笔下文学

第九课 规划能力＆未来永远在自己的心中（第3页）

当然，要实现远大的目标或规划，从来都不是一蹴而就的。为实现你的致富规划，还需要建立中期目标和近期目标，由近期目标向中长期目标逐渐迈进，使自己能够切实地看到财富的积累，从而增强成功创造财富的希望和最终达到创造财富的目的。

做自己最了解的行业

在创业的时候，最大的误区就是选择自己不熟悉的行业进行操作。这会让你付出多于10倍甚至更多的精力和物力而最终无法获得财富。因此，创业的关键一点也在于，要选择一个自己了解和熟悉的行业。

其实我们只要认真思考一下，就会发现，熟悉一个行业到一定程度，研究它的发展规律，具备比较熟悉的业务关系和一定量的资金，这就是创业的开始了。

但是，要对某一个行业了解和熟悉，可不是一朝一夕的事，你需要在学习和生活中不断寻找和发现，一旦找准了，就要马上行动。

戴尔电脑的创始人戴尔出生于德克萨斯州的休斯顿市。少年时期的戴尔非常勤奋，而且很聪明。10多岁的时候，他就开始了自己的赚钱生涯，比如在集邮杂志上刊登广告，出售邮票等。一段时间后，他用自己赚来的2000美元买了他的第一台个人电脑，并把电脑拆开，研究它的内部结构。

读高中后，戴尔找到了一份为报纸征集新订户的工作。戴尔将他的客户资料都存入他的电脑中，然后向每一位客户发一封附有个人签名的信。在这份工作上，戴尔更加熟悉了电脑，而且还赚到了1．8万美元，买了一辆德国宝马汽车。

第二年，戴尔进了纽约的哥伦比亚大学。像大多数大学生一样，他需要自己想办法赚生活费。此时，大学里人人都在谈论个人电脑，凡是没有电脑的人都想买一台。但由于当时的电脑售价太高，很多人都买不起。他们需要的是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上却没有。戴尔想：如果经销商的经营成本不高，为什么要让他们赚那么丰厚的利润呢?为什么不由制造商直接卖给用户呢?

当时的电脑公司——万国商用机器公司规定，经销商每月必须提取一定数量的个人电脑，而大多数经销商都无法将货全部卖掉。如果存货积压太多，经销商就会损失很大。于是，戴尔按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能，然后低价卖给学生。这些经过改良的电脑十分受欢迎，戴尔见到市场的需求巨大，便在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装的电脑。不久，许多商业机构、律师事务所、学校都成了他的顾客。

后来，戴尔成立了戴尔电脑公司。当时戴尔只有19岁，他仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司的个人电脑，因为那是戴尔最熟悉的行业。第一个月，戴尔的营业额就达到了15万美元，第二个月达到24万美元。一年后，戴尔的电脑每个月可售出1000台。到戴尔大学毕业的时候，戴尔的公司每年营业额已达7000万美元。于是，戴尔停止出售改装电脑，开始转为自行设计、生产和销售自己的电脑。

眼下，戴尔的电脑公司在全球6个国家（包括日本）都设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名，戴尔也成了世界著名的电脑王子和超级富翁。

天生聪明，有商业头脑的人，他们创业也许会很顺利。但是，如果你不具备聪明的天质，也不是很幸运，那么，创业的一个重要要素就是要选择自己熟悉的行业。熟悉后，多动脑，多思考，多发现，从而总结出行业的规律，创造财富。

因此，在你准备创业的时候，首先要深刻地反问自己：“我是否懂这一行？我在这一行创业是否有把握？”哪行有把握，就在哪行发展，这才是你成功和赚钱的基础。因此，为了实现自我的价值，赚取你人生中的第一笔财富，你要选择一条最适合于个人发展的途径，也就是自己最熟悉的行业，才能发挥出自己的优势，拥有一个成功的人生。

把握创业时机

有些人在创业之初，即使有好机会，也是前怕狼后怕虎，衡量一下这边，衡量一下那边，结果等一切都衡量好了以后，创业的时机已经没有了。所以，在你规划创业致富的领域时，一旦瞅准了创业时机，就要立即实施你的财富规划，切记，机不可失！

中国有句古话叫：“天时地利人和”，最佳的创业时机同样如此。所谓天时，就是特定的市场时机。在如今这个快速变化的市场中，一个良好的创业构想，也许几个月后就会一文不值。因此，对市场进行研究后，要及时把握利润基础和竞争环境，看准机会，马上实施。

地利，指营业场所。实际上，营业场所有两种，一种是不同区域的市场，即将自己的事业放在台湾还是香港；另一种是特定区域内地点的选择，例如将店面定在商业区还是居民区。营业场所的选择，与你所经营的行业、你目前的基本情况等，都有很大的关系，需要根据你的实际情况而定。

人和，当然要求创业者自身必须具备较强的领导组织能力和感染能力，能将工作人员团结成一个紧密合作、无往不前的团体。

第一次创业是你从未经历过的学习过程，如果你留意一下那些创业者，他们的企业也常常年复一年地在艰难中挣扎，寸步难行；当然，也有些创业者是快速成功的。为什么会有这样迥然不同的结果呢？就是因为他们对经营企业所要面临的挑战，与可能会得到的回报有充分的心理准备，最主要的是，他们能够把握创业的时机，知道何时开始创业。

同时，要开创事业并进一步发展，你还需要不辞辛苦。想要追求财富，你必须真正地拥有你的事业，无论是公司日常的运作、公司文化、名人的职权甚至心有不平的员工，都要了如指掌。

美国巨富哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。

哈默回国时，正是富兰克林·罗斯福逐渐走近白宫总统宝座的时候。罗斯福提出的解决经济危机的“新政”，获得了一些人的赞许。但此时，“新政”还没有得势，一些人对“新政”能否成功都持怀疑态度。哈默研究了当时美国国内的政治形势，认为罗斯福肯定会掌握美国政权，“新政”一定会成功。正是从这点出发，具有商业头脑的哈默找到了一条可以发财的路子。他认为，一旦罗斯福新政成功，1920年公布的禁酒令就会被废除，为了解决全国对啤酒和威士忌酒的需求，那时将需要空前数量的酒桶，尤其是需要用经过处理的白橡木制成的酒桶，而当时市场上却没有酒桶可以用。

哈默曾在苏联住了很多年，他很清楚苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口。于是，他提前订购了几船的桶板，并在纽约码头俄国货船靠岸的泊位上设立了一个临时性的桶板加工厂。由于供不应求，哈默又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶加工厂。当哈默的酒桶刚刚从生产线上生产出来时，美国的禁酒令恰好废除。人们对啤酒、威士忌等酒的需求马上大大地增加了，各个酒厂的生意量急剧增加，这就需要大量的酒桶来满足。此时，哈默的酒桶刚好派上用场。于是，哈默的酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造长用高价抢购一空，哈默大大地赚了一笔。

哈默的成功，正是秉承了抓住有利时机、果敢行动这一信念。掌握致富的创业时机，就要记住，当你认为一个机会确实可以让你成为富翁的时候，就要牢牢抓住它，马上开始实行，绝不拖延或放弃机会。创业时机的把握，甚至可以完全决定你是否有所建树，取得成功。

立即行动，向财富冲击

要记住，行动就是力量，一万个空洞的说教，也不如一个实际的行动。所以，如果你现在打算赚钱了，就不要再沉浸在幻想当中，做好规划后，要立即行动，向你的财富冲击。因为只有在行动的过程中，你才能知道自己的优劣，从而取长补短，赢取成功。

由贫穷走向富裕，需要的就是把握机会，而机会常常是平等地摆在人们面前。具有过度安稳心理的人，常常会失掉一次次的获取财富的机会，所以，你只要一息尚存，就必须马上行动，身体力行。

在致富的过程中，尤其是创业之初，如果下定决心，就立刻去做，往往会使你最热望的梦想实现。

美国联合保险公司的创办人克莱门特·斯通曾说过：“我相信‘行动第一’!这是我最大的资本，这种习惯使我的事业不断成长。你必须用心搜集事实，没有任何拖延的理由。行动是最重要的部分。”

美国有个豆芽大王吉诺·普陆奇，当他上大学法律系一年之后，忽然觉得，虽然大学毕业后要当律师，年收入也不少，但比起经商赚的钱，简直就是小巫见大巫。为了自己以后自己能赚到更多的钱，成为富翁，他毅然决然地放弃了美好的前途，弃学从商，步入了充满危险同时又充满金钱**的商界。

起初，他只是在一家杂货批发公司当推销员。由于他肯动脑筋，又很机灵，不久，他的佣金收入竟然超过了这家公司董事长的薪金。董事长受不了了，要把他的收入拉下来。他当然不会愿意，于是炒了老板的鱿鱼。

这时，吉诺·普陆奇又想出了一个绝招：做豆芽生意。那个时候正是第二次世界大战时期，市场一片混乱，很多地方根本买不到蔬菜，所以豆芽便成了城里可以生产出来的一种应急蔬菜。于是吉诺·普陆奇找到合作人，请了会发豆芽的日本人当顾问，在很短的时间内就干了起来。