笔下文学

第七章 青春的社交要会做事记牢借力成事（第2页）

人世间，尤其是商场，到处都是陷阱，很多人会为了自己的商业利益而背地里出招，所谓“明枪易躲暗箭难防”，如果稍有不慎，就会遭人暗算。在这样的状况下，想要挽回自己的利益，有两种方法：一种是直接找对方说理，然而这种做法很显然是幼稚的无效的，因为在没有证据的情况下，对方会死不认账；还有种方法就是以其人之道还治其人之身，采取借力打力的策略，先不动声色地“配合”对方，在掌握相关资料证据后，立即反扑，将对方的阴谋公诸于众，从而挽回自己的利益。针对日立公司的做法正是这样，他们看清对方以间谍计窃取机要情报，IBM公司得知后却用反间计，一步步地诱使对方走向自己设计好的圈套，让日立公司以惨败收场。我们常说：害人之心不可有，防人之心不可无，通过借助他人，我们便可以巧妙地将对方的阴谋诡计，烫手山芋抛给对方，完成自己所要办的事情，保护自己的既得利益。

借地生蛋，年轻人更喜欢

曾经有人说过，世界上没有垃圾，只有放错位置的资源。其实，这句话，说得很对。在如今竞争十分激烈的博弈中，如何在千军万马中独占鳌头，略胜一筹，关键就要看领导者如何审视所处的商业社会环境，然后，借助这些环境使自己脱颖而出。借地生蛋的国内外故事很多，其中耐克公司的经营故事就是值得一提，值得学习的一个事例。

虽然如今耐克享誉全球，但是稍微关注耐克的人就会知道，闻名世界，畅销海内外的耐克，在美国的耐克公司总部，居然没有工人生产鞋，也没有任何工厂在为耐克公司生产，是美国一家没有工人、没有厂房的公司。这其中的奥秘在哪呢？

世人皆知，如今经济一体化的潮流之下，国际市场俨然是硝烟弥漫的战场，，稍有不慎可能就会惨败而归。为了保护本国的经济利益，为了保护本国的企业市场，各国都采取了高关税的贸易壁垒，尽量拒“洋货”于国门之外。那么如何降低成本就成了各企业家所要考虑的关键问题，耐克也进行了自己的思索。耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品，价格高昂也就无可厚非，如果再出口到别国，考虑到运输费用关税等等费用，鞋的价格又会调高，很明显，这对那些不发达国家的消费者而言，耐克鞋此时已经成为一种奢侈品，那么市场也就不会乐观了。于是，耐克决定采用借地生蛋的办法。

经过深思熟虑后，在1981年耐克和日商岩井公司联合成立耐克日本公司。菲尔·耐克在耐克日本公司成立后，他掌握了这家公司的一半股权。此外，他还把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，与此同时，又和日本橡胶公司联合，按照合约，由日本橡胶公司投入人力物力生产耐克鞋，而生产出来的产品交耐克日本公司销售。

通过借地生蛋的办法，耐克公司得到许多好处：一是很轻松地来避免重关税，轻松地打开了一向紧闭的日本市场的大门；二是由于在日本设厂，也就没有关税，加上日本工人的劳动力比美国更廉价，这样成本大大减少，耐克就可以以合适的价格出售，赢得人们接受；三是耐克产品不仅具有新颖性，而且质量优秀，这就引起了日本国内众多消费者的注意，耐克产品从中获得了大量的利润。

如果说，耐克只是打开日本市场，而不做其他的改进，那么也就不可能有广阔的国际市场。优秀的企业家都是永不止步的追梦者，菲尔·耐克也是一样。虽然日本的劳动力比美国廉价，但仍然比较高。菲尔·耐克于是开始找另外的建厂地方，中国进入了他的眼中。中国是一个有十几亿人口的大国，不仅劳动力廉价，而且市场广阔，十分符合耐克发展的需求。改革开放以前，菲尔·耐克曾经就想过在中国投资，但是那时他对中国市场不太熟悉，后来他多次到中国打探情况。在1979年，当他得知广州举行进出口商品交易会后，立即办理签证，可是由于各种因素，他未能拿到入境签证，计划被迫推延。

面对这种情景，菲尔·耐克没有失去信心，他一直在等待，同时采取其他的方法，一步一步靠近中国大陆市场。首先，他把目光投向了台湾，并建立了厂家。虽然台湾市场狭，但是台湾地处海上交通要道，通过台湾可以将产品推向南亚各国，同时，可以以台湾为跳板，向大陆渗透。

在1980年菲尔·耐克终于获得了入境批准，来到大陆后，他十分细心地进行考察，在考察完后，他决定投资中国。可是由于当时中国的政治不明晰，他的决定引来了股东的反对。但是菲尔·耐克以自己的考察报告和自己的设想征服了股东。一切准备就绪后，他在天津、上海、广东和福建四地开设厂家，生产耐克鞋。通过“借地生蛋”的方法使得耐克得到了巨大的利益，而后耐克公司开始了进军世界各国的宏伟计划。

虽然借地生蛋是一种高明的策略，可以解决许多企业家在生产过程中的种种问题，可以在国际市场上扩大自己品牌的知名度。但是“借地生蛋”需要又一种宏观的视角，要把握所借助“地”的政治经济，风俗人情，否则将会一败涂地。

草船借箭，从身边人“借鸡生蛋”

周瑜见到孔明比自己有才识，害怕以后会跟自己作对，于是想借机杀掉他，就想出一个办法，他命令诸葛亮十天之内监造10万支箭，否则军法从事。聪明绝顶的诸葛亮当然知道周瑜想借助“造箭”来谋害自己，如果他不遵守将令答应十天造十万支箭的话，那么显然是抗命，刚好给对方口实，于是他欣然领命，并将日期缩短为三天，当场立了“军令状”。一般来讲，三天是不可能完成建造十万支箭的任务的，而且周瑜还派人偷工减料，让诸葛亮无法按时交差。那么此时，最好的办法是什么？诸葛亮早就想到了，到曹操那里借。到了交差的最后一天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮率领20只草船向曹军水寨驶去，在离曹军不远处，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。由于摸不清楚敌情，曹操命令弓箭手向鼓声方向射去。就这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军手中“借”了许多箭，完成了“造”箭任务。

从“草船借箭”中，我们看出，周瑜想借造箭的机会除掉孔明，而孔明却借助草船借箭躲过了周瑜的陷害。其实，在我们生活中时常会“借”外力来成事。很多人能力出众，机会颇多，可是却总是办不成事，而有些人尽管能力很平常，但是却能够成功。其实这里面的原因就在于他们会不会“借”他人之力来成自己之事。学会了“借”，那么成功自然而来，不会“借”，只能“空悲切”，孤苦一生。

虽然常说“借”，但是要如何做才能够真正的成功呢？其实，不管是“借力成事”“借地生蛋”“借鸡生蛋”，所有的一切都在“借人”，我们都在与人打交道，只有将“人”借到，事情才有可能成功。

1。借地位。美国有个出版商有批滞销书，为了把这些书卖出去，他想了个方法，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。总统显然非常繁忙，不愿意与他多纠缠，便敷衍了他一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做文章，宣传“现有总统喜爱的书出售”，于是这些书被一抢而空。时隔不久，出版商又有一批书卖不出去，于是又给总统送去一本，鉴于上次经验，总统就说：这书糟透了。出版商听到这句话后，脑子一转，做广告说：“现有总统讨厌的书出售”，于是，书又销量大增。过了一阶段，出版商又遇见麻烦了，书还是卖不出去，于是将书送给总统，总统这次采取沉默的态度，可是出版商却照样大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。

2。借资金。旅店大王希尔顿如今是家喻户晓的了。然而当他年轻的时候，却是非常普通的一个人。他梦想着自己建造一座希尔顿大饭店，可是没有地皮没有资金该如何办呢？于是，他找到发了大财的劳得米克。他直接找对方谈判，说：“我买你的地皮，是为了建一座旅馆，不过，要建房子，需要一大笔钱，但我确实没有这么多，所以我不想买你的地，只想把他租下来。我会付给你丰厚的租金的。如果我不能按期限付款，你可以随时收回土地，并可以收回饭店。”但是狡猾的希尔顿把租房的期限定为99年，并且又附加上要拥有以地产作抵押贷款的权利，但劳得米克觉得有利可图就同意了，之后，希尔顿大饭店破土动工了，可是建到一半时希尔顿的钱就用完了，此时，他就找到劳得米克，告诉对方自己的处境，劳得米克如果不出钱就只能眼看着希尔顿把地产拿去抵押贷款了，并且还要按合同办事，等上99年才能把地产收回。因此，他无可奈何地答应帮希尔顿出资建造大饭店。希尔顿最终如愿以偿建成了饭店，而这饭店为他赢取更多的利益。

3。借信誉。美国富豪洛维格年轻时只是一个穷小子。他的成功完全靠借信誉而来。四十岁那年，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮以赚取更多利润。但是他没有资金，就想到银行去借，可是人家看他非常穷，不肯借。于是，他将一艘油轮以低价租给了一家石油公司，之后拿着租契再去找银行。银行虽然知道维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉，于是就答应贷款给他。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。此后，他通过这样的手段逐步变成了富甲一方的老板。

4。借人情。三国时期，刘备虽然想在事业上一展宏图，然而他只是个编席卖履的小贩，该怎么办呢？于是，他就巧借了“皇叔”之名，从而收纳了一大批能臣武将，扩大了自己的影响力，虽然实力远远比不上曹操、孙权，但是却深得民望，最终占据四川，割据一方，与曹操、孙权三分天下。中国是个非常注重家谱，注重人情关系的国度，如果能够巧借人际关系，那么在中国这片土地上，成功将会是事半功倍。

5。借品牌。上个世纪六十年代，美国黑人约翰逊创建了一个黑人化妆品公司。然而业绩不见好转，于是他就想改变局势。他知道佛雷公司是黑人化妆品业中的泰斗。于是他就想出一个妙招，做了这样的广告："当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。"结果在广告播出以后，他的"粉质化妆膏"立刻为人们所接受，并在短短几年间，独占美国黑人化妆品市场。

6。“借”信息。俗话说，信息灵，百业兴。一条有价值的信息，能给公司带来无限的商机。1973年三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告：扎伊尔发生军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。通过分析和推测，叛军会切断交通，而那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。看到报告后，三菱公司立即采取行动，购买大量的铜矿，而此时不知道消息的伦敦五金交易铜的价格仍维持每吨860英镑。过了几天，叛军果然切断了交通，铜价迅速上涨至每吨921英镑。此时早已经准备的三菱公司抛出大量库存，轻而易举地赚了一大笔钱。

7。借时尚。上个世纪八十年代，日本出现了高消费的结婚热潮。看到这种热潮，有位日本人看到了商机，他从菲律宾买入的一种名叫“偕老同穴”的“商品”，这种产品的来源是生长在海上的小虾，自幼从有裂缝的石头处进去，在里面成长为无法出来，于是雄雌虾就在石头里度过一生，它象征着爱情专一，从一而终的意思。因此以引进日本，立刻受到大家的吹捧，于是供不应求。

事实上，可“借”事物很多很多，只要我们多用心挖掘，那么“借”就能够更好地帮助我们处理烦杂的为人处世。那么为什么我们能够“借”呢？其实原因有几个：一是人们都有追求名利的思想，他们纷纷追逐、效仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西；二是人类看重宗族亲情，靠着亲情人情总是很容易得到意想不到的帮助。很多人都知道人情关系能够更好地帮助自己实现梦想，但是他们总是碍于情面而不愿意求人。其实，人生活在世界上，多多少少得靠人情而活，即便是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，所以想要充分发挥你的才智，有所成就，那么就适当地运用“借”吧！

时机稍纵即逝，要巧借时机成事

很多人在抱怨自己生不逢时，没有机会一展宏图。其实，只要你能静下心来，仔细分析，你会发现机会无处不在。

奥林匹克运动会虽然享誉全球，各国争相举办，但是在上个世纪七十年代奥林匹克运动会主办权却是无人问津，原因很简单，当时举办奥林匹克运动会都是亏本的料，根本挣不到钱。比如德国慕尼黑市1972年举行的第20届奥运会所欠下的债务，很长时间都未能还清。加拿大蒙特利尔1976年举办的第21届奥运会，亏损10亿美元，以及莫斯科举办的第22届奥运会耗资90个亿，亏损更加惨重。奥运会成为一个沉重的包袱，它只能带来名誉而不能带来利益。虽然美国洛杉矶市获得了第23届奥运会举办权，但是美国政府和洛杉矶市坚决不提供支援，那么此刻奥运会筹委会该如何办呢？他们寻找人选，但是大都害怕而拒绝，此时尤伯罗斯出现了。他是一个商人，他买下福特斯特旅游服务公司，开发旅游，挣了许多钱。接到筹备小组的邀请，他爽快的答应，出任组委会主席。他表示，不要政府提供任何财政资助。那么没有资金怎么办？借！

在上任以后，他发现组委会竟然在银行里连个户头都没有，于是自己掏出100美元，开了一个户头。当他来到奥运会办公室的时候他发现房产商将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好自己花钱租用房子，最终盖了一个办公场所。在解决一般问题后，该如何筹钱成了最大问题。然而经过思考后，他将“举世瞩目”变为奥运会筹集资金的借口。

首先，他利用企业想扩大自己品牌知名度为突破口，拉赞助。在商品化的美国，企业都想扩大自己品牌的知名度，而奥运会又是举世瞩目的活动，于是很多企业都想利用奥运会这个机会来扩大企业的知名度和产品销售额，尤伯罗斯正好看中了这一点，于是他就把私营企业赞助作为经费的重要来源。结果，尤伯罗斯仅靠赞助就筹集了3。85亿美元的巨款。其次，将独家播放权放到市场上，让各家媒体竞争，结果将转播权以2。8亿美元的高价出售给了美国广播公司。再次，他巧妙地利用门票成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。此外，他利用火炬传递，奥运会纪念品等等手段成功“借”到了许多资金。经过尤伯罗斯的巧妙“借机生蛋”，他成功的经营使奥运会总收入达到8。19亿美元，总支出为5。69亿美元，净盈利为2。5亿美元。

为什么尤伯罗斯能够成功呢？其原因在于他不随波逐流，他看到亏损的“奥运会”其实蕴含着巨大的商机，所以他欣然地接受了组委会的邀请，从而借助“奥运会”这个机会，获得了前所未有的成功。

所以，当机会来临的时候，年轻的朋友，睁开你们的眼睛看清楚，然后紧紧的抓住，去实现自己的梦想。而不要悲观，不要怨天尤人，要知道，青春的舞台永远只有积极进取。

要借鸡生蛋，不要杀鸡取卵

张果喜在2000年的美国福布斯富豪榜上排名第24位，他的成功很大原因来源于自己善于借别人的力量为自己办事，同时能够把握长远目标，放弃眼前的小利，从而赢得大利。

上个世纪七十年代的时候，张果喜只是个雕刻工，没有任何资金人脉。有一次，他到上海参加一个展览的时候，看到了佛龛精致，瞬间被迷住了，十分喜欢，就问工作人员相关信息。工作人员就告诉他，佛龛在日本十分畅销，是日本的高档工艺品，几乎家家都有佛龛。于是张果喜就决定进军日本市场，但是由于佛龛用于供奉释迦牟尼的木雕宫殿，虽然规格只有几尺见方，但是整个构造却非常复杂，稍不留意，造出来的佛龛就十分难看。当时张果喜正好是学雕刻出身，于是就大胆与上海出口佛龛的公司签了订单，回家买了房子，借了钱创办果喜木雕厂。由于张果喜是个能工巧匠，第二年，淡淡佛龛就给他赚了65万元。此时，张果喜想直接打进日本市场，于是就在日本找了代理商，委托他们销售佛龛。但是此时出现了一个问题：一些日本商人尝到销售佛龛大利可图的甜头后，他们盘算着绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货，以求赚取更多的钱。面对这个问题，张果喜做了一番思索。单就眼前利益来看，减去中间环节，直接销售给商家，那么自然可以省去许多事情，可是如果这么做就会导致公司与代理商之间的关系紧张，当时韩国和中国台湾地区都有许多厂家生产佛龛，如果这些代理商因为受到利益威胁，转手与韩国或中国台湾地区生产厂家结盟，那么自己公司的利益将受到严重的威胁。于是张果喜一方面断然回绝了直接从厂里订货的客户，一方面向代理商说明了情况，并告诉他们公司在日本的佛龛业务全部由代理商处理。经过这么一决策，代理商在得知自己的利益不受损害，很受感动，于是全心全意推销和宣传佛龛，终于在日本佛龛市场造出“天下木雕第一家”的声誉，使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

张果喜非常巧妙地借鸡生蛋，他一心想打进日本市场，占据日本的佛龛市场。但是一开始他既没有资金，也没有市场，怎么办？他当时就借助外力，他先与出口公司合作，这样就解决了市场销路问题，同时他想尽办法，筹措资金，解决了资金问题，这样创办了果喜木雕厂，取得了事业的成功。接下来要自己打进日本市场，他借助代理商这个平台，他取得了成功，但是有些商家想直接购进佛龛，减少中间商这一层关系，这必然导致中间商利益受损，此时张果喜知道代理商是创造财富的平台，因此，做出决定，保护好代理商。

“借”是人的一种本能，一种生存的技巧，它是我们生存发展的必需。年轻人没有必要为“借”而感到羞耻。其实，通过“借”，我们才能够更好地理解人世间的一切，才能够更好地实现自己的梦想，借是一种大智慧。