笔下文学

第八章 青春的社交要会做事懂得世故人情（第2页）

人的内在品质往往是最吸引人的地方，所以要优化自己的内在品质，让它产生持久吸引力。而言行举止是内在品质的表现，所以要优化自己的言行举止，对待对方要真诚、热情、友好，显示自己宽容大度，高雅的气质。

我们每天都在和陌生人见面，每天都接触过许许多多的陌生人。在这些陌生人中，有许多对我们有重要帮助，是值得我们交往的，那么该如何认识对方并使对方成为自己人缘库中的一员呢？

1。记住对方说的话。我们常常会出现这种状况：跟对方交谈后，能记住对方外表，却难以记住对方所说的话。其实这是非常危险的，一方来讲，对方所说的话，如果我们不注意去聆听记忆的话，那么会错失许多相关的信息；一方面，如果我们没有记住对方重要的话，汲取信息，那么在下一次交谈中，当对方提及的时候会陷入非常尴尬的境地，对方也会认为没有受到应有的尊重。所以，记住对方说的话，分析话中的意思，提取相关的重要信息并记住它，我们将会受到对方的欢迎。

2。讲些特别的话。记住对方的信息十分重要，然而让对方记住我们显然更加重要。为了使自己能够给对方留下印象，我们必须大方而且清楚地阐述自己的意见，如果条件合适，我们还可以借机约定对方下次见面的时间。

3。记住对方的名字。心理学研究表明：每个人都以自己为中心，关注自身以及他身边最亲近的人和事情。因此，如果我们能够记住对方的姓名，那么将会为自己赢得许多的印象分，对方会认可接受我们，从而成为我们交际圈中的一员。而现实生活中，我们常常碰到这种状况：我们十分熟悉对方，可是就是叫不出对方的姓名。那么怎么办才能做到记住对方而不费力呢？其实，方法是很多的，比如从长相入手，身材特别高，脸蛋如何，头部大小等等，将对方的外表与名字做个有趣的联系，那么自然而然就能够在下次见面中轻而易举地说出对方的名字了。

总结提示：

社交是一个结交朋友的场所，我们要充分利用一切机会一切条件结交朋友。然而要想拥有良好的人际关系，要想建立自己独特的交际圈，就必须抱着真诚，热诚、谨慎、大方的态度才行。

第二节用年轻的心好好经营关系网

患难见真情，借机“维持”朋友

胡雪岩是清末一代名商，这是家喻户晓的事情，然而他如何取得成功呢？

胡雪岩出生于安徽，很小的时候父亲就去世，家境十分的贫寒，在十二岁的时候离开学校，只身到杭州信和钱庄当起了学徒。

在当学徒的过程中，他一方面自己省钱，一方面不断地寻找生命中的“贵人”和志同道合的朋友。在他二十岁的时候，他认识了落魄的王有龄。当时王有龄跟随父亲到杭州当官，然而仅仅一年的时间，他的父亲便客死他乡，由于没有财物，没有亲友，他无力返回家乡，有的只是一个没有任何资金支持的盐大使官衔。处于对生活的无奈，王有龄天天去茶馆泡时间，而就在此时，胡雪岩遇见了他，之后成为朋友。他们时常交谈，在交谈之中，胡雪岩得知王有龄的心事，空有一腔抱负，却无钱捐得前程。看到这样的状况，胡雪岩明白：眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助自己飞黄腾达的靠山。于是，他就寻找机会，帮助了王有龄一把。在一次聊天过程中，胡雪岩就对王有龄说：“兄弟，别着急走，请看一样东西。”之后，胡雪岩从衣兜里掏出布包教给了王有龄，王有龄一看，发现里面是一张五百两的银票。当时的王有龄被眼前的银子吓呆了。胡雪岩见状就对他说：“知道兄弟有雄心壮志，小弟我就把这银票送给你作为进京投供的费用，希望对兄弟有所帮助。”只见王有龄十分紧张，不断摇头，他害怕要是自己投供没有结果，那么他还不清这么多银子。看到王有龄的疑虑后，胡雪岩就说：“没有关系，我们是朋友兄弟，兄弟有难，我胡某自当帮忙，如果此去不成，我们再另想他法，兄弟不要退却。”于是，王有龄才收下了这份大礼。果然不出胡雪岩的意料，王有龄入京得到他父亲同事的帮忙，很快一路直上，当了很大的官。所谓“滴水之恩当涌泉相报”，功成名就的王有龄没有忘记这位患难时期帮助过自己的朋友，于是一路帮助胡雪岩，最终胡雪岩成为一代名商。

有句名言叫“打江山容易，守江山难。”很多人觉得人缘也是一回事，结交朋友容易，维持人际关系很难。其实，这句话，说的有些道理，然而只要懂得了患难见真情这个道理，把握住人性在困难的时候是最需要帮助、同情的这个特点，那么结交朋友，维持人际关系就会简单的多了。维持人际关系，很多人都学会“烧香”，然而烧香是一门学问：热庙烧香很平常，冷庙烧香更需要。因为热庙烧香人太多，他们注意力分散，我们去烧香，在他们看来，只不过是众香客之一，要不是十分独特，很难得到对方的好感与认可的，一旦有事相求，自然而然，不会特别照顾了，而冷庙则不然，平时门庭冷落，如果我们很虔诚地去烧香，那么就能得到他们的注意，博得他们的好感，一旦有事，他们必然竭力相助。胡雪岩的成功就是靠着“王有龄”这个冷庙而成功了。

所以，在现实生活中，如果我们发现身边有一些怀才不遇的人，那么就应该注意与对方保持一定的关系，将他与那么得意的人一样看待，经常去嘘寒问暖，一到节日就主动送去礼物，让对方觉得你是真心地想帮助他。这样在无形之中，对方就会觉得十分感激，一旦日后事业有成，他必然会主动帮助你，从而成为你铸就事业的得力助手。

当然，我们要切记，在对朋友的投资，一定要学会等待。朋友之间重要的是感情，如果说是有目的地交朋友，那么也需要等待，因为对朋友投资忌讳的是讲近利。如果说，对方是讲骨气之人，此时你需要给他的不仅是物质上的帮助，更多的是要给以精神上的帮助，否则，即使日后回报，也是得半斤还八两，没什么好处可言。

让自己俗一点，更能受欢迎

春秋时期，齐国的大夫宁戚去见宋桓公。待行过大礼之后，只见宋桓公置若周闻，根本不拿正眼看宁戚，态度非常傲慢。宁戚见此情景，叹了口气，故意说道：“宋国真是危险啊！”宋桓公惊讶地问道：“你这话什么意思？”

宁戚反问道：“你和周公相比，谁会更贤明呢？”

“周公是圣人，我怎么敢和圣人相比！”宋桓公答道。

宁戚于是接着说道：“在周最强盛的时候，周公只要听说有人要见他，即使正在嚼着饭，也会急忙把饭吐出来，去会见客人。即便是这样，他还怕怠慢了客人。然而，大王您呢？宋国现在已经国势危急，国内接连发生杀死国君的事情，由此可见大王您的王位并不可靠。就算您像周公那样礼贤下士，大家恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢？宋国的处境难道还不算很危险吗？”

听完此话，宋桓公羞得满面通红，连忙道歉：“我没有治国经验，请先生不要介意。”

富兰克林的自传中有这样一段话：“我在约束自己的时候，曾有一张美德检查表。当初那表上只列着12种美德。后来，有一个朋友告诉我，说我讲话时有傲气，这使人觉得盛气凌人。于是我立刻注意这位友人给我的忠告，我觉得它足以影响我的前途。”一个盛气凌人、态度傲慢不恭的人，任谁也不会喜欢亲近他。一个人要想获得超人的智慧和经验，必须懂得把自己放低，平等待人。我们经常说“要夹着尾巴做人”。做学问如此，做人如此，实际上办事也需要如此。我们只有适当地放低自己、才能够尊重别人，才能够正视别人的意见，才可能接受别人的建议，才可能得到他人的指点和帮助，最终才能办成自己的事情。

记得《孟子》书中记载：有一次，一个齐国人问孟子说：“国王总打发人去探视先生，想必您一定有什么与别人不同的地方吧？”孟子回答说：“我能有什么与别人不同的地方呢？即使尧舜禹也同一般人一样啊！”事实上，我们生存在这个世界上，大家都一样，都是一个离不开社会群体的个体，没有谁比谁高雅多少，每个人都是俗人。不管你是身居高位，拥有万贯家财，还是平民百姓，从本质上讲，我们都是一个生活在地球上的俗人，我们都有七情六欲，都有喜怒哀乐，最终都会死去，我们都是一样的。所以，我们要学会俗。首先，俗不是一种贬低自我的表现，而是人类社会中的一种正常的人生态度。既然我们都有欲望，都会成长，最终都会死，那么我们就与他人无异，我们都是人，所以，俗一点，我们就能更好地了解生命的真谛。其次，俗才能双赢和谐。作为一个人，我们总要生存、温饱，再发展，而生存本来就是一件俗的事情，学会了俗，我们才能更好的融入这个社会，融入到各个群体之中，才能更好地与人相处，才能健康的发展。再次，俗是一种对他人的尊重。社会上每个人都将自己视为是人生的中心，凡事都以自己的利益为准绳，如果俗一点的话，我们就会考虑到别人的感受别人的想法，然后才能进行交际，这是对对方的一种尊重。

不要把自己看得太过于重要，要会俗一点。在社交场合中，在维持人际关系中更是一样，只有将自己变得俗一点，把自己的身份降低一点，我们才能结交更多的朋友，维持良好的人际关系。如果过于孤高自诩，时不时地标榜自己，那么想要得到别人的认可不仅很困难，还会因为自己的过于清高而失去许多原来的朋友。

忘记无谓的恨，牢记恩情

有这么一个人：在他还不懂事的时候，他的父母双亡，他成了一个孤儿，被孤儿院收养。后来由于长得可爱，他就先后被三户人家收养。他在五岁的时候到第一户人家住，然而在他八岁那年，由于户主有了自己的儿子，便将他送了人，然而出于爱的关怀，他不肯离开，结果被打得浑身是伤。之后他到第二户人家住，住了五年，由于户主收养了自己亲戚家的一个儿子，觉得有点血缘关系总比没有血缘关系的人强，于是他们准备将他赶走。可是他觉得这个家非常温馨，不想走，他哭着喊：“爸爸妈妈，你们别赶我走，我一定会听话的，我会做很多事来养活自己的，只求你们别赶我走。”，然而还是没能打动养父养母，最终去了第三户人家。

到了第三户人家，由于他到了读书年龄，对方不愿意出钱让他念书，于是在收养他一年后就将他赶出家门。就这样，十四岁的他成为街头的流浪儿。一开始，他只能从垃圾桶里捡些剩饭吃，后来他结识了一些流浪儿，于是便跟着他们一起卖花，给人擦皮鞋，还四处捡破烂。困了就睡在下班的商店门口，第二天天不亮便被商店的主人用脚踢醒。就这样过了六年，长到二十岁的时候，他到一家建筑公司当泥水工，在业余时间参加夜校，最终获得自考文凭，从而进入到一家公司当起了推销员。由于自己辛苦努力，他的业绩一路直上，最终当上了经理。此时的他应该说人生有了改观，然而他毅然辞职，开起自己的公司。如果说此时的他还缺少什么，那么肯定是爱了，于是他将三对养父母都接来与他同住。他不仅在物质上给他们丰厚的供给，还一直叫他们爸爸妈妈，时常陪他们谈心。

他的助理，也是曾经跟他一起流浪过的朋友就对他说：“你疯了，你的养父母曾经那样对你，你还想给他们养老送终啊？他们抛弃你、虐待你的事情，难道你都忘记了吗？”他说：“是的，我都忘记了，我为什么要记住呢？我的苦难已经够多的了，我不想全都记在心里。”他接着说：“我只知道，他们曾经给过我一口饭吃，给过我睡觉的地方，我才没有被饿死冻死。如果没有他们，我很难活到今天！”

看到这样的故事，朋友，你的心里会怎么想？人生很多时候都是逆境，此时的你又该如何面对呢？是怨天尤人，对世界和别人充满仇恨，悲观失望，还是看尽世态炎凉，坚强面对呢？其实，上面的故事已经告诉我们了，忘记仇恨，牢记恩情。在我们社会交际的过程中，难免会有些不愉快的事情，比如上司由于心情不好误解了你，比如朋友因为不了解事情真相而误解了你等等，这些事情对我们来讲，的确会让我们感到委屈难受，然而既然事情已经发生，无可挽回，那么我们不如大度一点，牢记对方的恩情，用心中的爱化解那些不愉快，这样，不仅自己心灵不再苦恼，而且还能在别人面前树立一个良好的形象，让别人觉得自己是一个大度宽和之人。所谓“物以类聚人以群分”，就这样，我们便会有许多志同道合的朋友围绕在我们的周围。

与人要分享，细节也重要

曾经有这么一个有趣的故事：一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。有一次，儿子向一个名人成功推销了一辆汽车。可是一星期后，这位名人突然接收到一封邮件，邮件上说：“您好，我是某某某的母亲，非常感谢您购买了我儿子推荐的那款新车，我发邮件是想告诉您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”这位名人由于盛情难却就答应了邀请。席间，这位母亲就说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”在这种情况下，这位名人不得不看看这份保险单。就这样，过了一周后，她拿到了对方的保单。

我们常常说，你有一种思想，我有另一种思想，如果彼此交流思想，那么，我们就各有两种思想。同样的，在人际关系维持上，也要学会分享，要知道，一旦分享，我们将享受到两个人的交际网，这样人生事业就多了一份保障，多了一份希望。

在社会交际中，要想维持人际网，扩大人际关系网，是一件十分不容易的事情。然而不容易不是说宏观上把握不住，而是我们精力有限，难以面面俱到，尤其是细节方面。有人说“细节决定成败”在某种程度上十分准确。在我们与朋友交际过程中，常常会有一些小插曲，甚至有一些外在的流言碎语。这些外在内在的因素常常会威胁到我们维持关系网，损害我们与朋友之间的情谊。因此，我们在维持关系网中，要十分注意一些细节，以免造成误解导致关系紧张，感情破裂。

1。相信事实。有个人发现自己斧子丢了，当他看见邻居的儿子的时候，总觉得不管邻居的儿子是说话，还是走路，表情，都像个小偷。直到后来，他到山上砍柴时才想起原来自己的斧子是自己当时忘记拿回家。从那以后，当他再次看到邻居的儿子的时候，发现他走路、说话、表情一点不像偷了斧子的样子。没有调查清楚，凭主观猜测，很容易导致误会。所以，我们在社交中应该相信事实，不要轻信别人的言语。

2。相互帮助。心理研究表明，当一个成员表现符合群体的规范和行为时，群体就会给以他必要的赞许与鼓励，从而支持他的行为。在某种意义上讲，人际关系是相互帮助的，所以，在分享人际信息的同时，相互帮助是很好的维持良剂。

3。站在对方角度想一想。私底下，我们可以做自己喜欢做的事情，无拘无束，然而在交际圈中，我们的自我表现应该尽量减少，多替对方想想，这样更能得到对方的认可与接受。

4。保留一定的距离。虽然说，交际圈的人都是自己的朋友，然而正所谓“人心难测海水难量”，因此，我们在言行举止上多应该谨慎，针对不同类型的朋友，采取不同的态度与方式才能够维护自己，维持人际关系的和谐。

总结提示：

拥有广大的交际圈是一件好事，然而也是一件难事。因为我们在交际中会接触无数的人，认识无数的人，面对各种各类的人，我们难以记住。其实，我们建议大家建立一个“朋友档案”，将朋友的各种信息记在上面，需要用时十分方便。