笔下文学

第六章 商界竞争 商场中强者法则（第2页）

“一句话。”杰夫斯回答，“就是要有受苦的恒心。我想，粉碎大多数人淘金梦的致命伤，最主要的就是急躁。当我年轻时，我存了1万块钱。在那个时候，对我来说，那是一笔为数不小的钱。后来我遇见一个看来精明能干，能说善道的股票经纪商，他告诉我如果我拿1万元跟他合作投资的话，照他那一套手腕，保证30个月内回收100万块。我就像个天真的年轻傻瓜一样，听信他那一套。结果三个月后，有一回我度假回来，才发现我的户头里一毛钱不剩，都给我那个杰出的经纪人糟踏光了。可是这1万元却是我做过的投资中最大的一笔，即使在哈佛、耶鲁和普林斯顿三个学校修上三个学位，只怕也不能把得失金钱的法子教得这么透彻。”

杰夫斯继续说：“我真不知道如何强调恒心的重要性才好。一旦你知道如何运用它，钱就会自动跑到你的钱包里去。到现在，我搞赚钱这行业已经搞了60年，30岁之前我的财产净值100万，等到40岁时，已经有了500万。接下去的十年里，又跳到3000万。等我60岁时，已经有8000万了。现在，在近20年内，8000万又涨成3亿元。”

然后杰夫斯岔开主题，向亨利说：“你知道吗?我总觉得，学校里没有教会孩子们资本的意义实在很糟糕，他们大部分人只是以为那就是拿来花掉的钱。其实完全不是这么回事，所谓资本就是用来滚钱的钱。”

“还有另一件事小孩子也没学到，那就是只要你懂得投资的门径，资金就会增加，”杰夫斯继续说，“1万美元投资12％，只要在30年内，它就会滚成30万到40万之间。”

杰夫斯停了一会又往下说：“现在来谈谈我的第三个原则：永远不要在投资上赌博，但要有恒心投资的策略。自从我丢了1万元，上过那次当后，我便从此立稳脚跟，每件事都经事先研究过才做。你知道我盖的那一座购物中心吧?在决定建造之前，我私下做过三次研究，我要确定那真是个好地段才行。投资开采石油时，我也做过同样的事。我请了一个地质学家——我所能找到的最好的一个地方去勘测土地，看看那地方的潜能高不高。所以，千万不要去赌博，每项投资都要尽可能小心翼翼地研究过。我略微估计一下，在20笔上门来的生意中，我起码会刷掉19笔。

“现在我再来告诉你我的第四个原则，是感情上的事：必须恒心绝不要利用那些你邀来一道投资的人。不管我再怎么小心，偶尔也会有项投资失败。我还记得，20年前就发生过这种事。那时我碰到了一个机会，是笔十拿九稳的不动产生意。有一座中型城市计划兴建飞机场，我的不动产专家说，他们有99％的把握，肯定它会建在什么地方。所以我就筹措了一家联合组织，在那附近买了些不动产，保证适合兴建旅馆、餐厅和机场其他辅助设施。我相当肯定地认为这笔生意一定大有可为，就鼓励我的秘书和她的先生也投资一点。他们对我很信任，因此就倾其所有，投资了1。5万元。”

“结果，”杰夫斯说，“市议会决定机场建在城里的另一边，我们的投资就此全部泡汤了。我良心上很过意不去，因为把我的秘书夫妇也牵连了进去，而他们是冒不起任何风险的。当我知道投资损失惨重时，我立刻签给秘书夫妇一张支票，把他们的投资额都还回去了。从此之后，我就不会再邀那些负担不起损失的人来投资了。”

简而言之，杰夫斯的赚钱原则可以归纳为如下四点：

▲恒心经营，享受赚钱的乐趣，可是不要受制于钱。

▲要培养受苦的恒心。

▲要有恒心投资的策略，但永远不要在投资上赌风险，尽量在事前调查清楚。

▲恒心不要让那些冒不起风险的人受到伤害。

人生经营智慧

恒心经营，享受赚钱的乐趣，可是不要受制于钱。

３．商战制胜，贵在神速

机不可失，时不再来。

商界竞争中，时间是最可宝贵的。商场如战场，发现战机而犹豫不决，敌人就会先发制我；我虽先发而行动不快，敌人就会先得其利。难得的是时间，易失的是机会。所以，商界竞争中的行动一定要迅速。

速度、时间在当今竞争中，发挥的作用越来越大。“效率就是生命，时间就是金钱。”这是一个很重要的观点。速度、时间、效率是三个互为联系的概念。在这三个概念中，其核心是时间。速度快慢、效率高低都将体现在时间这个因素中。在任务不变的情况下，完成任务所耗时间少，说明完成任务的速度快、效率高；反之，速度自然低，效率也肯定低。

“以快取胜”是占领市场的重要经营策略。市场的“行情”此一时、彼一时，它随着供求状态的变化而不断变化。前些年在中国买电视机要凭票“走后门”，然而现在我们常见的是卖电视机是“有奖销售”、赊销。所以说，商家要不断地提高经营水平，必须对市场“行情”做出灵敏、快速的反应，抓住时机，以快制胜，否则只能成为昨日黄花。

1875年春的一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼中溜过去。突然，他的眼睛发出光芒，他看到了一条几十个字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。

他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”

原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。

他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。

医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。

不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月内，就足足赚了100万美元。

他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、决不手软。

“快”主要表现在速度上。“快”的内容比较广泛，应贯穿在企业生产经营的全部过程。它包括企业对市场变化的信息反应快，新产品发展的决策迅速，研究和投产速度快及销售快等内容。销售快应当包括按期交货、信守合同、季节的适应性强及承接订货单位的应急订货等。在经营中，各个环节都要围绕并服务于销售快这一中心环节。因此：

●要对市场供求状况的变化，迅速、适时地做出反应，特别对于那些季节性强、市场“行情”变化快的商品，如服装、布料、防寒消暑用品及机具等，更要掌握住时机。

●反应迅速，适时上市，不仅可以及时地满足消费者的消费需要，提高产品的竞争能力，而且还可以取信于商。在销售过程中，快，就主动，就能抓住时机，适应市场需要；慢，就被动，一步慢，步步慢，会把大好时机丧失殆尽。

●信守合同，按期交货，特别要对用户的应急订货迅速做出反应。这样不仅可以争取用户，而且还可以使企业在竞争中处于有利地位。即使其他企业以后搞出更好的产品，可能会由于用户不大了解而缺乏信任感，在竞争中处于不利地位。

●根据市场和用户的需要，加快新产品的上市速度。当消费者的消费习惯、消费兴趣及消费结构发生变化，而新产品又远远满足不了需要时，消费者会产生“饥不择食”之感。此时消费者可能不顾产品质量如何，先买为快。

在商界竞争中，时间也是一种力量，这就是说，时间就是金钱。对此，我们可以从以下两个方面理解：

▲从利息的角度去理解，即钱是可以生钱的，钱是应该生钱的。正确认识这个问题，对我们在经济竞争中，考虑投资效益是相当重要的。

▲从资金周转的角度去理解，加快资金周转就可以提高效益。在竞争中，同等资金的两个竞争者，谁的资金周转速度快，谁的竞争力就强。