笔下文学

第二章 破译机遇的密码（第3页）

可见，机遇，从来不会丢失，你错过了，却被别人把握了。

机遇偏爱那些有准备的头脑。人生要能掌握机遇，所以当机遇来临时，必须多去尝试，若没有心理准备，即使再好的机遇也会溜掉。机遇一旦失去，便难以找回。有的人一味把自己的不如意归结为“运气不行”，这只是给自己的疏懒找个借口。如果你在失败者的队伍中询问他们失败的原因，他们的大多数人将会说：之所以失败，是因为没有机遇，没有人帮助、提拔他们。他们会说：优秀的人太多了，高等的职位已被别人占据，一切好的机遇都已被别人捷足先登，所以他们毫无机遇了。

能够成功的人却不会如此推托。他们默默地工作，他们不怨天尤人。他们稳扎稳打，他们不指望别人的帮助，他们依靠的是自己。

亚历山大在一次胜仗之后，有人问他：“假如有机遇，你想不想把第二个城堡攻下来？”

“什么？机遇？不！我从不等待机遇，我会去制造机遇！”

一般人等待机遇以至于成为一种习惯，这真是很可怕的事。做事的热情与精力，就在等待中逐渐消磨。那些不肯工作而只会胡思乱想的人是根本看不到机遇的，只有那些勤恳工作奋发向上的人，才有看见机遇的可能。

处处留心皆机遇，人生的机会可能会以多种方式降临我们面前。要捕捉它，你就得在平时练习留心身边事的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

5。对待机遇，要“狠心”一点

做一个捕机者也许比捕蛇者要难得多。因为机遇是无声无形无色无味的一种东西，它唯一的表现形式也许就是带来的喜悦和沉甸甸的收获。成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一个时机，用“狠心”去发掘开拓的人，机遇来之不易，有可能是几年甚至一生才会有一次，所以你必须加倍珍惜，充分利用，要榨干机遇上每一点剩余价值，使其彻底为你所用。

希尔顿就是一个“狠心”做事的人，他作为希尔顿饭店的创始人，早期就是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的光荣。

从那以后，希尔顿成立了“希尔顿旅馆公司”和“希尔顿国际公司”，担任董事长和总裁，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。他现有在外的旅馆，比在美国本土的还多。

在很久以前，拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的理想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大间，曾经住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问“请问是哪一个国王”。但是这家旅馆却破产了。他1942年购买华尔道夫股票时，每股才4。25美分，糟糕到如此境地。但希尔顿真正决定要买华尔道夫是1949年的事。

然而，希尔顿的理事会的那些理事，不能分享他的狂热，大都表示反对。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。

希尔顿没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆，将会为他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在德克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”

因此，希尔顿开始以过去的那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票中的老大。

“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过来呢？”

当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下249042股——这是控制股的数目。

“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说。然后，他给了一张100万美元的支票押金。

那老大说：“给我四十八小时吧？！”希尔顿答应了。

那人接受了希尔顿的价格。而希尔顿要买下华尔道夫，还差300美元。

希尔顿便去找别人筹钱。他对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗？我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”那些人都说：“好的。”

希尔顿本想一如平时遵守他的生活方式：下午六点停止工作，晚上去跳舞，打高尔夫球。但是为了筹足余下的最后款项，他不得不打断他的娱乐。

正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是应该的。既然你已做到这种地步，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”

于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。

1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆。但差点儿就迟了。

当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投下标，押下了一百万美元。

史达勒先生离开康乃尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少股票，她也控制了孩子们的股票。该公司内部有了问题，便是冲突甚大。因此，在希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐毕斯——当时希尔顿公司的副董事长。

希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方？”

“她在这儿，不过她正要走。”

“留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。

佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”

希尔顿记起控制股份的人总共有三个，于是希尔顿想：啊，我不能在这胡搞，如果我想得到这些连锁旅馆，动作就要快。

回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”

她说：“好的。”没想到这样顺利，妙极了。

希尔顿的出价与舍肯多夫的一样，高达1。1亿美元，但他拿出了7000万美元作押金，而不是1。1亿美元。

因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易，希尔顿正是借此良机，实现了事业道路上的辉煌转折。从此闻名于世。