笔下文学

第五章 做人能亦方亦圆做事才圆圆满满（第4页）

于是，聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天，只要让这14天时间牢牢掌握在自己手中，他们就占主动地位了。首先，日本人安排异国来客作长达一个星期的游览，从皇宫到各地风情都饱览一遍，甚至根据美国人的癖好，还特地带他参加了一个用英语讲解“禅机”的短期培训班，声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。

每天晚上，日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上，接受殷勤好客的日本式晚宴，往往一跪就是四个半小时，令美国人厌烦透顶，叫苦不迭，却又不得不连连称谢。但是，只要他一提出进行此次的商务洽淡，日本人就会搪塞说：“时间还多，不忙，不忙。”

日子就一直这样过去了。

第12天，谈判终于在一种胶粘状态下开始了，然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。

第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大热烈的欢送晚会，谈判又只能提前结束。晚上，美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本人的客气和笑脸，美国人只得强装笑脸，听从日本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。

第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再次开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半日内进行，其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场的时间到了。主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，途中再次商谈合作的具体事宜。就在汽车抵达机场，美国客人就要步入机场通道的时候，双方在协议书上签了字。双方握手道别，美国人终于完成此行的责任，一片释然。

然而不久之后，当美国商人在履行协议时才发现处处不对劲，这时才醒悟过来：原来日本人对此早有准备，只不过是一切阴谋和计策都隐藏在他们那永不变的笑容中了。

欺诈是一种计谋。在人性的丛林里，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力的实现，都是正当的，合理的。就像上面故事里的日本人一样。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由求生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放得下的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

声东击西，制造假像。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到假做真时真亦假的境界，这样假像也便被认为真的了。

诈死和装败也是很好的战术。若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松弛警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的藉口。

9。沉得住气方为人杰

俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了清醒的头脑，也就不能冷静地分析事情。

很久以前，一位日本青年进了一家大公司，做了一个小职员，在平凡的工作中他发现公司存在着许多问题，便不断给上层管理者写信，并提出自己的建议。然而，他的信如石沉大海，没有一点回音。可他并没有放弃，只要发现问题，他照样写信，照样提出自己的建议……十年后的一天，他终于有了回报，他被派到一个分公司任经理，而这家大公司就是世界著名的佳能公司。

可想而知，如果那位青年不能够沉住气，不能冷静的来看待问题，那么，十年后他也就做不上经理的位子了。

战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国作大官，怕是投鼠忌器，乐羊不肯下手。

后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟荒**无道的中山国君跑了，文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。

乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。

可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。”

魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。

乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽谤自己的奏章。

如果魏文侯听信了别人的话而沉不住气中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，双方的关系也再无法维持下去了。

空城计是《三国演义》里特别精彩的一个计谋，历来为人们津津乐道。空城计使用的是一种“虚而虚之”的心理战术，在战争的紧要关头和力量对比悬殊的情况下，故意以空虚无兵之势暴露在对方的面前，而使敌人疑中生疑，怕中埋伏，从而达到排危解难的目的。

诸葛亮北伐中原时，由于错用马谡，丢失街亭，既无法进军取胜，又随时有被魏兵堵截归路、全军覆灭的危险。诸葛亮无奈之下，只好急忙安排人马，准备撤退。

这时，士兵来报：司马懿亲率十五万大军，已奔西城而来！诸葛亮登上城楼向外望。果然，西北方已隐隐有军旗招摇挥动。

诸葛亮所在的这个小西城，易攻难守。而诸葛亮把身边兵马分派出去之后，只剩下空城一座。诸葛亮身边只剩下一些文官和两千老幼病残，根本无法抵挡。

诸葛亮稍一沉吟，决定采取一个大胆的举动。他命令手下将城门大开，派二十名老少军兵打扮成老百姓模样，洒水扫街。众人不解其意。

接着，诸葛亮让两个小童抱着一张琴、一只香炉，随他登上城楼，自己则“安然自得”地弹起琴来。不多时，司马懿兵临城下，见城楼上诸葛亮旁若无人地正在弹琴。而城门口只有二十余老少百姓低头有条不紊、不惊不慌地扫地。司马懿不敢轻举妄动，看了许久，其子司马师则迫不及待地要冲杀进去，司马懿立即制止，仍静静谛听。忽然他神色一变，下令撤退!

直到撤回街亭，司马懿才心有余悸地说：诸葛亮一生最是谨慎，从来不做没有把握的事，今天城门大开，必有埋伏!

再说西城中的诸葛亮，见司马懿带兵退去，长叹一声说：知己知彼，才用此险计，实在是万不得已！等到司马懿回到西城，才知诸葛亮使了一招“空城计”，不禁由衷赞叹：诸葛孔明有胆有识，非常人所及！

司马懿心机细密，眼光精远，也算得上当时最为杰出的军事家，但他亲率十五万大军却被诸葛亮的一座空城，几许琴声给吓退了，为什么？说到底，还是因为诸葛亮有胆实并且沉得往气，脑筋转得快，吃透了司马懿的性情与计谋，才得以险中求胜啊！

10。审时度势，相机而动

做人死板到踩到元宝也不睁眼的份上，如何能发财呢。换了圆通的人来，一定是睁着眼睛过桥了。

审时度势，相机而动。就像墙上的草，迎风无力，任意东西，左右摇摆不定，风吹向哪里，便倒向哪边。不用说，很多人都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为没有定性的草不好。换个角度来说，大家都承认的一个原则就是：为人应有一种骨气。诚然，为人处世缺不得骨气，并且，我们这里所说的相机而动，也绝非是要人们学墙上之草，随风任意摇摆，事物总是具有两面性，任何事物都有长处，也都有短处。正如孔子所说：“择其善者而从之，其不善者而改之。”

墙头之草固然是左右摇摆，但这也并不失为一种求存之道。试想几尺高墙之上生有一草已属不易，寸土之上，瓦砾之间，独出新芽，婀娜于天地之间，岂非奇事？墙头草自知身单力薄，生性柔弱，便避免与这强风劲吹分庭抗礼。相风而动，因风而摇。都说它错了，它却能保存自己，挺立于墙头之上。

海中礁石因是傲然挺立，敢与海浪争锋。排浪滔天，礁石却迎风顶浪，屹然不动，终落得千沟万痕，伤痕斑斑，坑坑点点。都说礁石好，却落得面目模糊，断肢残骸。