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第二章 送礼要看清送礼巧妙关系好（第1页）

第二章送礼要看清，送礼巧妙关系好

年节佳辰，个人喜庆，赠送一些礼品，表示彼此间的一番情谊，这对于培养人际关系是很有必要的，这是一种感情的投资，而且其中包含许多玄机，谁看透了，谁做透了，谁就能拥有广阔人脉。常言说:“有‘礼’走遍天下，无‘礼’寸步难行。”此话虽然夸张了些，但对“礼”的作用则可见一斑，特别是在拉关系的时候，如果送一点礼品，就增加了成功的机会;如果空手求人，无疑加大成功的难度。求人要送礼，“礼”多人不怪，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。

1。挣钱要先投钱，有礼才有利

礼尚往来一直是中华民族维系人际关系的一种重要手段，相互送礼是其中一个重要组成部分。礼，不仅仅是一种财物，更多的是感情交流。

有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得很周到。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。

小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们聪明精明，摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略。一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感;二是他们采取了令人可以接受的礼品，因为他们深知欧美商业法规严格。送大礼物反而容易惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌;三是，他们执著于本国的文化和礼节。

如今的商业社会，利和礼是连在一起的，往往是利礼相关，先礼后利，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。

送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

人们都讲礼尚往来，这是人之常情，在求人办事时也不例外。如果不借送礼之机大搞歪门邪道，搞权钱交易，拉拢腐蚀国家干部，那么。这种人情往来则属正常。

送礼作为一种交际手段，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。它反映出送礼者的文化修养、交际水平、艺术气质以及对受礼人的了解程度和关系远近。从一定意义上讲，是一种特殊的文化现象。

2。送礼有技巧，关系自然好

送礼，在中国古已有之，在今天也是一种重要的习俗。自古以来不管人们承认不承认，喜欢不喜欢，送礼都是和办事儿密不可分的，送小礼办小事，送大礼办大事，这似乎也算是一个规律。

古人说:“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是说穿了别人送的衣服，心里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话说，就是收下了别人送过来的礼物，就要为别人办事儿。这同民间所谓的“收人钱财，替人消灾”和“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”意思大体相同。

要想打通关系，就要首先学会给人送礼，而送礼是需要自己往外掏钱的，要说情愿可能未必是真，但为了把事情办成办好，又常常不得已而为之。既然“为之”了，就要“为”好，就要把礼送到位，把事儿办成功。

以下要讲述的就是送礼必须注意的技巧。

（1）给谁送的问题

这个问题表面上看不会成为问题，而事实上却是个大问题。因为在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成——因为对方并非是起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，分量显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，秘密泄露，对事情有百害而无一利。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的力量，查清楚谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。

（2）何时送和何处送的问题

送礼要讲究时间、讲究地点、讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。因为晚上时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬，所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。另外，有些礼物也可以在办公室送过去，如一些文化商品。当然也有其他场合可以送礼，比如在酒店请酒时也可以当场送些烟酒让对方带回去。所以，送礼场合是可以随机应变的。

（3）送多少的问题

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定:一是根据所要办的事情的分量轻重和利益大小来确定给对方送多少礼合适，事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些;如果事情不关大体，就可以少送一些。二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。三是根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。比如在十几年前，送上十几元钱买来的烟酒就算很贵重的礼物了，而如今办事儿恐怕远非这个水平可比了。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少恰到好处，既要达到办事儿的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。

（4）送什么的问题

确定了给谁送的问题之后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓“好”不是以自己的喜好为标准，而是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据受礼者的日常生活偏好分析其到底喜欢什么礼物。比方说，有的人喜欢喝酒，有的人爱好吸烟，还有的人很高雅，他们对古董、字画、典籍感兴趣，还有的人干脆就只是喜欢钱。真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，就给他送什么，要迎合对方的喜好。要知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情的。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事儿。

（5）怎么说的问题

送礼总得在说法上有个理由才好送上去，比如对方生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了打通关系，有点“先买先卖”的味道，这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能说:“今天想求你办事儿，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接受这个礼物的。怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。一般而言，为了办事儿给别人送礼，别人总是要推辞一下或拒绝一下，如何把别人拒绝受礼的话礼貌得体地挡驾回去，是能否让受礼者心里舒坦自然的主要手段。下面是一位记者就这一问题在送礼者那里采访到的所谓“经验之谈”。

①把送礼的话头推到不在身边的老婆身上。比方说:“是啊，我也说，找您办事儿用不着拿东西。而我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然，我老婆准得埋怨我不会办事儿，回到家也交不了差。”

②把送礼的话头推到对方的孩子身上。比方说:“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事儿，就是没这事儿，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”

③把送礼的话头推到对方老人身上。比方说:“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还好吧……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

④把送礼的话头推到托办事儿的朋友身上。比方说:“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事儿给他办了，也不用太跟他（她）客气。”

⑤把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处。比方说:“您给办事儿就够意思了，难道还能让您搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

⑥把送给对方的钱说成是暂时存放在对方手里的。比方说:“我知道，咱们之间办事儿用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了——所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?"

以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，把礼物收下，而没有明显拒绝的理由。所以，以上六种说法堪称“经验之谈”。

送礼之技巧，可谓至关重要，掌握这些技巧，将有助于培养关系，办事时往往起到事半功倍的效果。

3。办事有策略，送礼有窍门

中国是礼仪之邦，送礼有奥妙、有讲究、有窍门，也算是一门很有实际用途的学问。好好学会这些学问，就能掌握搞好人际关系的玄机。

送礼也是有策略的，具体地说，可以概括为以下5个方面:

（1）雪中送炭