笔下文学

第九章 精明处世建造自己的人脉平台（第1页）

第九章精明处世，建造自己的人脉平台

莎士比亚有句名言：“世界是一个大舞台，每个人都扮演一个重要的角色。”20世纪最伟大的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的技术，而另外的85%主要靠人际关系，处事技巧”。作为社会中一个角色，“单枪匹马”的时代已经过去，人际关系才是成大事的保证，没有人际的人脉平台，成功会离你越来越远。

1。人脉平台，打造自己的人际关系

一个人要在社会上取得成功，建立自己的人际关系网是不能缺少的。建立人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得如鱼得水，确实要花一番功夫。

现实社会中，总有很多人面对失败。究其原因，多是因为不能建立良好的人际关系。要想成大事，就必须懂得建立人际关系的重要性，只有人际关系通了、硬了，办事情就会顺利，才能成大事。事实证明，许多人失败就失败在做人上，做人差，在关键时刻没有人帮。而那些成大事的伟人、巨人，他们的成功与他们建立人际关系的能力是分不开的，每当危险时机，总会有人出来扶他一把，最终致使他们走向辉煌的成功。

生活不需要技巧，但是，在实际的交往中，要想成功，就要获得真正成功的人脉平台。莎士比亚有一句名言：“世界是一个大舞台，每个人都扮演一个重要的角色。”一个人要在社会上取得成功，首先要确定自己在社会上的角色，然后再确定自己的交往范围。

一个人要在社会上取得成功，建立自己的人际关系网是不能缺少的。建立人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得如鱼得水，确实要花一番功夫。

下面我们介绍建立人际关系必备的几点原则：

（1）入乡随俗，与人平等

能成大事的人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。

有位成功人士曾经说过，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么‘长’，位置摆得对，就充实，就会成功。”

（2）充满自信，相信自己

在人际交际中，只有真诚坦率还远远不够信仰、意愿，自己的正当权益应该维护。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

缺乏自信、无原则的人，总是忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。要想获得别人的信任和尊重，首先要相信自己，不压抑自我，当然也要尊重对方，表现出自己的成熟、骨气、意志、进取心和竞争力。

（3）基础是诚实

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

诚实是成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”

（4）大度为怀，学会宽容

做人应表现的大度，不应该斤斤计较。但并不是没有原则，否则大度得过火，就会表现出你为人散慢，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。

美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司16美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长叽哩哇啦讲了半天，情绪平稳多了。

等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这16美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了16美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的20多年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

（5）尊重他人

画家尤金·威尔逊是位印花模板制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年，苦无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

（6）将心比心

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”例如，甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎。丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对方的角度再看看，甲和乙恍然大悟，这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯定主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。

纵观事业有成的成功者，他们在建立人际关系上，都离不开上面的几大原则：只有诚心的待人，才能更安心地获得别人的赞成与支持。只有充满自信，坚持正确的观点，才不会随风倒，也才能被他人尊敬，赢得自己的人脉关系。

2。人脉即财脉，好人缘让你好做人

在工作和生活中，没有绝对的“独行侠”，谁都是生活在一个大的社会网中。搞定人脉，更会让你好做人，也才会让你走上成功之路。

广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。网结得越多、越坚固，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在事业上或生活上都将为你开拓一条阳光大道。

当今社会，谁也不会否认“人脉即财脉”这句至理名言。的确，在社会这张硕大的网络中，每一个只是其中的一点。想要获得成功，想要在自己的事业上创造辉煌，就要充分利用身边其他的“点”，也就是利用身在其中的关系网。

人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。但是，广结人缘不可能只凭一朝一夕的事情，只有日积月累、持之以恒才会取得令人满意的成果。

在一次大型招聘会上，有一家刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的电子业，而且公司的创立者掌握着领先同行的小公司关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百多位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。

就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光!究其原因，乃是因为其余的90多人肯定将分别进入各种行业各类公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就90多家公司的人际关系。原本看似转眼即逝的缘分因此变成了企业的人际关系资产。这也是至关重要的一招。

有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个好朋友，两人交往三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。曾经有些居心不良的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。后来，他的那位朋友被提了干，而他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的关系，把他引荐给一位朋友，才使得他的事业那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人仍觉得当年良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。

这位退休的老人语重心长地告诫现在的年轻人，一定要和同期入职的同事保持良好关系。这种良好的人际关系就是你将来的一笔财富。其实，也就是所以说，对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系。不但会活得省心，而且会获得想不到的帮助和回报。

在工作和生活中，没有绝对的“独行侠”，谁都是生活在一个大的社会网中。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你事业上的成功也一定屈指可数了。从这一方面，我们也能体会到，如果一个人有非常的人缘，那么也会让他在某种程度上更好做人。

3。扫除自卑，拨开人际网上的乌云