笔下文学

第十一章 先下手为强见机遇绝不优柔寡断（第2页）

面对紧闭的成功之门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；奋斗者却积极主动，立刻上前去推门。而一个先下手为强的人，总能获得主动，占领有利位置。一看到机会，先下手为强，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想就应该立即着手实行。

有这样一个故事：有三个人一起散步，突然，其中一个发现前方躺着一枚闪闪发光的金币，顿时眼神就凝固住了，自己怔怔的呆在原地。几乎同时，另一人大叫起来：“金币。”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里。这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中不少人发现了机遇，但是不能立即通过行动去抓住机遇，到最后还是与机遇擦肩而过。

分析成功者的特点，可以得到这样一个结论：如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于他们审时度势后付诸行动的速度。有很多大企业家他们都做得很成功，但是他们并没有读过经济学，他们成功的关键就在于行动快：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢“抓”在手中。这才是他们的出色之处，这才是使他们出类拔萃、事业有成的真正原因。

想要做到“先下手为强”，就需要避实就虚。一般作为军事上的谋略，“避实就虚”的意思就是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中，这也是它的实际意义。在面对竞争强手如林的情况下，应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先下手为强。

现代市场经济是一个开放式的大系统，它的内外环境处在不断的变化之中，“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。而做到先下手为强，就需要以变应变。

在瞬息万变的市场中，没有哪一个经营策略是普遍适用一成不变的。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须了解不同市场的不同特点，掌握不断变化的需求动态，注意竞争对手用什么样的策略招数，不断采取正确的对策，变在人先。无论是商场，还是在职场，成大事者，无论在什么情况下，都要先下手为强，毫不犹豫，该出手时就出手，因此他们总能成就一番事业。

3。抓机遇要狠，不狠难以成事

机不可失，时不再来。机会对于任何人都是均等的，差异只在于“狠”与“不狠”。谁“狠”，谁就能先得益，相反，不够狠，你就会两手空空。

现实生活中，很多人在羡慕别人发达的同时，常常为自己的不景气而发出这样的喟叹：“他的运气比我好。”事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏一种灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。正如在商场上，机遇对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人忧柔寡断，坐失良机；有人自私固执，机遇独得；有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机，够不够“狠”。

机不可失，时不再来。机会对于任何人都是平等的，差异只在于“狠”与“不狠”。谁“狠”，谁就能先得益，相反，不够狠，你就会两手空空。例如，在现在商战中，有“手段”的经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法追回，无法补偿。

人们明白，时光不会倒流，这是不可能的事情。时间就是生命，就是财富，在激烈的市场竞争中，已成为老生常谈的问题，但却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明有“手段”的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度、最“狠”的手段开发它，利用它。

《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。所以，无论是在什么领域，遇到机遇就要下“狠手”。

很久以前，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪从街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了拿到早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢?”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央求卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚!”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的买卖硬是让郑人给放弃了，并且还为猪进店花费了很多的店钱和饲料。

有丰富实践经验的生意人绝不会这样的愚蠢，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销的“狠”劲可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间。拖延一天时间，就会多占压一天资金。由于郑人时间观念的淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术。

商场如战场。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，该攻就攻；该收就收，必须当机立断。如果当断不断，同样会遭受损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在对市场风云变化的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，狠抓住机会才能心想事成。

现在，随着社会的发展，我们已经告别了计划经济，经济运行体制走向市场经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像紧箍咒一样纠缠着许多经营者。致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻莫测的市场动态，决策时犹豫不决，优柔寡断，不敢“狠”，还要左请示，右汇报，即使决策之后又办事拖拉，不能“狠”；也有一些企业家目光短浅，不肯吃眼前的小亏，这样往往坐失良机。

机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过。上面提到要快速而又心“狠”地抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是讲一种机遇。要觉察它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。

不过，机遇的到来常常是朦胧而模糊的，惟有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。相反，也正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也就不叫什么时机了。所以，认准了，就千万不要放过，不能优柔寡断而错失良机，看见难得的机遇就要“下狠招”。

4。把握机遇，机遇就在努力之后

机遇无时不在，无处不有，把握机遇不是“守株待兔”般等着机遇的到来，那样只会同机遇擦身而过。有句话说：机遇只偏向于有准备的头脑。机遇就是成功缺一不可的重要因素。把握机遇，便能把握成功。

在人生道路上，谁都想成为最终的赢家。如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，做个有心人。不要等待千载难逢的机会，要用点“心机”去抓住平凡的机会使之不平凡。成功与失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，其实我们也常常站在这条界线上，自己却浑然不知。

非洲的马拉河畔，一群羚羊正在绿草如茵的草地上悠闲地觅食。一只狼隐藏在不远处的草丛中，仔细地观察动静。看到羚羊吃得正起劲，便悄悄地向前挪去。狼与羊群之间的距离越来越近，但狼还不急于捕杀羚羊。当羚羊到达离自己最近的距离时，狼认准时机跳出草丛，箭一般向羚羊群冲去。它的眼睛紧紧盯住一只未成年的羚羊，脚步像飞轮滚动一样向前移去。

狼在捕食的时候，不是一味的追赶和狂奔，而是等待时机，把握机遇。因此，在这个社会中一定要学会把握机遇。在这样一个竞争激烈的社会中，想要在茫茫人海里成为一颗耀眼之星，那是需要多方面因素，其中，机遇就是成功缺一不可的重要因素。把握机遇，便能把握成功。

机会，在我们的周围到处都有，就看你有没有用心去找、去看。自然界的力量愿为人类服务。例如，千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发上帝赋予的能力。但是，潜在的能力到处都有，就看谁是那个有心人。

首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。洛杉矶的一个小镇有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁。

只要你是一个善于把握和观察的人，就能抓住身边的机会。一个善于观察的人发现自己的鞋跟被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。

米开朗基罗是文艺复兴时期的大艺术家，有一次，他在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，除了只剩下了痛惜之外，没有想到其他的用途。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天使，用凿子和锤子创作出人类历史上一件最优秀的雕像——《年轻的大卫》。

法拉第是铁匠的儿子，可是却被称为伟大的自然科学家，成为那个时代的科学奇人。年轻时的法拉第写信给汉佛里·戴维，申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友：“这有一封名叫法拉第的年轻人来的信，他一直在听我的课，想让我为他在皇家研究院找个工作，我该怎么办?”“怎么办?”“让他去刷瓶子，他要是能有什么出息，就会立即去干；他要是不会有出息，就会拒绝。”

法拉第没有拒绝，而是在工作中曾利用抽出来的时间在药房的顶楼内用旧坩埚和玻璃瓶做实验，由此看来，刷瓶子的工作也有机会，而正是这样的机会使他终于成为伍尔维奇皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说：“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”

帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选入弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。他终于成为美国最出色的演说家。

成就大事业或有重大发明创造的人并都是有钱有地位的人。例如，美国第一艘汽船是由费奇在费城一座教学的祭具室组装起来的；第一个干船坞模型是在一间阁楼内制作的；第一台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；麦考密克在小磨房里研制出著名的收割机；位于马塞诸塞州沃塞斯特的克拉克大学创办者克拉克靠着马厩里制作玩具马车开始发财；爱迪生早在作报童时，就已藏在行李车厢内开始了他的实验。

当然，我们不可能人人都像牛顿、爱因斯坦、法拉第或爱迪生那样有震惊世界的伟大发现，也不可能像米开朗基罗或拉斐尔那样有传世之作，但我们可以抓住平凡的机会让人生变得丰富多彩。另外，寻找机会并不是漫无目的，那样只会浪费自己的光阴，到最后一事无成。

有一个传说，讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木用来雕刻圣母像。就在他近乎绝望，以为自己的构思即将落空时，他做了一个梦，梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像。醒来后他立即照办，用一段普通的木柴创作出一个雕刻史上的杰作。

有人虚度人生，眼前从来看不到机会的影子，而有人却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，取得辉煌的成绩。许多人一心想找到檀香木用来雕刻，因此错过了许多宝贵的机会，实际上，我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作。

如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，你会发现千百万人也有同样的需要。那些失意的人，那些遭贬斥的人，可能认为机会永远失去了，自己永远也站不起来了，要是他们知道反向思维的力量，也许他们轻而易举地重新开始。多少人只要他们再付出一点努力，再多一点耐心，就会取得成功，而在这紧要关头他们却主动放弃了。

机遇无时不在，无处不有，把握机遇不是“守株待兔”般等着机遇的到来，那样只会同机遇擦身而过。有句话说：机遇只偏向于有准备的头脑。我们在等待机遇的同时，也要有自身不断的努力进取，不进则退，只有时刻准备着，当机遇来临之时，“天时，地利，人和”，我们便能轻而易举地抓住，不然，再多的机遇也不会通向成功之门!