笔下文学

第五章 巧舌如簧暖心暖意把事办（第5页）

1984年，新当选的法国总理洛朗·法比尤斯发表就职演说，则更是短得出奇，有人这样描述道：“还没等人们醒悟过来，新总理已转身回办公室去了。”

在历史上还有美国莱特兄弟的“一句话演说”，这个演讲也一直为人叫绝。

当他成功地驾驭动力飞机飞上蓝天之后，在欢迎酒会上人们再三邀请哥哥威尔伯进行一次演说，他即兴地说了一句：“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这句哲理深刻的演说，博得了当时所有人的掌声。

从上面的事例中可以看出，会议或者是演讲并不在于时间的长短，相反的，越是短小精悍的会议或者演讲越具有艺术魅力的，而且它的效果也是很好的。

有一个生理学家通过多次的实验研究发现，大多数的人在听报告或者是讲演的时候，精力集中的时间长度大多是30分钟左右，而且最佳的状态也只有前15分钟，并且时间的长度还和年龄和健康状况有关，身体强壮的青壮年保持这个时间会稍长一些，但是老幼体弱的人则要相对的短一些。

所以，在讲话的时候，有效的会议时间要能够控制在30分钟以内，不要时间太长了。

如果我们要做到上面所讲的这一点的话，那么首先就要求我们的讲演者（或文秘）做到忍痛割爱，做到大刀阔斧地删除你讲稿中那些废言赘句，也就是把“臃肿”的演讲稿进行“抽脂减肥”，还要使讲稿的主题鲜明、重点突出而且要言简意赅，还要最大限度地提高讲稿的语言和文字的信息量。

当今社会，人们的生活节奏在不断地增快，人们都不喜欢那些穿靴戴帽，繁杂冗长、繁文缛节的空话或者套话。演说要能够达到简洁、明快，就要做到千锤百炼，从而才能使你的词汇更加丰富、而且思路也更清晰。

但是如果词语欠缺，表达的时候一定会词不达意、罗嗦干瘪；思维模糊，表达的时候也会语无伦次，枉费一番口舌。

高尔基曾说过：“简洁的语言中隐藏着最伟大的哲理。”文才灿烂的法国作家福楼拜，他可以称为是锤炼语言的一个模范。

有一次，他为了能够寻找恰当的四五句话，足足花了一个月时间。这对演说很有启发意义。

在演说过程中，还要学会长话短说，还要学会“筛选”、“过滤”从而选出最精辟的、恰如其分地表情达意的词句，还要尽可能的用精练的语言表达出深刻的内涵。

美国的学者多琳·安森德·图尔克穆告诉我们这样一句话：“如果你还没有想好用哪个词最合适，那你就不要开口。”因为这样只会给你所做之事“帮倒忙”。

8。成功说服老板给你加薪

开口求人办事真是一件难事，特别是用嘴为自己谋取福利，需要相当的技巧和智慧。

生活工作中，我们最关心的就是自己的薪水和待遇问题了，但怎样用嘴巴这个最简便的方式为自己加薪呢？

真正开口要求加薪之前往往要准备很长一段时间。根据一位成功的管理者总结，为加薪做准备需要实施五个重要步骤。

1．成为你所从事领域的权威，这很重要。首先，了解你的工作，并保持对它的了解，不断进步。假如赶不上你所从事职业的发展，就不会有提升的机会。但同时，不要认为自己是不可或缺的——根本没有这种人。

2．同你的老板建立真诚的工作关系。任何经理、总监都不会给他不喜欢的人加薪或晋级。一般的老板们都喜欢衷心赞美他并让他感到自己有价值的那些人。

精明的雇员都盛赞老板并向老板表现这种赞赏。你也可以做到，而且用不着阿谀奉承。称赞一个人最好的方法是称赞他的业绩而不是赞美他本人。

3．表现自己。那种认为只要工作做得好，就自然会得到提升和加薪的想法是错误的。每一位老板都希望员工正确无误地完成工作。但仅止于此是不够的，你必须让自己受到注意。

通常情况是，你的老板认识不到你是多么优秀，让他了解这一点——不要引起反感，不要显出骄横——在办公室里、工作餐上、办公聚会或其他社交场合。

千方百计地让你的名字在上司的脑海中扎根。最好的广告正是这样做的。正像一位总经理所说：“广告最重要的就是重复。不断地重复才能树立形象。我们不介意人们是否准确记住我们对某种产品所做的介绍。我们只希望大家能记住产品的名称，那就足够了。”

4．让上级时刻掌握你的动态。不要让他们经常来查你，要让他们不必常来检查就可了解你的任务正在按计划正常执行。这就说明你是可靠的，可以完成工作。

5．振作精神准备加薪谈判。不要迟疑或是低估自己。我们把价值看做成本。你对公司的价值和你所拿工资有直接联系。

告诉你的老板给你加薪后他会得到哪些好处。他将得到的最大好处就是能得到你宝贵的帮助。但发出最后通牒之前，一定要找到其他工作。

此外要注意的是，想要得到加薪，必须选择适当的时机。一般要避开周一和周五。周一会有很多使工作重新入轨的具体事情。到了周五，人们都以最快的速度清理办公桌，准备去度周末。让老板加薪最好的时机是你刚刚出色地完成一项非常困难的任务，老板也肯定了你的工作成绩以后。

劝说是一种常见的极有说服力的语言方式。在日常生活中，需要劝说的事情几乎比比皆是。劝说之所以备受青睐，是因为它是用“情”打动对方。

没有人会无故为你办事，有些时候，我们必须展开那“三寸不烂之舌”去说服别人帮忙。

但说服有说服的技巧，而最重要的一环是，晓之以理，动之以“情”。

由于劝说对象及需要解决问题的性质不同，劝说方法不可能有一个固定的模式，但有些共性的规律却是不能违背的。

要说服别人，最大的障碍就是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是说服对方的关键所在。那么，如何动摇对方的心理防线呢?除了要晓之以理，具有充实的内容外，更要动之以情，掌握一定的方法和技巧，正所谓“软硬皆施”。

1．劝说要以尊重对方为基础

人都是有自尊心的，任何人都希望得到别人的尊重，即使是学生、孩子也希望得到老师、家长的认可。而一个人在受到别人尊敬时，心情会特别的轻松愉快，在这种情况下劝说对方，往往会取得事半功倍的效果。

2．在某些方面与对方的相似之处要强调

找出与对方彼此一致的共同点，便可产生“自己人”的效应，不仅导致彼此喜欢，还可导致互相信任。在一些著名的演说家的演说词中，常常出现这类词句：“我们所想的”、“我们这种表现”等等。他们常以“我们”替代“我”这个词，这样在听众中就会达成一种共识：这是我们大家的，从而产生了一种共鸣。演说家的高明在于把自己融于听众之中，让听众接纳他，从而令听众成为被说服者。在我们的日常生活中，要想劝说成功，不妨也使用演说家这种惯用的说服技巧，挖掘自己与对方的相似因素，譬如文化背景方面、年龄方面、社会经历方面、工作专业方面、思想感情方面、兴趣爱好方面等等。

3。以对方的立场为出发点

考虑对方的立场，发掘对方的欲求、情感是说服的基本方法之一。想要说服别人，不妨设身处地地以对方的立场为出发点，找到对方的利害之所在，使被说服者意识到自己的观点、做法将会带来什么样的后果。这样，就能紧紧抓住对方的心，从而达到说服对方的目的。

上述几种建议都是围绕“情”为中心去说服别人，如果你需要别人帮忙做事而不得之时，不妨用用这一小招“杀手锏”。

10。拒绝要委婉，别伤别人感情