笔下文学

第九章打破思维 转换思路就有出路（第5页）

（1）从市场开发的夹缝处寻找灵感

日本田中造纸工业股份有限公司通过市场分析，敏锐地预测到，经济的发展必然会引起人们生活方式的变化，过去的那种仅供少数人用的餐巾纸，将会成为大众化产品。基于这种预测，该公司避开了竞争几乎达到白热化的印刷纸市场，见缝插针，转产餐巾纸，很快就畅销全国。

（2）从考察新发明的市场前瞻性寻找灵感

是美国人发明了静电印刷术，纽约州一个小的哈雷相纸公司独具慧眼，看准该项发明将有不可估量的发展前途。因为它能摒弃刻写蜡纸和油墨印刷的落后作业，大大提高了办公效率。于是投资500万美元研制复印机。通过十年研制，终于投放市场第一台可使用普通纸的“施乐"自动复印机。此后，通过不断改进，连续推出了各种新机型，使机型变得小巧，复印速度提高，复印成本降低，逐步占有了巨大市场。

（3）从大众消费新潮走势去寻找灵感

我国南方有家小香烟公司。老板不甘于落后，通过对香烟行业的资金、生产、技术等方面的调査，认为自己公司的实力无法与大公司相比。但是，聪明的老板却发现，香烟逐步朝“低焦油含量"的方向发展。于是公司齐心协力，及时推出了焦油含量只有8毫克的新型香烟。投放市场后大获成功，很快便垄断了国内“低焦油含量"的香烟市场。

（4）从好恶趋同心理出发寻找灵感

最初的捕鼠器是一块木板加一个弹簧，外形不美观，而且容易伤着孩］子；捕捉到一只老鼠后，其他老鼠不易上钩。在处理死老鼠时，常常连同-捕鼠器一起扔掉。针对这些缺陷，我国一家厂商聘请了一批研制人员，研制出一种新型捕鼠器。它采用塑料制成，外形美观，而且安全可靠，可以连续使用，处理死鼠也很方便，只要按动按钮死鼠立即弹出，无心理不适感。厂商批量生产后，果然大受欢迎。

（5）从产品的附加功能角度寻找灵感

“温度匙"不过是把“温度计"和“汤匙”这两件东西拼合而已，但是非常实用，很合乎人们的实际需要。当这种装有温度计的小汤匙上市后，也许是因为产品很理想，也许是世界上需要急急忙忙喂婴儿的母亲太多的缘故，销路极佳。

（6）从“借鸡孵鸭”思路去寻找灵感

美国贝尔实验室的研究人员曾用两根金针压在一小块错片上，制成了世界上第一个晶体管放大装置，清晰地将声频信号放大了上百倍，当时，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产，后来，该公司以2。5万美元的价格出售生产晶体管的专利。日本某公司力排众议，孤注一掷，买下了这项专利，几年后世界上第一台能装在衣袋里的袖珍式晶体管收音机诞生了。首批生产的200万台“SONY”收音机刚一投放市场，就受到消费者的青睐，出现了火暴的销售效果，其销售额正好是用于购买专利费用的100倍，SONY由此扬名世界。

（7）从“创造新风尚，领风气之先"上寻找灵感

吉列刀片是世界上第一种剃须刀片，它以发明人吉列的名字命名。当时，男士普遍使用的是带“把儿”的折叠式剃刀，初用者很不安全，容易剃破皮肤。在吉列刀片问世第二年，竟卖出1240万美元的惊人业绩。此后，“吉列"在世界各大量投资兴建分厂，使产品销售额直线上升。吉列刀片产生前，欧美人以崇尚"留须留发"为美；吉列刀片一问世，这种世风一扫而尽。看来，一种新产品只要适应人们的时代需要，也能在“领风气之先"上大派用场。

我们可以打败强者、勇者，但会思考的人永远打不败。

有哪一个民族像犹太民族一样，没有家园，没有土地，没有生存的权利，被异族追杀、迫害，四处漂泊、流浪，饱受屈辱和磨难、饥饿和折磨。但也没有哪一个民族能像他们那样在恶劣的环境中，凭着他们独特的智慧和坚强不屈的精神生存了下来，并谱写了人类史上璀璨的文明。维特根斯坦说：“在犹太人那里有不毛之地，可是在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水；

一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3。5美元。你试着把一磅铜做成'门把壬'看看

20年后，。父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3500美元的天价。

然而，真正使他扬名的，是美国纽约的一堆垃圾。

当年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件当即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉，就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他使这堆废料变成了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

还有一次，他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级的皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱

“好啊，你要借多少?”

“1美元。“

“只需要1美元?"’

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。'‘

“好吧，这些担保可以吗?”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、债券等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧?”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗?”

“是的；说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%，只要你付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你