笔下文学

第18章 盼到了东风（第3页）

画册的编排聚焦于秘鲁本土特色手工艺制品，兼具了文化性、观赏性、商业性的高端合作定位，目的是要助力更多的秘鲁手工艺品走进中国市场、走向更广阔的世界。

画册规格为16开精装，全彩印刷，配套中英文双语解说，穿插匠人工坊实景、制作工艺流程、产品细节等高清摄影图，贴合手工艺品“天然、手工、有温度”的质感与文化内核，每一张图片都能看出是经过了精挑细选的。

合作序章——“以手作为桥，共筑共生之路”，简要介绍了秘鲁手工艺悠长的历史渊源，她是起始于前哥伦布时期的维库斯、莫切、纳斯卡、印加等文明，传承千年，融合了安第斯高原的农耕文化、亚马孙雨林的自然崇拜与本土族群的人文信仰，是展现秘鲁传统文化的“活化石”。如今，这些技艺依然扎根于秘鲁乡村，由手工艺者世代相传，每一件手作作品的诞生都无关模具、无关工业流水线，它们承载着那些匠人对土地的敬畏、对生活的热爱，以及对文化的坚守。

重点品类展示分出几个大类，每一类都包含三到四款具有代表性的手工作品，均详细标注了产品名称、制作匠人、材质、工艺、适配场景等，搭配高清手作纹理、工艺细节等图片，并附简短解说，兼顾了文化性与商业性。

例如火山陶土手工艺品中有普卡拉公牛、印加神鸟陶塑、草原灵鹿等，原料取自秘鲁北部丘卢卡纳斯、普诺高原的火山灰沉积黏土，传承莫切文明的古法工艺，纯手工捏塑、烧制，无化学添加剂，每一件都独一无二，承载着秘鲁火山与高原的记忆。

莫切文化复刻款的马镫形流壶，火山陶土材质、手工拉坯和彩绘工艺、高温烧制，适配场景可以是家居陈列、文化收藏，也可以当成高端礼品，它兼具艺术价值与文化收藏价值。

火山陶土收纳盒，手工捏塑和打磨抛光，可以用于桌面收纳、首饰存放、家居装饰等场景，表面保留手工捏塑痕迹，简约大方实用，并兼顾了美学价值。

当然也不乏质感独特的天然石材手工艺品，采用秘鲁本土天然石材，如黑曜石，由匠人手工雕刻、打磨，这类石制品质地通透，传承了古印第安人的雕刻技艺，图案多为动物、图腾、几何纹样，每一块石材的纹理都独一无二。

还有秘鲁手工银饰以及木雕制品，比如项链、耳环、挂饰，既可用于日常佩戴，也可当成高端礼品、收藏品等等。这些饰物百分百运用印加手艺人的锻造技艺，银饰质感细腻，不易氧化，木雕的图案生动传神，也很容易就地取材。

画册分阶段勾勒出秘鲁手工艺制品的文化脉络，从古文明时期的技艺起源，到殖民时期的坚守与融合，再到当代的传承与创新，重点突出了它们所具有的“手工无替代”的特殊价值。

作为“中秘手工艺共生计划”的发起人，远山商贸表示愿持续深耕秘鲁的手工艺领域，挖掘出更多优质匠人与特色产品，通过设计赋能、手艺传承加商贸推广的模式，推动拉美国家手工艺品的商业化、品牌化发展，让更多手工艺业者实现增收，也让拉美手工艺文化走向全球。

画册设计者将安第斯山脉、亚马孙雨林、古文明图腾等元素融入其中，使其成为秘鲁文化的传播窗口，胡大海一页一页认真翻看，回想起这些年在进博会上帮扶过的、像幸运驼一样的小微企业，并看着那些企业逐年发展起来，感到一股灼热的力量在不停撞击着胸口。他对殷霞和周延说：“咱们进博会的主旨就是要让展品变成商品、展商变成投资商，同时让我们国家与像秘鲁这样的国家的文化交流持续深化。设长期开放的手工馆的事就交给我吧，我来牵头筹措。”

胡大海说到做到，从那天起就把“建立常设秘鲁手工馆”这件事当做了日常工作的重中之重。

而远在阿雷基帕的哈维尔，作为与殷霞合作多年的亲密伙伴，义不容辞地走出坎波村，当起了秘鲁手工艺从业者的日常联络人，他和苏珊娜开始策划成立一个民间手工艺协会，这样更有利于进行行业对接，持续协助中国方面的项目落地。

在这期间，不断有秘鲁国内的新闻媒体对哈维尔大叔进行跟踪报道，比如《秘鲁人报》、《商报》，记者们以“进博会改变秘鲁山区手艺人”为视角，详细讲述他的致富故事，关注他如何带动安第斯山区的贫困群体就业、传播羊驼绒编织技艺的社会价值，以及如何推广“一人致富、全村受益”的优秀致富模式。

秘鲁国家电视台的《一带一路在秘鲁》栏目，更是直接将大叔请到演播厅现场，向全国观众直播对他的专访，主持人从非遗保护角度介绍哈维尔手工合作社对秘鲁传统手工艺的推动，解读中秘手工艺合作的文化意义，进博会作为国际文化交流平台的价值，陪同接受采访的还有秘鲁文化部门官员，他代表国家和政府充分肯定了哈维尔模式对本土手工艺振兴所起的巨大作用。

节目播出后，哈维尔一夜之间成为举国皆知的名人，由他牵头成立的民间手工艺合作协会一时间被打爆电话，几乎全国上下的从业者都在向协会靠拢，他们从哈维尔的故事，也从中国进博会看到了让自己的手艺走出穷困山村，走向世界大舞台的希望。

胡大海多方面收集齐资料后，开始为成立进博会常设秘鲁手工馆做可行性调研与方案撰写，这是推动项目落地的基础。他特意抽时间和殷霞一起梳理过往几届秘鲁展商的参展数据，包括幸运驼连续7届参展的订单量、秘鲁手工艺的受众反馈、展品通关的难点痛点，又联系了秘鲁驻华使馆、秘鲁手工艺联合会，通过不同的渠道了解当地手工艺人的真实需求，确认他们是否愿意长期入驻、能否稳定供应手工制品。

同时，他也与商务委的同事们实地勘察四叶草展馆的闲置区域，结合人流量、交通便利性，选定了一处适合做长期展馆、面积约120㎡的场地，避开短期展会的临时展位区，确保常年开放不受影响。

哈维尔则全力配合中国方面的调研工作，走访了不少他的同行，统计愿意入驻常设馆的匠人名单，记录他们的作品品类、产能规模，还收集了大量匠人对展品运输、定价、回款的诉求，同步给胡大海和殷霞，为可行性方案的撰写提供了最真实和鲜活的一手资料。

之后，胡大海组织招展处的骨干人员，写出极具实践意义的《常设秘鲁手工艺馆可行性方案》，明确展馆定位、运营模式、帮扶政策、安全规范，甚至细化到展品陈列、匠人接待、物流对接等细节，反复修改完善，确保方案科学、可行，能顺利通过上级审核。

常设展馆不同于临时展位，涉及场馆管理、海关监管、政策扶持、安全保障等多个部门，任何一个环节卡壳，事情都无法推进。相关组织人员一次次召开协调会，对接各个职能部门，以及对接场馆管理方，沟通场地长期租赁事宜，争取到最优惠的场地租金，并明确场馆的水电、安保、清洁等配套服务。

他们也对接海关与检验检疫部门，协商秘鲁手工艺展品长期的入境通关政策，争取到开放“常年绿色通道”，简化火山陶土、羊驼绒等展品的检疫流程，降低长途运输的成本，解决匠人最担心的物流难题。

同时对接商务部门与文旅部门，申请小微企业帮扶资金，用于展馆的基础搭建、宣传推广，以及秘鲁匠人的来华签证便利、技艺交流等相关费用。对接安保与消防部门，按照长期展馆的标准，完善消防设施、制定安全预案，确保展馆运营安全合规。

大家耐心沟通、主动协调，把可能出现的问题提前预判、提前解决，遇到部门间的分歧也不气馁，友好协商直到达成共识。

方案完善、部门协调到位后，胡大海将申请材料装订成册，先后几次向进博会组委会作专项汇报，阐述建立常设秘鲁手工馆的意义：不仅能助力发展中国家小微企业发展，践行进博会的创办宗旨，还能丰富四叶草展馆的常年业态，打造中秘文化交流的新窗口，甚至能成为进博会帮扶海外手工艺人的标杆案例。

汇报时，他特意附带上殷霞和周延提供的画册，以使上级领导直观感受到秘鲁手工艺的魅力与价值。

主管部门接到申请后，也提出了几点修改意见，比如优化展馆运营模式、细化帮扶政策的落地细节，项目方第一时间组织人员修改完善，再次汇报，反复打磨，用真诚与专业争取到了主管部门的认可与支持。

十月的一天，殷霞和胡大海的手机同时震动，一封来自进博会组委会的官方邮件弹了出来，邮件标题映入他们眼帘：《关于同意通过“中秘手工艺共生计划”及常设秘鲁手工馆的批复》。

一行行红头文件式的文字在手机屏上闪过：同意立项、同意场地、同意政策支持、同意长期运营……每一句批复都像一颗定心丸，落进二人悬了大半年的心里。

殷霞盯着邮件读了足足半分钟，起身走到窗边，深深吸入一口新鲜空气，感觉这一天来得很快，但又似乎等得太久。四叶草里的手工馆，是一个能让秘鲁匠人不用再只靠短短几天展会碰运气的平台，是一个能让羊驼绒、火山陶土、木制或银制品365天都被人看见的地方，是一个真正把“文化交流”落到实处、让手艺人有尊严、有收入、有希望的长效机制。

曾经，她和伙伴们都害怕过，怕想法太理想，怕流程太漫长，怕力量太微薄，也怕一腔热忱最后只落得一场空，可胡大海没有放弃，哈维尔没有放弃，她自己更没有放弃，所以他们期盼的东风真的吹来了。

站在窗前，殷霞仿佛已看见不久后的将来，常设馆里灯光亮起，火山陶土在展柜里发光，羊驼绒柔软如云，秘鲁匠人在这里现场编织，中国观众在这里驻足、欣赏、下单。

东风送来更深一层的自信，这一次殷霞要带着中秘两地的匠人一起乘风而上。