笔下文学

第八章 印度钢铁业老大拉克希米米塔尔Lakshmi Mittal（第3页）

多年来，米塔尔在世界各地的收购活动中，一直坚持着两个策略：一是将传统的鼓风炉熔炼作业方式转换为短流程钢厂；另外则是利用直接还原铁（DRI）作为原材料。这些都在很大程度上提高了工厂的效率，同时降低了生产成本。另外，他还会派出专业的管理人员前往当地稳定局面，通过精简员工、加大资产和技术投资等方式提升企业的效率。

2004年底是米塔尔集团发展的里程碑。首先在欧洲，米塔尔合并了家族旗下的伊斯帕特国际公司（IspatIionalNV）与LNM控股公司（LNMHoldingsNV），并正式更名为米塔尔钢铁公司，之后又获准并购美国国际钢铁集团。在这些收购事项成功后，米塔尔钢铁公司在全球的市场份额将达到6%，年产量将增至7000万吨，成为全球钢铁出货量最大的钢铁企业，远远超过之前排名第一的欧洲的阿赛洛（Arcelor）钢铁公司（2004年产量为4280万吨），而米塔尔也当之无愧地成为全球的“钢铁之王”。

而米塔尔钢铁公司的组建和其对美国国际钢铁集团的收购，也对未来的发展具有重要的意义。米塔尔钢铁公司能在美国和欧洲这两个重要的工业化地区加强其影响力，米塔尔钢铁公司以往的业务重心是在发展中国家生产低端的钢材产品，现在可以慢慢转向为发达国家的客户，例如为汽车制造商供应一些利润较高的高端产品。

从长远来看，米塔尔集团早期在东欧的投资逐渐能得到回报。随着欧盟的东扩，东欧许多主要的企业都会经历私有化的过程，尽管这些地区生产的都是相对低端的产品，未能达到某些对钢材需求量较大的行业的规格要求，例如汽车和白色家电等，但欧盟东扩运动必将带动这些国家的经济发展，刺激钢材的消费需求。另外，组建之后的米塔尔钢铁公司比竞争对手拥有更多的矿产资源，这样，在控制原材料成本方面可以掌握更大的主动权，这是一个非常巨大的资源优势。

5。能赚更能花

金钱并不重要，有了钱你可以拥有更好的东西，但这不会改变你的思维方式。使我真正感到快乐的是，我能够建立一个真正全球性的、独一无二的钢铁公司，这才是令我骄傲和快乐的事。无论你是否有钱，快乐是最重要的。”――拉克希米·米塔尔

生意上的成功为拉克希米·米塔尔带来了巨大的财富，也使他成为最富有的亚洲人。拉克希米·米塔尔不但能赚钱，而且花钱也从来不眨眼。米塔尔在伦敦用1。2亿美元的成交价买下了一套超级豪华的住宅，创造了全球私人购买豪宅的最高成交价纪录，并保持至今。

这座位于伦敦西部的豪宅共有103间房，地理位置上佳，院内设施应有尽有。当中有4。45公顷土地用作正规花园，另有19公顷的树林、两幢宾客房子、房产经理办公室、马厩、网球场、两个室外游泳池、保龄球房、壁球室、三个室内泳池、电影院、酒窖、早餐室、宴会厅、由电脑控制的家用设施，包括一间应急避难室、大理石地板、加热的大理石车道，以及可停放8辆豪华轿车的车库。

不过，拉克希米·米塔尔的一位朋友对《星期日泰晤士报》透露了这位亿万富翁舍得花如此大的代价买下这座豪宅的真正原因。他说：“拉克希米·米塔尔希望融入到英国社会中，他认为这座房子是身份的象征，有助于进一步加强他的地位。他太富有了，这点钱对他来说算不上什么。”拉克希米·米塔尔的确不是一般的富有。

米塔尔的富有和奢华还表现另一件事上。2004年，他一掷6000万美元为女儿凡妮莎置办婚礼。时年23岁的凡尼莎决定和比她年长两岁、同样有印度血统而生活在伦敦的银行家阿米特·巴提亚喜结连理。米塔尔为这场在巴黎举办的奢华婚礼费尽了心思。他邀请了世界上有头有脸的1000位富豪参加，光是婚礼请柬的名单就列了20页；请柬的包装也没有马虎，全部装在了纯银镶边的信封里，整个婚礼庆典持续了6天之久。6天中，米塔尔会给前来的1000多名贵宾全部安排四星级的豪华酒店，提供美味精致的一日三餐，还将举行一系列印度风格的婚礼庆典活动，包括印度传统音乐会、众多好莱坞明星聚集的盛大晚会等，许多赫赫有名的印度舞蹈家、音乐家、电影明星以及社会名流都将从世界各地赶赴巴黎。

不过，6天的婚礼最与众不同、也最为出彩的地方，是在世界闻名的法国凡尔赛宫，举行的一场宏大的宴会。富丽堂皇的凡尔赛宫过去是法国国王的王宫，米塔尔早就提前预定了这个价格不菲的地方，准备在这里为女儿举办完全具有王室风情的婚礼。

为了提高自己在英国的社会地位，拉克希米·米塔尔还曾为执政的英国工党慷慨解囊，虽然12。5万英镑不算太多，但换来的是英国首相布莱尔的“友谊”。为了帮助米塔尔顺利买下罗马尼亚的一家钢铁集团，布莱尔甚至亲自致信罗马尼亚政府帮他说好话，从而引发了一场沸沸扬扬的丑闻——米塔尔门事件。自那以后，这位富豪就开始对媒体采取敬而远之的态度。

虽然，就连米塔尔的父亲也在抱怨米塔尔的生活过于奢侈，但米塔尔看上去并没有某些富豪的那种高傲。身穿灰西装、白衬衫，打着蓝领带的他似乎更像一名居家男人。米塔尔说：“金钱并不重要，有了钱你可以拥有更好的东西，但这不会改变你的思维方式。使我真正感到快乐的是，我能够建立一个真正全球性的、独一无二的钢铁公司，这才是令我骄傲和快乐的事。无论你是否有钱，快乐是最重要的。”

米塔尔本人喜欢低调的生活。据称，有一次布莱尔夫妇邀请他参加政府专为英国最富有的亚洲人所开的宴会，他拒绝了。公司的知情人士透露，他更愿意忙于收购钢铁厂，而不愿抛头露面。

米塔尔每天都练一个小时的瑜伽，即便是出差在外也不间断。他说，出身亚洲给了他许多珍贵的东西。一次，他在接受《财富》杂志采访时表示：“做一个印度人是一个真正的优势……如果你从小在一个有300多种语言和少数民族的国家长大，你将学会如何消除分歧，达成妥协。”

这就是印度首富的拉克希米·米塔尔的真实生活。

6。并购，危机之中奠伟业

真正的成功者不会惧怕危机。因为危机的另一层含义就是生机。

企业经营者，无论规模大小都会遇到各种各样的问题和危机。这一点是公平的。富豪企业家们未来扩大自己的实力，在并购的过程中也会遇到很多难题。米塔尔也不例外。

事实上，与转轨国家经济实体打交道的时候会遇到一些特有的问题。米塔尔凭着自己的能力摆脱了这些困境，他的目光盯着东欧这块土地，不断地去寻找其他交易机会。他接下来发现的目标是诺瓦钢铁公司。

1951年，诺瓦钢铁公司建立于俄斯特拉发郊区，这是离波兰边界十英里左右的一个煤矿城镇。诺瓦钢铁公司于20世纪50年代创建，产量在1989年达到了高峰即380万吨，但这些产量当时全部用于物质交换，用以换取了大量生产低档钢材所需的原材料。在1989年东欧剧变之后，诺瓦钢铁公司遇到了许多麻烦。公司的职工减少了大约1。2万人，企业一直缺乏现金而依赖易货贸易。

2002年夏天，米塔尔到达那里的时候，他看到的是一家处于严重危机中的公司。然而，米塔尔仍然相信，通过削减成本、技术改造和销售具有较高市场价值的产品，诺瓦钢铁公司可以恢复繁荣。

米塔尔从来不愿意提供有关IspatKarmet的准确性的数字，可是已经广为人知的是：在世界银行和欧洲复兴开发银行的帮助下，米塔尔已经结束了让卡尔梅特紧缺现款的易货贸易制度，并且拿出?亿美元左右的巨资进行改造。据卡尔梅特管理人员介绍，经营成本已经从大约每吨268美元降低到114美元，产量从每年400万吨提高到500万吨，而价格较高的成品钢产量则翻了一番。卡尔梅特的产品基本用于出口，对中国的出口占销售额的35％，对俄罗斯出口占25%，对伊朗占15％。

米塔尔紧接着采取的行动计划是，在当地的私营部门为之寻找成功机会及扭亏为盈的机会。在20世纪90年代后期，米塔尔在德国、美国和法国收购了一些钢铁企业。这些资产有IspatIional公司的一部分，并且还在阿姆斯特丹和纽约证券交易所上市，其82％的股份为删所持有。哈萨克斯坦和阿尔及利亚等一些地方的资产还没有被纳入到这家上市公司。

米塔尔企业的钢材业务所赚的纯利润，在销售额为380亿美元的基础上达到5。64亿美元。相比之下，IspatIional的销售额为490亿美元，纯利润只有4900万美元。造成这种差距的主要原因是：IspatIional的核心业务位于西欧和北美，那里的钢材需求从2000年起受经济衰退的影响很大，而且钢铁行业生产能力长期过剩。而米塔尔私人控股的公司业务全部集中于正在发展中的市场。由于东欧和中亚等地区的企业家们纷纷投资于基础性设施项目，所以这些地区的钢材需求量正在不断地增加。

相信，在不久的将来，米塔尔的并购规模与速度还有有所变化。但是可以肯定的一点是，不管遇到怎样的难题与风险，这位有胆有识的富豪都不会轻易退缩，他似乎很享受战胜困境的感觉。

7。起死回生的妙术

最困难的时候就是我们离胜利不远的时候，因为被克服的困难就是成功的契机。

并购，在很多人看来不是一件值得高兴的事情。但是从另一个角度看，这无异于一种起死回生的灵丹妙药。

布满铁锈的巨型管道像长蛇一样架在空中，挡住了盛夏的骄阳；一辆被遗弃的轨道车厢，轮子的一半被埋没在煤灰之中；位于公司楼房廊道下的电灯也已经全部损坏……这就是捷克最大钢铁企业核心区域的一副破败景象。拉克希米·米塔尔的出现，给这家公司带来了希望。

2002年2月，米塔尔的控股公司LNM集团获得了独家购买捷克政府在诺瓦新冶金钢铁公司所占的大部分股份的权利。直到2003年1月，米塔尔才成功地完成了这笔交易，获得了该工厂52％的控制权——以支付600万美元并承担4．64亿美元债务为代价（捷克政府承诺，一旦与一批小股东之间存在的一项法律纠纷获得解决，将以300万美元的价格将其剩余的15％股份卖给LNM）。对于诺瓦钢铁公司的一万余名工作人员当中的大多数人来说，米塔尔成了救星。米塔尔已经向全体员工作了保证，他说：“我向你们保证，诺瓦钢铁公司将生存下去，而且要赢利。”米塔尔曾经创下一连串接管处于危难之中的钢铁厂并使之恢复生机的纪录。

1995年，米塔尔从哈萨克斯坦政府手中收购了一家濒于破产的钢铁厂——卡尔梅特钢铁厂，那里的情况简直像是发生过一场灾难。但是，米塔尔看到了两个机遇：

第一，卡尔梅特离中国这个世界最大和增长最快的钢材市场只有不到400英里：第二，如果想让卡尔梅特公司进入运行状态，所需费用并非像看上去的那样多。米塔尔没有裁减职工队伍，并承担卡尔梅特的一些社会福利成本，如负担当地的有轨电车系统和几间学校的运转经费。如果用西方标准宋衡量的话，那里的工资是很低的，每个月平均工资大约为300美元。米塔尔有信心让这家工厂变得好起来。如今，该厂运行平稳，成品钢销售额大约占到L删集团销售额的12％。他还对正在生产的Sidex进行改造，这是一家罗马尼亚国有钢铁厂，在2001年以3．6亿美元被买下。该厂当时欠债大约1．6亿美元，而且几乎没有现金流，因为其销售方式大部分是以物易物。借助于世界银行和欧洲复兴开发银行的贷款，米塔尔结束了这种易货贸易，并使工厂的生产能力翻了一番。经过一段时间运作，Sidex已能够获得赢利。人们从若干的收购、兼并、改组中，逐渐了解了米塔尔的管理素质。