笔下文学

第一章 破译先机的谜团（第3页）

指导你走向成功的想法有时候就是来自瞬间的灵感。

我们没有理由低估突发奇想对于成功的重要。也许有的人成功的想法来自书籍，来自他人的介绍，来自对现状缜密的思索，来自对目标锲而不舍的追求。但是，灵感却来自你的心灵深处。它能照亮黑暗的日子，使你适应成功境界的需要。

斯太菲克在美国伊利诺斯州一个退役军人管理医院疗养的时候，他在经济上已经破产了。在他逐渐康复期间，没有太多的事情可做，有一段时间特别茫然。通过看报纸，斯太菲克得知，许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信，获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。突然间，他想到了一个主意：以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收人。斯太菲克有了这个想法以后，就设法去实现它。

他在出院后就投人了行动中，由于他在广告领域是个新手，所以他遇到了一些问题，但他努力进入情况，逐步克服存在的困难和问题，并最终取得了成功。后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”

他解决的方法是在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告，在另一面，他增加了一些新的东西———个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人人胜的字谜。

效果很快因此产生了。有一次，一位男子抱怨，他的妻子把刚洗好的衬衣又送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯太非克的菜谱。

斯太菲克并没有就此停止不前，他雄心勃勃，更进一步扩大业务。斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同业工会只购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。

瞬间的灵感给乔治·斯太菲克带来了可观的财富。他发现：拿出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。如果养成了勤于思考的习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候、任何地方，比如洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得一些奇异的灵感。你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具——被爱迪生那样的天才所应用的工具———支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那样记录随时来到你心中的灵感。

随时记录突如其来的灵感，要形成一种习惯。有了想法，记下来，然后付诸实施，这才是成功者的做法。

不少人认识到树立目标的重要性，但却不知道灵感对于成功的作用。所以了解这一点，对于你的人生和事业非常重要。

日本尼西奇公司是日本著名的生产塑料制品的企业。长期以来，大量生产雨衣、旅游帽、卫生带、尿垫等产品。但一段时间，由于订货不足，产品销售停滞，导致公司的经济效益很差，企业陷入困境。公司的董事长多川博千方百计地想寻找搞活企业的方法。一个偶然的机会，他看到了一份全国人口的普查报告，报告中说日本每年出生250万婴儿。于是他想：如果每个婴儿用两个尿垫，一年就需要500万条，这是一个非常好的销售渠道，市场前景非常广阔。如果把市场推到国际上，市场效益就更加丰富了。

经过权衡利弊，多川博决定放弃其他产品的生产与销售，专门生产尿垫。刚开始，他的这一举措引起了不少人的非议。但他始终坚持自己的决定，这样生产尿垫的工程开始全面展开。尼西奇公司由于大力发展尿垫和尿布新产品，在日本全国建立了很多营业所，并与数以千计的批发零售商建立了供销关系，很快便垄断了日本的尿垫市场。接着，他又把目光投向了国际市场，尿垫产品远销西欧、美洲、大洋洲及东欧一些国家，年销售额达70亿日元。今天，尼西奇公司是世界上最大的尿垫公司。

看来，成功的人，大都是能够很好利用灵感的人。其实，在很多领域，纵观许多成功人士的经历，我们可以得到这样一条总结：许多成功的机会往往来自瞬间的突发奇想。珍惜你的灵感，或许是你走向成功的起点。

第六节你能够创造自己的运气

成功者从来不拖延到“有朝一日”再去行动，他们今天就干，一旦遇到问题，马上就处理。他们不浪费时间去发愁，因为那无济于事，而只能重复和加剧自己的痛苦。相反地，他们总是马上满怀热情、干劲十足地致力于寻找解决问题的方法。

我的一位朋友从上大学时，便梦想当个新闻记者。她善于与人交谈，容易获得他人的信任和亲近，而且有着良好的出身，凭着自己的实力，借助家庭的帮助和支持，她完全有实现自己理想的一切机会。

她常说：“只要有人给我去报社工作的机会，我知道我完全能胜任。”

我也相信她在这方面有才干。可是，她并没有主动去争取报社工作的机会，而是一直在等待某个人象神仙一样突然出现在她面前，成全她的愿望。她要马上成功，一下子就成为一个受人青睐的名记者。她的想法，让我感到极为不安。有一天，我给她讲起了一个国外女孩辛迪的故事。

辛迪从小梦想成为一名电视记者。她没有良好的家庭出身，甚至没有经济保障，每天白天都得去工作，晚上才能够挤出一点时间去加州大学分校的艺术夜校去学习。毕业后，她到处找工作，跑遍了洛杉矶的每个广播电台和电视台。但每位经理都给了她大致相同的回答：“除了在摄像机前有了几年经验的人，我们谁都不雇用。”她并不放弃，也没有坐等机会，而是走出去寻找它。几个月中，她仔细翻阅各种有关报刊。终于，她看到这样一则广告：北达科他州一家很小的电视台招聘一名气象预报的女播音员。

辛迪是个讨厌冰雪的加里福尼亚人，她对自己说：“我会死在北达科他的！”但她想要得到的是一个与电视台有关的工作，别的就全不在乎了。她抓住这个机会，动身去北达科他州了。

辛迪在那儿干了两年后在洛杉矶的电视台找到了一个职位。又过了五年，她得到提拔，终于得到了她梦想已久的联播节目的工作。

我的朋友听了这个故事以后，开始不以为然，几天后也开始了她的求职历程。幸运的是她没有辛迪那样曲折，奔波了不到十天，就如愿以偿了。

成功者从来不拖延到“有朝一日”再去行动，他们今天就干，一旦遇到问题，马上就处理。他们不浪费时间去发愁，因为那无济于事，而只能重复和加剧自己的痛苦。相反地，他们总是马上满怀热情、干劲十足地致力于寻找解决问题的方法。

我们周围总是有那么一些人吗，老是喋喋不休地讲述他过去恰好差一丁点儿就将取得的虚无缥缈的成就，或大谈特谈他“正计划着的”不着边际的未来的事业。他们老是翻腾那种种催人泪下的“我早就……”和“要是……”的话题：“要是我没结婚，我早就成了一名了不起的歌剧演员了”，“要是我出生在高干家庭，我早就发财了。”

他们念念不忘自己的“要是……”，所以他们始终摆脱不了一些无谓的幻想，从没有一些实际的行动，也无从兴盛起来，无从成功。

那些老是谈论自己本来能做什么事的人不是能“成事儿”的人，从来不是成功者，而只是空谈家。

不要坐待自己“命运之舟的到来”，也不要因为它没有到来而忿忿然和觉得受了欺骗。要聚沙成塔，从小事做起去推进自己的事业。

首先，快停止那些“运气不佳”的论调吧。对一个成功者，运气的同义语就是努力工作，只要不屈不挠，全神贯注于眼下正干的事，并坚持下去把它干好，“机遇”就会到来。

怨天尤人改变不了自己的命运的，只会使你更加没有时间去取得成功。去找一块让你拼一拼的用武之地吧，并付出你的努力。运气不是偶然的。

黛安29岁时，上了《新闻周刊》的封面，里边的文章描写她从早八点到午夜的工作情况。对于她的长时间的工作，她说道：“有时，我想，天啊！我太精疲力竭了！我干吗非得坚持干所有这些事呢？不过，这很激动人心，而我驾驭了自己的生活，没有谁值得让我妒忌。”

她是怎样去定义成功的呢？“当你把生活看成是一段旅程时，成功便是来到了一片绿洲——在那儿休整一下，举目四望，欣赏和喘息，睡个觉，然后，再继续前进。”

黛安·冯·弗斯坦伯格是个令人为之激动的成功者。她23岁时，靠从父亲那里得来的三万美元贷款，建起了自己的服装设计公司。她如今已经把自己的公司搞成了一个年经营额达2000万美元的时装企业。她又继续创办了自己的化妆品公司。所有这些事都是她在十年之内办成的。

她是个母亲，同时也是个事业家，这样的“二者兼备’对于许多同龄女子来说只是梦想，她说：“你想做到，你就能做到。”“我发现你确实不必放弃事业以外的事情。”

你能够让拼搏获胜成为你生命的一个部分。你能够使昨日之理想成为今日之现实。但是，靠希冀和企求是办不到的，为了把理想变为现实，你需要投身工作。

成功的人们懂得必要时怎样加班加点地干。如果存在时间期限的压力，他们就是在周末也工作。他们不去看钟点儿，而只是埋头干下去，直到把工作做完，做好。成功者为他们在充满行动的日子里所能成就的一切感到自豪。

第七节捕捉稍纵即逝的机遇

把握机遇，还有时间先后之分。“先”与“后”是市场竞争的主要特点，谁先，谁就占先机，就容易获得主动，取得成功，否则就会错失良机，陷入被动，甚至失败。

其实我们的身边就有机遇，关键要看你自己。抓不住，只能怨自己的能力、毅力。抓住了，你也许就走上了一条成功之路。

我一直为这样一个故事感动着。

桃桃是内蒙古一个农民的女儿，初中毕业没考上高中，就去市内一位干部家里当了保姆。在一般情况下，保姆只是整天拖地做饭，洗衣，干家务。而这位干部偏偏喜欢爱学习的孩子，他看桃桃愿意学，就给她提供很多日语课本，留出时间来让她学习，为了怕小女孩早晨醒不来而误了听广播，老两口天天喊她。不久之后，桃桃终于能流利地说一口日语，被日本北海道的“农友会”正式邀请到日本学习去了。如果不是这位百里挑一的好干部，农村的桃桃也许不会成为这方面的人才了。但是，如果没有桃桃的刻苦好学，纵然遇到这样的好干部，又能怎样？