笔下文学

第一章 破译先机的谜团（第4页）

把握机遇，还有时间先后之分。“先”与“后”是市场竞争的主要特点，谁先，谁就占先机，就容易获得主动，取得成功，否则就会错失良机，陷入被动，甚至失败。

人总是在不断的和时间赛跑，和同伴赛跑，跑在前面的人，才会赢得竞争。在商业竞争中，更是跑在前面的人才能赢得利润。以至于“时间就是金钱”，“浪费时间就是谋财害命”的话都被人说滥了。但是，知道说不等于明白做。说这样的话只需要上下嘴皮动一动，真正做到事事领先，却是要有敏锐的判断力，坚强的毅力，以及最重要的——果敢的行动能力。

实业家玛丽·韦尔斯·劳伦斯是这种抓住时间、把握先机的人。她创建了年经营额达二亿五千万美元的韦尔斯·理查·格林公司。当初她在纽约一个旅馆的一间屋里，她妈妈帮她接电话，她们午间也不休息一下，十六年后的今天，她们仍然从不出去午餐。

她曾说：“我并不在笔头上画出图表，却是以这种方式思考问题的：把各种事都记下来，预先做好计划。每年、每月、每周、每天我都有计划……”

劳伦斯把领导一个兴旺的广告公司的职责与做为一个家庭主妇的职责成功地结合在一起。她有个记满了约会的记事本，从早晨六点半直到晚上八点。早上七点半，她穿戴整齐，读完了报，并准备好了当天第一个会上的发言。接着，她的一个主要助手来了。商量一些事后，她或动身去办公室，或上机场，出去访察外地的客户。在飞机上时，她不是研究商业资料，就是研究解决客户问题的办法。用她目己的话说：她的生活是如此“不可思议地严密紧凑”，而又是如此不可思议的快乐。

每天傍晚，台湾集成电路公司将当天客户产品的进度，输入电脑，传到客户那里。第二天早上，客户上班打开电脑，就一目了然，有问题，立即和当地业务代表联络，及时解决，免得重做。“一次重做，耽误上市时间，客户就会失去1／4市场占有率，"台湾集成电路公司一位资深主管说。

高科技产品成功的关键，往往取决上市时机，因此台湾集成电路公司不断研究开发新制程，全能生产，同步作业，以缩短交货时间，从平均8个星期，降到6个星期，再到4个星期，等于将客户上市时间提前一倍。"他（张忠谋，公司董事长）从来不会满足，合格率80％的，就要达到90％；90％时，要达到95％。获利20％时，要达30％；达30％，就要40％；40％后，还要50％，"跟随张忠谋做事10余年的一位主管说。

不知你记不记得美国电影《巴顿将军》中的这样一幕：

巴顿将军率领大军疾行向前，可是当他们来到一座小桥时，却发现有一辆驴车，拉了一车东西，横在桥中间不走了。它这一不走不打紧，整个大军都无法正常通过了。士兵们急了，推的推，拉的拉，可倔驴就是不挪窝。这时候，巴顿将军走过来了，了解情况后，只说了一句“推它下去。”在巴顿的指挥下，土兵们向车主付足了钱，然后，把驴连车一起推下了桥。大部队顺利通过了桥，获得了战争的主动权，最后赢得了那场战役。

巴顿的这一举动应该可以给很多开公司的人以启示。在强手如云的激烈竞争中，机会都是稍纵即逝的，只有先抓住它的人，才能把握成功。稍有经验的人都知道这样一个常识，在水的流量不变的情况下，流得快的水势则大。因此在洪峰来临时，常常能见到咆哮的水，裹挟着平时看来不可能挪动的巨石飞速向前。竞争，在很大程度上也是速度的较量。

写到这里，想起弗兰西斯·培根的一段名言：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉，以后，就要把秃头给你捉了；或者至少他先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你而那是很难捉的。在开端时善用机会，再没有比这种智慧更大的了。”

确实，行军打仗讲究的是“制敌先机”，闯**江湖讲究的是先抢码头，做生意就一定要有比别人更快的动作才行。因为，商战不仅是力量的角逐，智慧的角逐，更是速度的角逐。有速度，才有优势。

第八节永远别说这个世界没有给你机会

那些以无比的热情对待自己工作和事业的人，总能发掘出无穷的机会；相反，那些抱怨没有人给他们机会的人，就只能成为人生的旁观者。当你下定决心不再让他人替你决定未来，更拒绝让暂时的挫折击倒时，你就注定会成功，机会也总会伴随在你的左右。

每个人不可能都很幸运，很完美。甚至身体或智能上存在天生的缺陷，这些缺陷或许意味着你必须去探索一些别人所不知道的领域，但这也表示，你拥有他人所没有的机遇。想一想史帝芬·霍金，尽管残疾使他无法书写和顺利说话，但是他在宇宙的本质上有了杰出的研究。

那些以无比的热情对待自己工作和事业的人，总能发掘出无穷的机会；相反，那些抱怨没有人给他们机会的人，就只能成为人生的旁观者。当你下定决心不再让他人替你决定未来，更拒绝让暂时的挫折击倒时，你就注定会成功，机会也总会伴随在你的左右。

许多人认为实质的成就是有利的“机会”赋予的。这种想法虽有一点根据。但完全依赖运气的人，则几乎总会失望，因为他们忽略了另一个成功必备的重要因素，也就是有利的“机会”是可以争取的。

经济不景气时，喜剧演员费尔兹失去了所有的钱，既没收入又没工作，而且他过去赖以为生的方式（杂耍）已不复存在。此外，他已年过60，是许多人认为“老了”的年纪了。他极渴望东山再起，以致愿意在某个新的领域——电影中，提供无酬的工作。但麻烦事好像还不够似的，他又扭伤了颈部。对许多人而言，该是喊停放弃的时候了，但费尔兹仍然坚持不懈。他知道，如果能坚持下去，他早晚会得到“机会”的，后来，他的确得到了，但得来可一点都不侥幸。

任何人唯一可以信赖的“机会”，就是自制的“机会”。这些机会来自毅力的应用，其出发点则是目标的明确性。

我们经常听到这样的话：现在的成功机会比以前少；我们的国家已发展到停滞的阶段，而且也无法再出现更大的成就；世界已被有钱人所控制；以及，成功是有一定范围的，而且也已经达到饱和。

但上述这些话，只不过是一种看法而已。事实上，现在的机会并不比以前少，所缺少的只是想象力而已。

无论经济景气与否，每年都还是有许多人致富，唯一的限制，其实只存在于这些人的心中。凡是高喊“没有机会”的人，其实是在为自己的不愿承担责任和不愿运用想象力找借口。

提供有利于他人的东西或服务，无论是现在还是过去，都具有相同的价值，而且每天都会出现可供发展的新领域。

在19世纪末，美国一位国会议员提出了一项废除专利局的法案，他所持的理由是，当时已经没有什么新东西要申请专利了；所有有价值的东西，都已经被人发明完了。

如果你对这位议员的看法感到好笑，也应该嘲笑那些告诉你现在已经没有机会的人。“追求机会”给子一个国家无穷的力量。如果你在“使自己对他人有所帮助”的强烈欲望中迷失了自己的话，可通过认同你所做的有益的事，而重新找回自己。

IBM一度以生产商品化的办公室电脑设备，而成为众多经营者中不可缺少的电脑制造商。但数年之后，IBM将注意力集中在容量更大的电脑上，但它的客户们，仍然只需要提供员工个别使用的小型个人电脑。

这种现象使得IBM的利润急剧下降，并出现公司史上第一次裁员行动。

IBM所失去的是求知的欲望和意愿——公司员工已不再思索客户要的是什么，而且他们也不愿费神去思考客户的需求。

但此时有许多抱着求知欲望和意愿的小电脑厂陆续进入了市场，并且赚取了可观的利润。

务必要把求知欲望和意愿纳人你的明确目标，而且千万别小看它的价值。

你的成就和处世哲学成正比的关系。如果你愿意为你所追求的目标付出的话，则帮助你的人，必将会依照你的要求提供帮助。人类最宝贵的资源，不是地底下的矿藏，也不是美丽的森林，而是结合了经验和教育，并且以提供财富和劳务为目的，用来改善全人类生活的态度和想象力。真正的财富，是无形的思考力。

这就是为什么设定明确目标，居于你必须充分掌握的诸项成功法则之首的原因。不知道自己要什么的人，是永远都不会成功的。

如果这项法则对你来说还有些价值的话，就把它当作是日常习惯一般地充分运用吧！

虽然有些人确实有不错的机遇，但他们通常会再度失去。至于有些人的确能一直把握住机运，那是因为他们曾经辛勤地付出代价。而这些正是你应该做的事，但是想要做到这一点，明确的目标，是不可缺少的要素。

有太多的人，他们终其一生都在等待一个完美的机会自动送上门，以便他们可以拥有光荣的时刻。直到他们了解，每一天的机会都属于那些主动找寻机会的人，那时已经太晚了！

如果你在等候成功上门，你将面临极度的失望。成功很少强加在任何人身上，也不会意外地降临在你头上。如果作计划要追求生命中任何形式的成功，你就必须准备妥当，并主动寻求机会。不时地注意你事业或工作上的变化，订阅商业杂志和专业期刊，加入工会或商业团体，以便认识这一行的专家，并跟上新的发展趋势。

如果你对一生的成就尚未有具体的计划，那么，别再耽误时间了！当你内心充满渴望，确定目标，追寻目标之时，没有任何事可以阻碍你！别蹉跎等候，别期望成功会自动上门，当你确定自己所要的是什么，确定你将如何获取它的时候，命运才会同意你的要求。你要积极去争取成功而不是坐等成功的到来。