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七企业管理咨询准备阶段初步分析方法（第1页）

七、企业管理咨询准备阶段初步分析方法

企业管理咨询准备阶段初步分析方法是指咨询人员进厂之前，根据事前行业调查所获得的企业外部资料和委托企业所提供的企业内部资料，对企业的外部经营环境和内部经营状态进行初步分析，从而明确咨询指导思想的方法。

□基本原理企业管理咨询准备阶段初步分析是以经营环境和财务指标为中心、根据咨询性质和资料来源，对企业的外部环境、发展历史、方针目标、产品和资源、销售成果、生产效率、资金和成本进行重点分析。由此初步了解行业的特点和动向、企业的业绩水平和变化趋势，从而明确咨询的指导思想。

□搜集和分析行业资料1。行业情况分析主要目的是了解行业特点和动向。分析的主要内容有：行业企业数量，布局规模和经营情况，包括行业的收益性、生产性、成长性、稳定性；行业产品品种、数量、质量和价格水平；满足市场需要和市场竞争的总情况；行业科学技术水平及其发展趋势；行业的生产方式和工艺装备特点；行业主要问题及其政策等。

2。市场情况分析主要目的是了解市场特点和动向。分析的主要内容有：市场需求包括市场规模、需求增长性、产品流向和销售区域分布、销售方式、用户要求等动向；商场竞争、包括市场集中度、市场参入难易度、市场细分化程度等。

3。竞争企业分析主要目的是了解竞争对手的长处和短处。

4。同行业企业间差别分析主要目的是了解同行业企业间收益性、生产性、成长性、稳定性的差别及其主要因素。

5。上级主管部门对企业的评价分析主要目的是了解上级主管对企业的评价和要求及企业在行业的地位和作用。

□分析企业事前提供的资料1。财务分析咨询人员在咨询准备阶段，利用企业事前提供的资料进行财务分析，并结合行业资料分析的结果，了解企业财务状态和经营成绩，用数据提示企业的优缺点。具体内容有：收益性、生产性、成长性、稳定性、社会性。

（1）收益性分析。分析目的是通过企业的劳动消耗指标、资金占用指标与生产经营成果之间的比率分析，了解企业的盈利能力。分析内容有：经营资金利润率、资金周转率、资金产值率、销售收入利润率、产值利润率、成本利润率等指标。其中，最基本的指标是：利润总额经营资金利润率=×100％固定资产净值流动资产+平均余额平均余额经营资金利润率分析，就是按照这个分析体系，对每项进行动态比率和构成比率分析，从而找出影响盈利能力的主要因素。

（2）生产性分析。分析目的是通过对投入量与产出量的比率分析，了解企业人力、物力、财力的投入产出水平。分析内容有：劳动生产率、人均净值、人均销售收入、人均利润、固定资产产值率、固定资产净产值率等。其中，最常用的指标是：工业净产值固定资产人均净产值==职工平均人数职工平均人数（劳动装备额）

商品产值（不变价）商品产值（现价）××固定资产（固定资产利用率）商品产值（不变价）（价格指数）

净产值×商品产值（现价）

（净产值率）

式中：劳动装备额说明劳动过程的机械化和自动化水平；固定资产利用率主要取决于固定资产的配置格局、作业改善、效率改善、不良品的高低；净产值率主要取决于产品结构和变动成本状态。因此，通过人均净产值及其增长因素的分析，可以了解、判断企业的劳动、设备的分布格局、生产机械化和自动化水平及产品结构、成本状态等的优劣。

（3）成长性分析。分析目的是通过产出指标和投入指标的增长率的分析，了解企业发展趋势。分析内容有：工业总产值（不变价）、商品产值、产品销售收入、工业净产值、利润总额等产出指标；职工人数、固定资产、经营资金、全部资金等投入指标。其中，商品产值增长率分析是常用方法之一。

（4）稳定性分析。分析目的是：一是通过对流动资产与流动负责的比率分析，了解企业的支付能力；二是通过对企业盈利和货币支出的综合分析，了解企业生产经营的安全性。分析内容有：流动比率、速动比率、企业负债、收支平衡点等分析。其中，常用的方法是企业负债分析和收支平衡点分析。

（5）社会性分析。分析目的是通过对国家、集体、个人三者利益分配关系的分析，了解企业的分配行为和职工对国家的贡献程度。分析内容有：上交利率国家积累率=×100％利润总额企业留利额企业留利率=×100％利润总额职工收入额职工收入率=×100％利润总额2。产品结构分析产品结构的优劣是企业经营状态优劣的主要标志。常用的分析方法有：产品生命周期分析，产品系列平衡分析，产品四象限分析，产品关联性分析，产品获利能力分析，产品贡献度分析等。

3。资源平衡分析企业经营资源是有限的，如何有效地利用资源是企业生产经营中最重要的课题。资源平衡分析是按部门或者产品来分析、评价企业利用人、财、物

等资源的有效性和企业经营资源结构的合理性，从而指出资源配置方面存在的问题和今后努力方向的方法。

□应用领域准备阶段初步分析方法不仅用于咨询准备阶段，其中经营状态和业绩的定量分析方法也可以用于综合调查。