笔下文学

先礼后兵（第1页）

先礼后兵

这是对协商解决纠纷的补充。协商解决有利于双方当事人保持业务关系，不伤和气。但有的债务人是软硬不吃，而于债权人来说，也要在讨债上讲点计算，方能使自己的债权得以实现。那么最好的方法是先礼后兵。

对银行或个人，作为银行的代理律师就要根据不同情况采取不同策略，先规劝，再调解，这两种方式仍无效的，就要及时提起诉讼。

〈案例〉凌源律师事务所在1987年就接受了县农业银行聘请，担任常年法律顾问工作，指导和配合农行依法回收逾期贷款，共协助该行处理贷款合同纠纷案件279起，涉及贷款金额达295万元，收回贷款166万元。其中：经诉讼解决的企业和个人贷款户计63起，贷款金额112万元，收回64万元。非诉讼216起，贷款金额183万元，收回102万元，使农业银行资金由滞变活，提高了信贷资金使用效益。

1987年，正值县成立了依法收贷领导小组及办公室，全县各乡（镇）也十分重视，相应的都成立了依法收贷领导小组，并有专人负责。各信用社、营业所也组织本所社的职工深入贷款户进行调查摸底，掌握情况，为依法收贷作好准备工作。凌源律师事务所抽调8名律师配合县农行干部，组成4个组搞调查摸底，分片到各乡配合工作，很快掌握了全县3000元以上风险贷款户450余家的情况。

针对贷款户的不同情况，应分别采取不同措施，依法收贷。

（一）对还款态度好但缺少还款能力的，应积极帮助其创造还款能力。

如宋杖子乡刘某欠贷款2000元，在强大的宣传攻势下，他受到了震动，自己钱不够，就给在北京部队的儿子去信说明当前依法收贷的情况，他儿子给邮来100元，他主动到信用社还清了贷款。大河北乡丛某欠贷款2万多元，想还就是没能力，在这种情况下，乡林果站组织其全家搞林果育苗，为其创造还款条件。

（二）对主动还款，但有物无钱，在其自愿的情况下，采取协助处理抵押物。

贷款户阎秀凤欠逾期贷款54990元，因经营不好，无力偿还。他表示等车年检之后将车开到信用杜，如能张罗上钱。就以钱取车，张罗不上钱，他清理完运费再还，并作了抵押手续，律师给他期限45天。

（三）对有能力偿还而不主动还贷款，采取限期还款或以物抵债。

万元店个体运输户王在林于1984年买汽车贷款48000元，经营效益很好。他家盖了小楼，买了彩电、摩托车，就是不还贷款，签还款计划也不兑现。经过律师做工作，在贷款利息上给予了适当照顾，使之在1年之内还清了全部贷款。

（四）能够调解的，签定协议书限期还款：调解不成的，诉至法院解决。

杨杖子镇三道梁子村宫巨印是大客车专业户，在1984年买汽车贷款48000元，诉至法院解决。买车后，效益不错，贷款迟迟不还，经信贷员及主任多次催要也不还。1987年在法院立案，宫竟出外逃债。律师在法院同意下到宫家做其妻子工作，宫的妻子同意把黄海大客车交给银行，按最高价处理了这台车，以3万元卖掉抵还了一部分贷款。

（五）对有能力还贷却顶着不还或赖帐的典型贷款户，依法公开处理，扩大教育面。

贷款户巨武，自1984年7月至1988年2月，先后14次借贷款65357。29元，仅还本金3952。60元，利息3319。38元，余款一直拖欠不还。信用社诉至法院、通过法院公开审理宣判，不仅维护了信用社的合法利益，还扩大教育面，对贷款户震动很大。