笔下文学

同床如何不异梦猜透同伴心（第1页）

同床如何不异梦——猜透同伴心

一、用利益的锁链拴住同伴心

我们知道在囚徒困境中，囚徒之所选择背叛，都是因为选择背叛对囚徒个人都有利。这是公共利益与个人利益冲突时，人们选择个人利益而忽略公共利益的典型案例。那么，当个人与公共利益一致时，或当只顾个人利益，忽略公共利益而对个人利益也有害时，人们还会只顾个人利益而不顾公共利益吗？

其实亚当·斯密的“看不见的手”就是适应在个人利益与公共利益一致时的情况。这就给了我们一启示，合作时，应把双方的利益联系起来，只要会发生一荣俱荣，一损俱损时，人与人之间的合作将会是最长久的。

三国时期，吴蜀的联盟之所以成功很大程度上是因为双方都有共同的利益，即面临魏军的威胁，我们在前面的枪手博弈中已经谈过了，如果吴蜀不联合，很可能会被魏军这个最厉害的“枪手”各个击破，为了各自的利益不受损害他们联系到了一样。后来在赤壁之战，他们击败了共同的敌人，曹操。他们共同的利益已不再存在，分道扬镳也是迟早的事。何况，当时的赤壁之战的主要功劳是吴国的，刘备是辅助而已。在战败曹操后，刘备又借机扩充自己的势力，在实力上已在吴国之上，排在老二的位置，荆州借后不还这也是吴国的一块心病。

后来，关羽镇守荆州，东联孙吴的战略也渐渐地被关抛弃。诸葛亮在离开荆州的时候嘱咐关羽切记“东联孙吴，北抗曹魏”，但关羽未能彻底贯彻这一战略（当然，这可能本身也与荆州的产权纠纷有关。），以致败走麦城为东吴所杀，刘备怀恨在心，调兵遣将要为关羽报仇，这时蜀吴的联盟就彻底地破灭了。

在这里，我们自始至终，看到的都是“利益”两字，有人说过双方合作时利益比道德更有效，是的，没有效益的合作是永远不能长久的。

二、对同伴只信任是不够的

人们常说，“用人不疑，疑人不用”。这里强调的是怀疑可能会引起同伴的猜忌和不满，从而更不利于合作的发展。但人与人之间总得有一个互相接触过程，我们不可能一开始就对对方置以完全的信任，在经过一段时间的接触后，觉得可用，可以信任他，但事物是发展的，或者是因为你或外界环境的变化，你的同伴可能变得不如原来值得信任。所以，从博弈学的角度来说，光知道信任对方是不够的。

李斯是楚国上蔡人，韩非是韩国的贵公子。李斯的政治抱负可从他的厕鼠之叹见一斑，当他看到仓中鼠与厕中鼠巨大的差异时，感叹地说：“人之贤与不肖，譬如鼠矣，在所处耳！”这意思是说，一个人有没有出息，就如同老鼠一样，是由自己所处的环境决定的。这句话说明了，就是想谋一个好的职业，用现在的话来说就是想找一个能赚大钱的工作。

韩非是韩国的贵公子，但是他天生口吃，造成了与人交流的障碍，因此，也就显得孤独、与人落落寡合。他有着远大的理想和抱负，一心想实现他的法家理论，成为像孔子那样的思想家。韩非和李斯两都求学于荀子门人，学帝王之学。两人的政治抱负虽然不同，但两人关系很好，韩非一直把李斯当做最好的朋友。

时光荏苒，转眼之间已经学业修满了。韩非辞别老师，回到韩国去了，他想用这里学到的知识服务于韩国，实现他埋藏在心中要让韩国富国强兵的夙愿。李斯也来辞行，到了他认为最有发展前途的秦国。

李斯到秦国后，正赶上秦国庄襄王去世，十二岁的嬴政即位，吕不韦独揽大权。

李斯审时度势，请求充当吕不韦的门客。作为一代大师荀子的学生，吕不韦格外器重李斯，任命他为郎官。这样就使李斯有了向秦王嬴政游说的机会。他对秦王说：“平庸的人失去机会，成大业的人就在于他能利用机会并且下手快、出手狠。从前秦穆公虽然称霸天下，但最终没有吞并山东六国，这是什么原因呢？原因在于诸侯的人数还多，周朝的德望也没有衰落，因此五霸交替兴起，相继推崇周朝。自从秦孝公以来，周朝卑弱衰微，诸侯之间互相吞并，函谷关以东地区化为六国，秦国乘胜奴役诸侯已经六代。如今诸侯服从秦国就如同郡县服从朝廷一样。以秦国的强大，大王的贤明，就象扫除灶上的灰尘一样，足以扫平诸侯，成就帝业，使天下统一，这是万世难逢的好机会。倘若现在懈怠而不抓紧，等到诸侯再强盛起来，又订立合纵盟约，虽然有黄帝的智慧，也不能吞并它了。”秦王嬴政就任命李斯为长史，听从了他的计谋，暗中派遣谋士带着金玉珠宝去各国游说。对各国著名人物能收买的，就多加礼物收买；不能收买的，就用利剑刺杀，离间诸侯国君臣的关系，然后再派良将随后攻打。在李斯的谋划下，秦国版图不断扩大，秦王就拜了李斯为客卿。

秦王在一次偶然的机会见到了韩非的论文，他大为赞赏，说，哎呀！我要见到这个人并和他交往，就是死也不算遗憾了。

这个人是谁呢？

谜底被李斯揭开了，他接过奏折一看，说道：“这是我的同学韩非写的书啊”。李斯开始向秦王举荐韩非。于是，这位一代雄主不惜发动一场伐韩的战争，战争唯一的目的就是索取韩非。

秦始皇在宫中见到了韩非，然而历史记载：“秦王悦之，未信用。”很显然，战国时代，教育不甚普及，根据文字的宣传还只是一种辅助式的手段。基于种种限制，那时最重要的游说工具，当然还是实际面对对方，以语言加上表情、气氛所产生的效果具有较大的说服力。所以秦王看到韩非的文章和他的治国理念，显然和政治实践产生巨大的共鸣，就有了“同声相应，同气相求”的倾慕之心。可惜韩非到来后，秦王并不能和他自由交谈，因为韩非口吃，这就使秦王的倾慕转为失望，这种落差之大，使得秦王产生了极大的抵触情绪。

韩非自知游说或向人进言并非易事（曾写过《说难》），所以潜心研究游说或向人进言的道理与学问，得其精蕴。然而到了秦国游说秦王，并没有逞其才，展其术而为秦王所用，显然是因为口吃，词不达意啊。

李斯，这个信奉老鼠哲学的人，他开始紧张不安了。因为他和韩非同窗学习数载，他深知韩非的学问功底；他和秦王嬴政也君臣数载，深知嬴政的聪明和治国大略。他清楚的知道，韩非的存在，必然使嬴政发现他这个夜明珠。他局促不安，为此绞尽脑汁。

机会终于来了。他看到韩非写有《存韩》篇，于是和姚贾一起上奏秦王：“韩非是韩国有王室血统的贵公子。现在大王您想吞并诸侯，如果重用韩非，他最终会一心保全韩国而不顾秦国利益，这是人之常情啊！您现在不用他，让他长久的待在秦国，等到把他放回韩国，秦国情况已经摸得一清二楚，这不是给自己留下祸患吗？不如找一个过错，把他借法律的名义诛杀了！”秦王嬴政刚刚从韩国间谍郑国案的怒气中解脱出来，这些话切中要害，于是准奏，下令给韩非治罪。

李斯生怕夜长梦多，派人给韩非毒药，是夜，韩非暴死于狱中！

综观韩非曲折而艰难的人生，我们不禁扼腕叹息，泪流滚滚。韩非的死在很大程度上是对他的同学李斯没有保持戒心，他以为现在的李斯还是同学时代与他推心置腹的李斯，在同学时期，双方没有利害关系，和和平平相处。但到了秦国，韩非一旦得到秦王重用，就可能取代李斯的地位，这可能让他无法做“仓中鼠”了，在韩非将要侵害他的利益时，李斯是绝不会讲同学情面的。而韩非虽然学术上精通，但却没有观察到李斯现在的变化，一直到临死前，还以为李斯会为他洗清冤屈。

这在给我们做人的启示是，人必须时时对同伴保持戒心，哪怕最好的朋友也可能在关键时刻背叛你，我们在与人合作时，要时时观察外部环境及同伴的心理变化，不要一味地只相信同伴。

三、让理性控制情绪

在合作时，争吵是在所难免的。这时，你千万不要意气用事，放弃与同伴合作。英国首相丘吉尔说过，在大英帝国，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。当你们双方还有共同利益时，为什么要为了一点小事，闹“分手”呢。在“囚徒困境”中，就是因为双方都不采取合作的态度，才陷入困境的。

小华和小刘两人原在一家服装厂干，小华是专管服装设计的，小刘是服装厂的业务员，他们的这个服装厂就是做出口的单。小刘在业务上的时间长了，也认识了几个法国的客户。于是，他想自己单干，离开这个厂。于是他把小华也拉了进来。两人一起合伙办起了一家新的服装厂，专做欧洲方面的订单。

由于，他们工厂是按单做货，风险不太，刚开始生意还很红火。小华专管服装制作这一块，服装的设计及工厂人员的招聘由他负责，小刘专管与客户联系。两人分工很是明确，服装质量出了问题，由小华负责。客户那边出了问题，由小刘负责。

小华的舅舅见小华混得不错，于是想安排自己的儿子唐勇也来小华厂里干。唐勇是学国际贸易的，显然把他安排在工厂里干不合适，于是小华便把他推荐到了小刘主管的业务部。让跟唐勇小刘学跑业务。小刘见是小华家的亲戚也不好拒绝，只能满口答应。小刘带了唐勇一段时间后，发现这小子虽然是学国际贸易的，但英语水平太差，还不愿吃苦，总是装公子哥儿的在办公室里上网玩游戏，要不就出去喝酒闹事。同事对他的形象极差。小刘自然是看不惯这样的行为，他一气之下，没让这个公子哥儿干几个月，就把他给迟了。小刘认为这是自己业务部的事，也就没跟小华商量。

小华得知这事后，火冒三丈。认为小刘太不给自己面子了，于是跑去和小刘理论。小刘自然是不肯让步，他说，这是业务部的事，你管不着。小华和小刘就争吵了起来。

回到家后，小华觉得心理很不是滋味，觉得小刘太不够意思了，连迟了自己的侄子，也不跟自己说一声。从此以后，两人变得不像原来那么好了，双方见面时，也视同陌路，互相也不打招呼，低着头就走。小刘有什么技术上的事想找小华商量，小华总是能推就推，两人开始打起了冷战。

近年来，由于金融危机影响，订单急遽下降，小华手里的分红也没原来多了。小华把订单下降归罪于小刘业务上的失误，小刘也对服装质量提出了更的要求，有些要求在小华看来根本就达不到。于是，两人频繁指责，最终两人由合伙走向了分手。小华又回到原来的工厂当设计师，只留下小刘在苦苦支撑。

两人本来合作的很好，却因为唐勇的插入，使两人关系变得微妙。而在金融危机来临时，两人没有同舟共济，而是相互指责，就终导致了合作的破产。哈伯德曾说过，强者用理智控制情绪，弱者让情绪控制理智，所以，在与人合作时，千万不要意气用事。