笔下文学

第二十三计 远交近攻（第3页）

“听说了。”赵王说。

“秦国要派人到燕国去做国相的事您听说了吗?”

“也听说了。”

“燕王把太子送到秦国做人质，这表明燕国信任秦国；秦国又要派人到燕国做国相，这表明秦国信任燕国。秦国和燕国互相信任，联合起来，赵国就很危险。”甘罗故意停了停，看看赵王沉默不语，面带惧色，又用和缓的口气说，“不过，事情还可补救。秦燕联合，没有其他特殊的要求，只不过想扩大一些河间的地方。如果大王肯将这几座城池让给秦国，秦国马上就会和赵国友好，共同对付燕国，夺得比河间几座城池更多的地方。”

赵王觉得甘罗的主意不错，当即答应了甘罗的要求，把五座城池割让给秦国。后来赵国果然从燕国夺得了三十座城池。

甘罗圆满完成了外交使命。秦王赞赏他的聪明才智，不顾一些大臣的阻挠，果断地把十二岁的甘罗封为上卿。

袁术亲布图刘备

在淮南称帝的袁术自从刘备中曹操“驱虎吞狼”之计双方争战以来，便与刘备结下了仇。吕布因袁术言而无信，双方又结下了怨。在这三方小的势力范围圈内，吕布又把刘备接回徐州，让刘备屯居沛城，两支较弱的势力以掎角之势防御着强势力的兼并。

袁术为了报刘备昔日攻伐之仇，恐吕布助刘备，便采取分化瓦解徐州刘吕联盟以利结布的连横策略，给吕布送去了昔日拖赖他的信物，然后兴兵攻刘备。吕布虽然得了袁术粮食、马匹及金帛，但恐袁术取了沛城自己受针，便用“辕门射戟”的办法。恃强制止了袁术讨刘备的举动。袁术赔了许多金帛、资财而未能按住吕布，一气之下要兼攻吕布和刘备。

这时，大将纪灵说：“主公不可轻动，吕布勇力过人，又有刘备相助，兼攻实在与我不利。再说我们也不能白白送去许多金帛啊。我看还是没法连横吕布为上。我听说吕布有个女儿，已到应婚的年龄了。主公正好有一子。为什么不派人去求亲呢?如果吕布答应了这桩亲事，莫说你去攻打刘备他会按兵不动，就是你让吕布去杀刘备他也是肯为的。从长远来看，你若与吕布合兵一处，欲得天下也是很容易的。以婚结秦晋之好，任凭别人再离间也不会使我们之间反目，这是‘疏不问亲’的连横之策也。”袁术见此策如此之妙，马上遣韩胤为使去徐州说媒。

韩胤来到徐州，对吕布说明来意。吕布说：“此乃家事也，待吾与妻商议一下再说。”吕布之妻严氏听了这桩亲事后，对吕布说：“袁术在淮南称帝，允了这桩亲事，我女儿迟早便可成为皇妃了。如此好事怎能不允?”吕布见妻子应允了，便向韩胤许了亲事。韩胤得了此话，马上回淮南禀告了袁术。接着又返回徐州，带来了聘礼，催促吕布择目送女儿完婚。

吕布的谋士陈宫是主张吕布连横袁术而疏刘备的。昔日刘备与袁术争战时，是陈宫劝吕布乘机袭取了徐州。接着又同意吕布应袁术之约去夹攻刘备。后来由于袁术失信违约得罪吕布，吕布欲攻打袁术时，陈宫极力劝止。而纳刘备于沛城，仅是陈宫的权宜之计。吕布“辕门射戟”时，陈宫未置可否。现在听说袁术来求亲，并且吕布已经许下了这桩亲事，便想尽快促成这门亲事、他暗中问韩胤说：“明天我就让吕布送女儿过去成亲好吗?”韩胤此刻正求之不得，连忙向陈宫道谢。

陈宫来到吕布府中对他说：“现在天下诸侯争雄，将军与袁术结亲，这在军事上表明是你的勇力与袁术的势力的结合，这真是一件大好事啊!但是，其它诸侯如果听说了，怎能不因此而惊惧呢?一旦在送亲吉日之时，拦路劫亲，岂不有伤大雅?依我看，既然已许下了这门亲事，就应趁诸侯还不知道的时候，抓紧把女儿送过去，暂且在馆驿中居住，然后择日成亲。这样才能万无一失啊。”吕布昕了，觉得这个办法也未尝不可。便连夜令人置办嫁妆，收拾车辆。第二天一早便鼓乐喧天地把女儿送出城。

就在袁术的“疏不问亲”之计马上就要成功的时刻，徐州城内的陈珪听了此信，为了刘备的安危，劝吕布不能送女儿前往，说袁术是索其女儿为质云云。经陈琏尖齿利语一劝，无主见的吕布马上改变了主意，又派人把送亲的队伍截了回来。

后来，在曹操以利结布的策略作用下，吕布派人把韩胤押往许都，让曹操把他杀了。至此，袁术的“疏不问亲”之谋便彻底破败了。

商海弄潮

古耕虞远交近攻连连得胜

全国工商联副主席古耕虞先生十分推崇战国时期一个叫白圭的商人。

在一次研讨会上，古耕虞先生对大家说：“白圭认为经商必须抓住时机，运用智谋，就应该像孙武用兵、商鞅行法一样。这也是目前我们应当仿效的经商思想。”

古耕虞先生早在50年前就曾应用白圭的经商思想，在激烈的国际市场竞争中审时度势，趁机行使远交近攻之计，最终击败强大的美国“孔公司”，使中国猪鬃销往世界各地。

50年前，中国对外贸易完全被买办资本控制着，那时古耕虞正主持着由民族资本创建的“古青记”猪鬃公司。为了摆脱洋行买办的控制，把自己的“虎牌鬃”直接销往美国市场，古先生苦苦地争斗着，但因资金薄弱，“古青记”一时斗不过洋行买办。

古先生坐在桌前，细细思索：近攻不能得手，何不远交。他想到了自己生意中的美国伙伴。终于，他与美国号称猪鬃大王的“孔公司”挂上了钩。

在华盛顿“孔公司”的议事厅内，公司总裁杰克先生对古先生说：“经过董事会研究，我们决定向古先生提供100万美元的循环信用贷款，不知古先生是否满意?”

古耕虞微笑着对杰克说：“谢谢尊敬的杰克先生，对美国公司对我的支持我，感激不尽，并希望我们的合作与日俱增。”

正是这100万美元，就使古先生获得了超出洋行买办的资金周转优势。从此，“古青记”的出口猪鬃不仅质优而且价廉，在与洋行买办的竞争中很快跃升为中国猪鬃出口贸易的主要经营者。

然而，资本主义市场上的合作恰恰意味着争斗，同床异梦更是司空见惯。

几年后的一天，秘书推开古耕虞总经理的办公室，呈上一份调查情况报告。

古先生点着一支香烟，仔细地浏览着这份报告。原来，经过几年的合作，美国“孔公司”想甩开中方，独揽猪鬃市场的国际市场。“孔公司”想在中国买到比“古青记”更便宜的货，而“古青记”也想在美国找到比“孔公司”更好的买主。双方各不相让。

古先生猛吸了一口烟，走到窗前，他十分明白，此次争斗，决不能乞求迁就，畏首畏尾，如稍有不慎，就会被“孔公司”吃掉。

古耕虞先生在董事会上表示，“我决心亲赴美国与‘孔公司’打一场面对面的近战。”董事会研究结合当前局势，决定“古青记”先下手为强。

10月份，古先生亲赴美国。凭“古青记”经营出口商品的实力，凭虎牌猪鬃的良好质量，古耕虞很快与美国的另一家“美洲豹”公司建立了新的合作关系，组成了双方联营的“海洋公司”。