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加薪七步走（第1页）

加薪七步走

当你听说又有一位和你同时进公司的职员加了薪，你一定暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪?我却加不了薪水?”要知道要求加薪也有一个技巧问题，如果你掌握得好，你不但会获得加薪，而且也许还会常常被加薪呢。

要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

了解上司的需求

事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。

先问自己四个为什么

理清你在意的是什么?你的疑虑是什么?你想要的是什么?你想要上司知道的状况是什么?你在意的不一定要告诉上司，但是你必须自己清楚。

让你的请求更有力

尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

直接而担率地讲出来

把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常闯接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核?”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢?”

询问上司的意见

清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何?大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以阔上司说：“您觉得呢?”

根据馈修正要求

也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

确切地落实

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方明确。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考虑我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案?”