笔下文学

创新必胜（第4页）

“罗宾先生，没有工人，我们可以用机器来造皮鞋。”

罗宾还未表态，底下就有人嘲讽说：“小子，用什么机器造鞋呀?你能给我们造台这样的机器吗?”

那小工听了，怯生生地坐回了原位。

这时的罗宾却走到了他的身旁，然后挽着他的手把他拉到了主席台上，朗声向大家宣布：

“诸位，这孩子说得很对，虽然他还造不出这种机器，但这个想法很重要，很有用处。只要我们沿着这个思路想下去，问题肯定会很快解决的。

“我们永远不能安于现状，不能把思维局限于一定的框架之中，这样我们才能不断创新。现在，我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”

过了4个多月，通过大量研究和实验，罗宾的皮鞋工厂中的很大一部分工作已经被机器取代了。

罗宾·维勒，这个美国商业界的奇才，就像一盏指路明灯照亮了美国商业界前途。

创意，是经营者致富的捷径，企业家之间的竟争往往在这上面体现出来。

商海茫茫，只有那些独具创意有开拓精神的水手才能抵达胜利的彼岸。

四创新需要

拿破仑·希尔曾经说过这样一则故事：在很久以前，一个年长的医生驾着马车来到一个小镇。他悄悄地钻进一家药店，和一个年轻的店员秘密谈着一桩生意。

过了很久，店员跟着医生走进马车，带回一个老式大铜壶，经过一番检查，他掏出500美金给了这位老大夫，这是他全部的积蓄。

老医生给店员一张写了配方的小纸条。至于它的价值究竟有多大，连他自己也不清楚，这个配方到底能创造多大奇迹，年轻的店员也毫无把握。

后来，店员遇到了一位年轻美丽的姑娘，在她品尝了铜壶中的饮料后，居然连连称赞。再后来，这位姑娘便嫁给了年轻的店员。更有意思的是，他们用那个老医生留下的配方生产了大量饮料，居然创造了巨大财富。

这种饮料就是当今全世界皆知的可口可乐。

这个店员的行为其实就是一种商业直觉。

皮尔·卡丹第一次展出各式衣服时，人们就像在参加一次真正的葬礼，纷纷指责其为倒行逆施。结果，顾主联合会把他除名了。不过多年之后，当他再返这个组织时，他的地位大大提高了。从大学里直接聘请时装模特，使人们直接了解他的服装，从而确保了他的成功。

1959年，皮尔·卡丹异想天开，举行了一次别开生面的借贷产销，这一举动使他遭到失败。时装行会即服装业的保护性组织对他的举动十分震惊，再次将他抛弃。可他在三、四年之后，又一次东山再起，还被这个组织聘去任主席。

就这样，皮尔·卡丹的产业规模越来越大，不仅有童装、男装、挎包、鞋和帽子，而且还有一些配饰。并且向国外扩张，首先在欧洲、美洲和日本获得许可。1968年，他又转向家具设计，后来又沉溺于烹饪，并且成了世界上拥有自己银行的时装家。

“卡丹帝国”从服装起家，30年来他一直是法国时装界的先锋。1983年，他在巴黎举行了“活的雕塑”的表演，展示了30年来他设计的妇女时装，虽然岁月已过去了20—30年，可这些时装仍显得极有生命力，使人没有落后的感觉。

卡丹在经营时装业的同时，还向别的行业发展。1981年，皮尔·卡丹以150万美元的价钱从一个英国人手里买下了马克西姆餐厅，这一举动引起了全巴黎的很大震动。这家坐落在巴黎协和广场的餐厅已有90年的历史，当时已濒临破产，前景十分暗淡，很多人对他这一举动不理解，人们都怀疑这位奇才是否真有魔力让这家餐馆东山再起。但是，3年过去后，马克西姆餐厅竟真的重放异彩，不但恢复了往日的繁荣，而且其影响扩到了整个世界。马克西姆的分店不仅在纽约、东京安了家，同时在新加坡、里约热内卢和北京落了户，以马克西姆为商标的各种食品也成为世界各地家庭餐桌上的美味。卡丹终于实现了他的诺言：“执法兰西两大文明的牛耳（烹饪、时装）走向世界。”

皮尔·卡丹的事业在40多年来不断地扩充发展，现在他的企业遍布全球，法国就有17家，全世界110多个国家的540个厂家持有他颁发的生产许可证。在全球他共有840个代理商，有18万职工在为他生产“卡丹牌”或“马克西姆牌”产品，全年的营业额为100亿法郎，皮尔·卡丹现已跻身法国十大富翁之一。

皮尔·卡丹的时装敢于突破传统，以富于时代感，青春气息而著称。在1955年，皮尔·卡丹因创新而被同行逐出巴黎时装协会——辛迪加，但他并未因此而停止追求创新的脚步，反而加速了他事业的发展。他的设计别具匠新，独树一帜，从面料的选用到款式的设计无不统领着世界的潮流。60年代末，他设计出一套女式秋季服装，以样子新、料子柔、做工精而被巴黎的时髦女郎和年轻太太抢购一空，在巴黎造成了一时的轰动。由于他的设计刻意追求标新立异，因此，在法国时装界不时刮起了一阵“卡丹革命”的旋风。

销售上，皮尔·卡丹实行多角度、全方位的战略。从高楼大厦到小小的领带夹都使用他的名字做商标。如时装、打火机、手表、地毯、框子、汽车、飞机……几乎一切有形的美化生活的东西都在他以皮尔·卡丹为商标的经营范围之内。这种营销方式，使卡丹的各项经营走向了一条全方位、流动式的发展道路，其效果可谓十分卓著。

有关皮尔·卡丹的发展历程，拿破仑·希尔概括为：经营需要创新。

经营需要创新，管理更需要创新。

美国的麦考密克公司就曾经历过几乎要倒闭的危机。公司的创始人W·麦考密克是个性情豪爽的经营者，由于他的管理方式逐渐地不适应于时代了，于是公司渐渐地不景气，以至于陷入了困境。

但就在这时，他突然暴病而亡，公司由他的一个外甥C·麦考密克继位。新的经理一上任，立即果断采取措施，加薪、缩短工时等等措施。而职工们皆对他的种种举措表示感谢。因此，公司的士气大振，上下一致，齐心协力，在一年内即实现了公司的扭亏为盈。

公司的两位经理采取了两种截然不同的态度：前者减薪，令员工产生不满和抵制情绪；而后者加薪，则振奋了职工的士气，提高了他们的主观能动性。其结果是不言而喻的。由此可知，创意的好坏，关系着一个公司的命运和前途。要想让自己的创意拥有旺盛的生命力，就要从意想不到的角度出发，才有可能走出局限，畅游无限的广阔空间。

以前有间纺织厂生产呢子面料，但质量出现问题，成品上竟有许多白色小斑点，导致产品积压，销售不出去。这时厂里的设计人员突发奇想，既然这样，倒不如把这些瑕疵变成装饰。于是他们刻意将小斑点变大，结果一种新产品“雪花飘”呢子便上市了，而且一时还成为了抢手货。这种经营策略被该厂职工笑称为“歪打正着”式。

还有日本一家体育用品公司，也曾采取过这种违反常规的营销方式。他们聘请一些非专业人员设计鞋子，因为这些人头脑中没有条框的限制，可以尽可能地发挥自己的想像力。结果一位足球教练——一个十足的设计外行，竟设计出当时风扉一时的一种叫“散步鞋”的产品，并且为该公司带来了巨额的利润。

以上的两个例子，皆是运用逆向思维而取得成功的。它的好处在于，不受常识或常规的束缚，把人的想像力和创造力尽可能地展示了出来，从而成为新的创意。逆向思维的妙用，会给我们的生活带来许多意想不到的收获。

五创新与保守