笔下文学

第三章 信息是无形的财富（第2页）

成功的商人都擅长捕捉商机，重视任何一个情报，不少人就是在路上“**”出了商机。哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。

当今世界企业竞争的实质是情报信息的竞争，谁的信息灵、把握准、行动快，谁就可能在经济技术与市场竞争中获得优势，取得胜利。

所以，一定要注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求的方向，摸清同行和竞争对手的变化动态，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。

智慧之源

穷人：现在小道消息太多，真假难辨，对工作和生活中的信息没必要太敏感，不必太在意。

富人：有时候，其实中央一句话就已经告诉你怎样可以跟上形势的发展，你错过了也就错过了。要重视每一条信息，不管有没有用，先接收了再说，多一份信息多一份决策依据。随时留意身边的商业信息

一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。而随时留意身边的信息，说不定就能遇到有用的情报。

一度风靡全球的迷你裙，就是设计师马莉在路边散步时，从人们的闲言碎语中“听”出来的。

马莉是英国一个小有名气的服装设计师。一天，马莉饭后在黄昏下的街头散步，走着走着，背后传来一阵女孩子的交谈声。马莉回头一看，是几个十七八岁的大女孩在闲聊：

“现在流行的服装真没劲，真令人讨厌。”“你这条破裙子还流行呢，难看死了，把它剪烂扔掉算了!”

马莉顿觉羞愧，心想我们的确应该设计出能显示女孩子青春活力的裙子。

“剪?对啊。如果把裙子剪掉一截。那不是能充分展示年轻女子的身材，不是正好可以让少女们洋溢青春的气息吗?”马莉止步，兴奋地跑回家动手制作起来。

几天后，这种被称为“迷你裙”的短裙一上市就被抢购一空。

犹如一阵风，穿这种“迷你裙”的少女出奇得多。大不列颠掀起了一股争穿“迷你裙”的热潮。尔后，又传入世界其他国家和地区。马莉因此被人称为“流行服饰产业的女王”，财产以千万计。

马莉的成功，在于从少女口中听到了“剪”字，深入地联想到它与青春活力的关系。多留意了一下，多想了一步，就悟出了千万财富。

在纷乱复杂的生活中，机会到处都是，善于捕捉商业信息，深入思考，就能孕育出成功的灵感。比别人多听一听，比别人多想一想，你就比别人多一些成功，就这么简单。

被称为香港“假发之父”的刘文汉，是在餐桌上凭一句话的信息而发家的。

刘文汉与美国商人共进午餐，谈到如何开创一门在美国畅销的新事业时，美国商人说了两个字——假发。刘文汉凭借这两个字的信息，开创了假发制造业，香港也差不多在一夜之间成了世界假发制造业的都市。

及时抓住机会，就要克服安于现状的心态，突破传统，随时留意商场的新趋势、新信息，不放过丝毫的风吹草动，因为那便是机会隐伏之处。做个有心人，随时提醒自己留意四周的信息，你就会变得机警敏锐，善于灵活应变。

机会时时在，商情处处有，只要眼观六路，耳听八方，及时把握，成功离你并不遥远。

2004年，国家出台允许民间资本购买开发无人荒岛政策，浙江商人便从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰在与一个朋友的闲聊中听到了这个消息，立刻买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，把假日岛建设成一个休闲旅游度假的去处。2008年，该岛的建设工程将全部完工，假日岛将成为舟山新的经济增长点。

一个生意人，必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为，培养自己的远见卓识，准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。

智慧之源

穷人：有用的信息都是千辛万苦，费尽周折得来的，凡是轻易得来的信息要么是假信息，要么是没用的信息。

富人：信息满天下，专寻有心人。随时随地都可能得到有用的信息，关键是你善不善于发现。提取有效信息

现在是信息爆炸的时代，也是信息泛滥的时代，很多商人面对大量的信息而无所适从。在这样的情形下，经过思考的信息提取就显得很重要。

浙商丁磊说：“我上网也是在有目标、有主题地寻找自己所需要的信息，而当一些信息能够触动我，我就会思考得很深，往往大半天坐在那里一动不动。”

商圈里流传着一句话，信息灵，百业兴。信息不光要灵，还要更有效，这样才不会白费力气。

在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息，并从中提取出有效的信息。这就是对信息的“理性算计”。

在洛杉矶市郊外的海边，有个涂成白与黄两种颜色的二层大楼。四周用铁刺网围起来的这栋大楼，经常有许许多多警卫带着手枪小心翼翼地在巡逻。这个警卫密布的大楼就是驰名世界、走在时代前端的情报分析公司，它叫做“兰德情报公司”。我们都知道现代社会已进入知识产业的时代，拥有优秀的头脑和能供给最新知识和最新技术的公司将大受欢迎。

收集大量的最新而可靠的情报，然后把它加以研究分析，再把新知识和新技术提供给企业界和政府机关的生意，叫做头脑公司。现在这种公司在美国一共有400多家。其中兰德公司历史最悠久，同时它的规模、它的情报的准确性也是举世无比的。

如果在获得信息的时间上并不占先手，但在如何从各种信息中解析出对自己有用的信息，据此作出决策，并采取相应的行动，同样可以占据先手，到达成功的彼岸。

值得注意的是，当你收集了大量的最新而可靠的情报，就要立即着手加以研究分析，再把新知识和新技术提供给自己的下属，让他们按照你得到的情报并且分析出的结果去行动。一个商人如果能对信息做到去粗取精，去伪存真，那么他就真正地涉及到了这条信息的本质，因此得到的也必将是最有效的信息，对自己的生意将大有帮助。

一个信息从被获取到造价值，中间还是有一段时间可以争取的。如果你能在提取有效信息这个环节上下足功夫，提高效率，那么在信息获取上迟人一步的你同样可以反败为胜。

很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，即使做了市场调查，对搜集上来的信息也不加提取，一概用之，只是凭着主观愿望盲目生产，或者仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地。

而有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能从得来的信息中提取有效的信息，无法做出快速决策而坐失良机，或由于信息不全面而导致错误的决策。

智慧之源

穷人：现在信息太多，不知道哪条是真的，哪条是假的。保险起见，哪条都不相信，走一步看一步。

富人：现代商场，信息千变万化，频繁复杂，要想“乱”中取胜，必须要提取有效的、可用的信息，为我所用。客户来问货，信息送上门

“六必居”是位居京师老酱园之首的著名字号，历史悠久，是明代嘉靖九年（公元1530年）山西临汾西渡村赵姓兄弟三人在北京前门外大街从一个小酒店发展起来的。在几百年的经营过程中，“六必居”的老板代代相传，形成了一些很有特色的经营管理制度，其中“喝栏柜酒”的规矩就是老板了解市场动态的一种有效方式。