笔下文学

第四章 要学会深藏不露（第5页）

在制订计划时要有一套整体方案。在你人生的发展中，也应该像国家发展一样，制订一个五年发展规划，或是三年发展规划。在规划中把五年的最终大目标制订出来，然后再把每年的小目标制订出来，按照你规划的大目标和小目标来行动，眼睛始终盯着你的大目标而不要往两边看。

假设你是一个下岗工人。你的三年规划是在第三年年底，开出自己的咖啡店（也可能是小餐馆、服装店、鞋店、电脑维修、水果店等等）。

你的规划将是下列图表：

第一步：开始行动，先找一份在咖啡店工作的机会（两个月完成）。

第二步：努力工作，每天多工作一小时而不要工资，同时积攒每一分钱准备开店。

第三步：学好咖啡制作和店铺经营的知识、技巧（在百忙之中也要研究相关的资料，在2007年1月1日前完成）。

第四步：准备好启动资金5万元人民币（在2009年6月1日）。

第五步：咖啡店开张（在2010年1月1日）。

在实现这个计划的过程中，有人可能会劝说你做咖啡店太辛苦，说你傻瓜，有人会劝你拿出钱去买彩票或股票等，如果你在这件事上不能把握住你自己，你去做了与你的大目标不一致的事，那么三年后，你肯定还是原来的你，事业无成。你可能还是在说自己运气不好，或是命不好。其实是你自己没有把你的想法和做法坚持下去。

凡事要有计划，这些计划还要写在纸上，不要只是在脑子里想。要从现实出发，利用现有的资源、技能来策划和计划每件事。现有的资源包括，你的体力、技术、擅长（即特长）、人事关系、过去的经验、在学校里学过的知识、你所处的环境（如：乡村还是城市，是小县城还是大都市）等等。人生的成功不一定要处处跟着别人后边走。你若处在大都市，可能做销售、做小生意起步，就比较快；但若处在乡村，而家里有老人需要照顾不便出远门，那么搞好养殖、种植也会很快致富。当然，即便是在做养殖、种植时，你也要先考虑当地的气候、土质以及你的产品的销路、价格等因素全面来策划。

心理学家威廉·詹姆士曾经著文指出：“一个人不是因为习惯而是因优柔寡断以致不能行动，是最糟糕不过了。”因此不要做个只止于打算的人，你要全心全意去实践你的主意。全力以赴，你就会看到一切事情都会进行得很好。

有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡；再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊；羊再换牛，大牛生小牛；卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。

穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，你就成不了真正的富人，就算突然发一笔横财，你也消受不了。

很多人想变成富人，但不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

所以，想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去做，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。

富人赚钱，是一步一个脚印的，这个道理听起来简单，但往往被多数人所忽视。他们在生活和工作中并没有实施自己的计划，或者浅尝辄止。他们只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意地走。所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。

这也是很多人一生都过得紧巴巴的，人生中的大部分时间都在贫困的边缘上挣扎的主要原因。

能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。

智慧之源

穷人：走一步算一步，脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿。运气好的话，说不定就成功了。

富人：有计划就可以少走弯路，遇到意料之外的情况就不会惊慌。做任何事情，没有计划不行。良贾深藏若虚

孔子年轻的时候，曾经受教于老子，老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通。

一个人如果心直口快，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心里有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。

怎样做到“深藏若虚”呢?

（1）学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。生意人要控制市场，首先要先控制住自己。

比如，要学会有效地控制自己的情感、机密，约束着自己的言行，无论受到什么刺激，都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的欲望，克制自己的情绪。

（2）切忌“锋芒毕露”。这是从商做人的道理。在中国这个社会，人际关系占着举足轻重的地位，狂人是很容易得罪人的，而一旦不幸又遭到小人的打击，那结果将是你想像不到的惨!心情不好、同行排挤不说，单是一些闲言碎语就能“杀死”一个人，甚至一个企业!对于一个商人来说，生命并不是生死这个概念，而是那条“商道”能否持续地走下去。

（3）“深藏若虚”并不意味着丧失志向，压抑商人赚钱的动力。但有志向一定要深深地藏在心里，特别是那些会引起一些心胸狭隘人猜忌的志向。

一个人不管是从商还是做人，志向和目标是万万不可少的。立志是敲开事业之门的金砖，志向是点燃指路明灯的火炬。志不立，终将一事无成；不立志，无法主宰自己。有志加恒心，铁棒磨成针。

但有志向一定要深深地藏在心里，因为有的时候你的志向在别人看来却是野心，是威胁。如果有些事情做得太露骨，势必会引起他人的误会。所以，你一定要向大家证明，你是一个有志向但是绝对没有野心的人，即便是你有了钱，也是为社会而赚钱，为社会而服务。只有这样，才能够给人、给社会一个美好的印象，也才能够实现你心中真正的理想。

良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是生意人成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！

智慧之源

穷人：要让别人重视自己就要做大场面，没钱也要撑面子。

富人：别人怎样风光我不眼馋，我只专心挣钱。