笔下文学

第六章 节俭是必需的（第3页）

我们说效益是企业的永恒主题，而关乎效益的最直接因素是成本。如何计算成本?怎样控制和降低成本?这是每个企业家极其关注的问题，也是每个企业必须认真做好的一篇“大文章”。沃尔玛连“一张废纸、一封邮件、一个电话、一次吃请”都不放过，事事处处“抠门”，可见这篇“大文章”做得既细微，又面面俱到。如此，“抠”出了低成本，“抠”出了高效益。

在黑龙江经商、办企业的浙江人，总是非常节俭，甚至黑龙江人发出这样的感叹：“像他们那样投资一个项目就几千万元的企业家，比我们这些小地方人还不讲吃喝，那么有钱，和工人一样吃饭、加班。原料、设备、人力都被他们算计到家了，真是‘抠门’!”

李书福现在虽然是腰缠万贯但是他仍然厉行节约，不浪费一分一毫的财富。拥有巨额财富的李书福跟普通员工一样，住职工宿舍，吃职工食堂，开吉利汽车，穿吉利皮鞋和工作服。

李书福要求职工做到碗光、桌光、地光，残渣入盘成堆，这种“三光一堆”成为了吉利的企业精神。他是这样说的，也是这样做的。他带头在食堂就餐，端盘排队，员工都深受感动。

李书福曾经投资4000多万元建造了专家楼和职工宿舍，而他自己还住在10年前造的房子里。员工们都说：“我们的老板赚的钱最多，个人花的钱最少。老板是个挺会‘抠门’的人”。

“抠门”绝不是该花的钱不花，而是不该花的钱坚决不花，是堵塞“跑、冒、滴、漏”，杜绝铺张浪费，把该省能省的钱节约下来，用到刀刃上，发挥更大作用。

智慧之源

穷人：“抠门”就是小气，让人看不起。

富人：吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。在细节处体现节约

细节决定成败，这是被很多人认同的道理。但是不少人认为细节就是指管理上的细节、质量上的细节，其实，在开源节流方面，更要注重细节。

有人曾嘲笑包玉刚不算是一个真正的船王，只是一个银行家。

这句话讲对了一半。

包玉刚并非传统意义上的船王，因为他摒弃了（或者说根本没有遵循）老一套的做法，而是用他银行家的作风、方法去管理他的船队，这种在旁人看来不可思议的做法，却取得了成功，时至今日，又有谁敢说他不是真正的船王?

包玉刚认为，把船租给用户，主要的问题是确定船在满负荷工作进行时的最多天数，以此来确定一个固定的和可预期的延期赔偿款项，以使合同双方满意。包玉刚还努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。

也许是银行家出身的缘故，包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他总是说：“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有金钱意识”。

直到包玉刚建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍然保留着。

美国亿万富豪保罗·盖蒂说：“全心全意地注意即使是最细枝末节的地方，能节省就节省，这就是致富的诀窍。”此话说明在经商中，应力主节俭，减少开支，从中可提高企业的经济效益。

在兰州，有一个机械制造厂，1997年就拥有7200多名职工，年销售达5亿元。就是这样一个国有大型企业，1997年全年厂机关支出的办公文具费仅为2533元。为了降低成本，职工想尽了各种办法，20世纪90年代初，他们就推出了“比价采购、多元对多元”的原辅料及配套件采购成本的办法，而且还在厂里长期不懈地推行“六个一”工程，其中仅工人每年捡回螺钉螺帽这一项，一年就能为厂里节约10多万元。该企业老总说：“丢一个螺钉看起来无所谓，但全厂7000多人，一人一天丢一个，那还了得。”

别小看点滴节约的涓涓细流，一个螺钉、一张纸也许不算什么，但积少成多，日积月累后也是相当可观的。对一个大的企业来说，随便紧一紧，每年就可节约百万元甚至千万元。

很多企业推出节约措施，不只着眼于经济效益，更注重培养艰苦奋斗的作风和集体主义的精神，建立勤俭节约的企业文化。如果人人都大手大脚、挥金如土，不但抵消了企业的效益，浪费了宝贵的资源，还助长了奢靡之风。

节俭不只是说说而已，它常常体现在许多细微的地方。从细微之处体现节约，你将得到让自己都十分吃惊的收获。

智慧之源

穷人：觉得省大钱才叫省钱，不注重从细节处节约。

富人：全心全意地注意即使是最细枝末节的地方，抓住每一个替自己或工作的公司降低费用的机会。浪费一张纸，也会使商品价格上涨

现代公司的经营活动错综复杂，情况变化万千，但万变不离其宗，无非是“投入”与“产出”问题，并以两者之比论成败。“投入”大于“产出”的经营，必然是失败；而“投入”少，“产出”多，则为成功。当然，随着科技的日新月异，这个结论又增添了新的内容：随着生产费用的提高，产出会相应减少；随着营销方式的变迁，会导致成本的相应上涨……

如果经营者以节俭的方式避开成本上涨的因素，使产品价格大体保持原有水平，则会使产品更具有竞争力。所以说，节俭是公司磨砺韧性、以应环境之变的重要措施，亦是公司必须具备的素质之一。

一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的薄纸，而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

一张只用了白纸五分之一的条子，不应把其余部分也浪费掉，这就是包玉刚“应省则省”的原则。

在经济学上，有一个千古不易的商业秘诀，那就是开源节流。真正的大商人一直把别人认为过时的东西——“节俭”视为创业守业的商道宝典。他们做生意的时候，算大账，更算细账。

经商创业，目光要远大，但同时一分钱的利润、一张纸的成本也不能小看。一个身价以亿万计的浙江商人对他的办公室人员说：“什么?买十把扫帚还不去批发?太浪费了。”北方人曾经瞧浙江人不顺眼，就是因为他们斤斤计较，精打细算。但是，很多看似不可理喻的事，背后其实都有着清晰的逻辑关系。正因为他们对每一笔支出、每一笔花费都十分敏感，都十分计较，所以才能在激烈的市场竞争中，以低廉成本赢得市场，成了商场上经常的赢家。

所以，很多大商人可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值。

智慧之源

穷人：一张纸能值多少钱?节约一张纸、一支笔对赚钱来说毫无意义。

富人：不要浪费每一样东西，哪怕只是一张纸，也会使商品的价格上涨。勤俭两者不可偏废

“多挣少花勤积攒，细水长流终有钱”，其实就是勤俭两者无一偏废的结果。俭以节支，勤而且俭才能裕财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见俭字之至关紧要，勤俭两者不可偏废。