笔下文学

第六章 节俭是必需的（第2页）

济宁市鸿利远机械有限公司是一家民营企业，这个企业主要在采购、生产过程控制、产品设计控制、行政管理费控制、信息成本控制等方面来完成自己的成本控制。从采购的角度上来讲，企业会通过厂家直供的模式，减少经销商的环节；在过程控制方面，企业会精打细算，杜绝原材料的浪费；在产品设计方面，在保证安全的前提下，企业将原来较为保守的数据优化，以减少原材料的用量。

据该企业总经理王云刚介绍，仅成本控制一项，每年为企业节省资金60万元。这些钱拿来投入再生产，增强企业的竞争力。

积累资金，才能最终创造更大的成功。经商创业，目光要远大，但同时一分钱的利润也不能小看。每个人都能做商人，但并不是每个人都能成为好企业家，要想成功，就得从点滴做起。作为生意人，应该把注意力集中在企业利润上，而不能把时间浪费在无意义的事情上。

智慧之源

穷人：小小的浪费不算什么，一年下来也没有多少钱。

富人：多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是要节俭，降低管理费。成本竞争，微利是“途”

在浙江义乌有一家其貌不扬的企业叫双童吸管公司。别看这家企业小，它可是赚小钱的“世界冠军”，他的老板最晓得微利是“途”。

该公司的厂房的小院子里停着一辆企业的运货车，车身赫然写着“双童吸管——全球最大的吸管供货商”。公司副总经理张国俊说：公司5年前从事出口，现在90％以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的1／4以上，世界各地都在用我们“双童”的吸管。

这家企业所做的产品，其貌不扬，非常的细小，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。

有人就会问了：一根细细的吸管能卖多少钱?经理张国俊给我们算了一笔账：“平均销售价在每支8—8．5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15%—20%，设备折旧等费用15％多，纯利润约10％。也就是说，一支吸管的利润在8—8．5毫钱之间。”这可真是一笔小得不能再小的钱，然而双童公司依然能赚钱，这主要就来自于他们有效的成本控制。因为他们在成本竞争市场占据了先机。

为了节约成本，双童公司的一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大。如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

那么8吨的产量相当于多少吸管呢?我们得到的回答是1500多万支。张国俊测算，这么一根根小小的吸管给公司带来的利润每月是40万元，而且市场非常稳定。因此，有了资本积累的“双童”现在又向生产塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。

双童的成功在于他们让“薄利”与“多销”良性互动，从而赚了大钱。

目前，我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱，然而，由于不懂得控制成本，不懂得薄利多销，而且财务管里上的水平低劣，到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了，落得只能以倒闭了之。

商人要时刻想着节约成本开支，降低产品售价，这是提高企业竞争力、改善经营效益的关键所在。

智慧之源

穷人：成本很高，利润空间很小，再怎么做都无利可途。

富人：商人要赚钱，就要降低生产成本，同时注重薄利多销，从一点一滴中积累财富。节俭与成本的聚变效应

股神巴菲特，在省钱方面有着自己独特的见解。他虽然坐拥亿万资产，但仍然住在几十年前买的小房子里，还是经常自己去商场购物，并每次都把商场给的优惠券收好，以便下次购物时使用。有人问他：“你这么有钱，为什么还使用优惠券呢?这样做不过每天能节省一两美元，一生才能够节省多少?”

巴菲特答道：“省不了多少?你错了，这省下的可不少呢，足足有上亿美元呢。”

“一天省个一两块，能够省下一亿美元?”虽然巴菲特是股神，但那人还是怀疑。巴菲特分析道：“虽然，每天省一两美元，从表面上看起来没有多少，但是如果我一直这样坚持，一生中我大约能省下5万美元。而你不这样做，那么，假如我们其他收入一样多的话，我至少比你多出5万美元。更重要的是，我会将这5万美元用于我的投资，购买股票。根据过去几年来我平均投资股票获得的18%的收益率，这些钱每过4年就会翻一番，4年后我就会有10万美元，40年后将达到5120万美元，44年后就超过了l亿美元，60年后就超过16亿。如果你每天省下一两块钱，到时候你会拥有16亿，你会怎么做?”

换了你，你会怎么做?我想，看到这一点任何人都会乐意去节约这每天的一两块钱，把它们用于投资，以便得到巨大的收益。但实际上，我们真是这么做的吗?

节俭的品格反映到生产经营管理中，就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的拓广，产品的市场竞争力增强。所以，我们说节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度的控制。

艾柯卡刚担任福特公司的总经理时，第一件要办的事就是召开高级经理会议，确定降低成本的计划。他提出了“4个5000万”和“不赔钱”计划。

“4个5000万”也就是在抓住时机、减少生产混乱、降低设计成本、改革旧式经营方法这四个方面，争取各减5000万管理费。

以前每年工厂准备转产时，要花两个星期的时间，而这期间大多数的工人和机器都闲着。这使一部分人力和物力资源闲置，长期积累，必也是一笔可观的数目。

艾柯卡想，如果更好地利用电脑制定更周密的计划，就可使过渡期从两星期减为一星期。3年过后，福特公司已经能利用一个周末的时间做好转产准备，这一速度在汽车行业是从未有过的，每年能够为公司减少几百万的成本开支。

3年后，艾柯卡实现了“4个5000万”的目标，公司利润增加了2亿元，也就是，在不多卖一辆车的情况下，增加了40%的利润。

智慧之源

穷人：省去那么一点对成本的影响很小，所以不必太在上面下工夫。

富人：节约一块钱，就将得到数十倍、数百倍的收益。“抠门”出效益

当我们形容一个人很小气的时候，往往说这个人很“抠门”。但对于公司来说，“抠门”未必是坏事，“抠门”可以抠出效益，“抠门”可以抠出利润，公司的发展，有时候也可以说是经理带领大家“抠”出来的。

“抠门”就是节约，节约让我们赢得更多的资本，积聚力量去争取更大的辉煌!一位专家对沃尔玛做了一次深入调查，发现了沃尔玛做大做强的一个重要秘密——“抠”得出奇。

一个偌大的企业：从部门经理到营运总监，随身携带的笔记本都由废报告纸裁成；所有员工不能在上班时间发私人邮件，每月手提电话费必须打出清单；采购部工作人员一旦被发现与客户吃饭，要立即走人；大部分营业员不享受多种福利……