笔下文学

第八章 人情是极大的财富（第3页）

远离家乡的浙商，需要精神力量的支持，这种支持不是从异国他乡所能获得的，有了老乡关系，有了亲戚朋友关系，在他乡也能化解不少苦恼和寂寞，尽管有时候兄弟之间也会反目成仇，但是在困难关头，“上阵还是父子兵”，有了这种社会关系，就可以排解不少问题，至少从精神上得到了支持和安慰。这就是为什么浙商喜欢在外地建立群落、形成自己的“小圈子”的原因之一。

所以，不论走到哪里，都必须建立自己的圈子，依靠自己的“圈子”。

智慧之源

穷人：同一个蛋糕，对手吃得多了，我就吃得少了。我做我的，他做他的，老死不相往来。

富人：同行不妒，商而成帮。经济活动中矛盾的解决，不是靠斗争，矛盾的一方吃掉另一方，而是靠协调。竞争有时要靠合作，竞争的目的不是吃掉对方，而是为了把蛋糕做大，实现共赢。加强与政府的合作与沟通

“与政府修好，是本公司最大的公关。”这是100多年前奔驰公司的创始人卡尔·本茨对属下说的话。

国家的政府机构具有领导和组织经济的职能。随着经济发展的日趋复杂，就要求加强经济活动的组织性，以实现资源的充分利用，协调彼此独立的生产经营的活动，避免其盲目性导致的社会经济问题。所以，对企业的管理是政府对整个经济实行统一管理的一个重要组成部分。

在政府的帮助下，一个企业从无到有，并不断发展壮大，也可以起死回生，东山再起。所以，在当今激烈的竞争中，一定要建立良好的与政府的关系。

因此，精明的商人都不会与政府作对，他们肯定会选择与政府修好。

（1）采取主动与合作的态度，取得政府的理解与支持。一方面可以主动地向政府汇报情况，提供资料，让政府了解公司的发展情况；另一方面积极地消除和弱化公司与政府之间的摩擦与矛盾，不能消极地对待公司与政府之间的抵触。

（2）适应环境变化，并对变化的环境作出积极反应。

在与政府及其职能部门的沟通与协调活动中应做到：认真倾听，正确理解对方的意愿，以免辞不达意，事与愿违；调查研究，必须弄清事件的原由，避免离题万里；贵在真诚，在交往时要做到以诚相待，以情感人，以礼服人；平等相待，相关职能部门要尊重，不发生直接关系的部门也应尊重，厚此薄彼往往会适得其反。

（3）与政府修好，就是要与政界人物搞好关系，可以及时从他们那里了解到相关的政策与规划等，指导自己的商业活动。

在商人眼里，政界朋友的好处就是给自己的生意带来帮助。很多大企业里都有专人负责和政府的各个分管部门打交道。这些人会隔一段时间就到相关的政府部门去坐一坐，和办事人员聊聊天。还有，就是捐助政府的公益事业，帮助政府树立形象。

“我不会指望这样就能让政府违反原则替我办事，”一位生意人说，“但有时候，他们把我当做朋友的话，就能提供给我很多信息。”而信息正是企业抓住机遇的关系因素，在信息社会，信息就是机遇，信息就是资源，信息就是财富。

当然，与政界人物交往一定要把握好度，不可过于疏远，也不可过于亲近。在政治方面态度要谨慎，与地方政府保持有距离的融洽关系。不过激，也不过火，宁可委曲求全，也不争一时之短长。

一个具有远见的商人，要深刻地认识到政府在公司发展中起的重要作用。所以，采取一切可能的手段，要与政府建立良好的关系。一个公司一旦与政府之间建立起了良好的关系，公司就可以充分利用政府的优势，来为自己公司的发展创造条件。而政府也乐意为自己所中意的公司提供便利条件，促进其发展。

政治与经济密不可分，但是，作为一个纯粹的商人，切不可使自己拖入政治的圈子里。因为，政界与商界毕竟是不一样的。如果一边经商，一边想着踏入政界，这不仅是政策所不允许的，也很难认真做好一件事。许多人认为“商而优则仕”，实际上，你的志向在经商创业，你就必须把自己定位于一个纯粹的商人，踏踏实实做好商人的本职工作，努力回报社会，为自己的商业之路铺好地毯。

智慧之源

穷人：政府只是管理我们的，制约我们的，我是小人物，做的是小买卖，与政府扯不上什么关系，所以对政府的引导和规划我没必要关心。

富人：与政府修好，是企业应该做的最起码的公关。与政府搞好关系，你才能做好生意。不能依赖政府，也不能忽视政府的作用

商家进行创新，其目标在于获取丰厚的利润。而利润的获取方式有多种，依靠创新，取得独有的技术和知识产权是一种；通过游说政府，取得专营牌照和资源的行政垄断权也是一种。有的商人在市场竞争的压力下不断进行技术创新，以取得竞争优势；而有的在竞争压力下寻求的却是政府的行政保护和基于行政的垄断，以获取垄断优势。

尽管中国由计划经济向市场经济转型已经历了很长时间，然而在相当多的领域仍然面临着“找市场还是找市长”的困惑，因为找市长更加方便快捷，有些领域的商家们更愿意去寻求行政的垄断权，而不是去通过创新获利。

但是，能与市长建立关系的商家不在少数，如果人人都找市长，希望通过政府获得某一领域的特权，那就不能保证市场健康成长，而且如果缺乏创新的话从根本上不利于企业的长远发展。况且，即使你能得到政府的帮助，但是如果没有做前期的市场工作，没有找到市场，结果不仅自己会受损失，政府也会受到牵累。

随着我国市场机制的逐渐健全和政府职能的转化，原来那种找市场不如找市长的论调逐渐失灵了，抱着这种心态商人也越来越难办成事。因此在现代商场，既要看市场，又要主动去找市长，做好两方面准备。

就拿建设新农村来说，一些地方发展了新兴农业，但市场瞬息万变，准确把握市场并及时调节自己的生产计划很重要。一旦与市场脱节，这种风险往往是农户难以承担的。比如洋葱的价格去年是四五毛一公斤，今年农民大量种植，结果在二三月份上市后出现“烂价”现象，只卖到了1毛钱一公斤，农户叫苦不迭。这其实反映出了农民在市场意识上的欠缺。一般农户在进行生产安排时，由于接触市场的范围比较窄，没有大市场的观念，在选择品种时，往往是明年看今年，种涨不种落。有些人找到当地政府，政府也没招，这么大的量，一般的市场根本消化不了。一是严重的生产过剩；二是没有建立相应的销售渠道。

因此，必须先找市场，然后由政府出面，大力培植具有较强市场开拓能力的营销龙头企业，通过龙头企业来真正解决农产品的市场去向问题。政府所要扮演的角色其实就是在龙头企业和单个的农户之间建立起协调和服务的纽带。

所以，作为商人，找市场和找市长是同等关键的。

过去计划经济，许多人遇到问题只找市长，不找市场；现在搞市场经济，就变成了只找市场，不找市长。“不找市长只找市场”这种观点是片面的。市场经济不仅要找市场，必要的时候还要找市长，获得政府的支持。要正确处理“市场”和“市长”的关系，“市场”是市场经济的主导，但是“市长”也很重要，政府的协调作用不可忽视。

智慧之源

穷人：习惯于等上级下文件，靠上级放政策，向上级要优惠。