笔下文学

第九章 危险和机遇并存（第4页）

但物极必反，随之而来的是被业界称之为的“互联网的冬天”。但就是在这个冬天里，另一家公司却实现了事业的强势转折。阿里巴巴的马云甚至扬言：“让互联网的冬天更长一些吧。”

著名企业家王伦说：“当行业热潮渐退的时候，业界开始流传冬天来临的说法，那么如果说真的是冬天的话，这个冬天到底是谁的冬天?”

王伦分析大势不好的原因一般有以下几种：

（1）盲目追捧和投资。许多人只是听说某行业很赚钱，就盲目跟风，导致到最后市场不但饱和，而且都把产品做烂了，所以死了一大批公司。

（2）业界的浮躁，导致一种新理念兴起而盲目跟风，最后导致垮掉。打个比方，一个城市突然冒出上万家××店，而且卖的东西都大同小异，严重供过于求，到最后，能不死掉一批吗?

大势不好，一大批公司死掉，不但不是冬天的来临，反而有利于行业的良性发展。因为正是这些公司的死掉，给众多盲目的人们敲响了警钟，使公司能够更清楚更透彻地看待这个问题，正是这些公司的死掉，结束了行业浮夸成风、鱼龙混杂的局面，目前活下来的都是比较有实力的，市场秩序更好一些。

智慧之源

穷人：从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向。

富人：大形势不好也许对我更有利，别人都撤退了，竞争者就少了，这样我才有更长的时间去准备。勇于对机会说“NO”

在经商过程中，许多事情是需要用直觉来判断的，而面对如此纷繁复杂的市场机会，仅仅凭借商人的直觉判断的失误率也是相当高的。

在商业活动中，机会无处不在，别人告诉我们的或是自己发现的等等很多，它们给我们提供了许多选择的可能，我们要从中做出选择并非一件容易的事。原因有很多，客观的或是主观的，最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么，当然也从来没有人知道；“机不可失，时不再来”的复杂心理让我们不忍放弃。如何解决这个问题是我们成长中非常重要的事，因为它关系到我们前进的方向。

在商业活动中，面对如此多的事情，决策失误是经常有的现象。红蜻蜓集团董事长钱金波就曾经因为没有对机会说“NO”而走了弯路。

20世纪90年代初，初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的**，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等。汪力成认为这是一个赚大钱的好机会。

1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来，子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。

面对众多的市场机会，谁都可能选择错误道路。聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到，并及时回头。

到了90年代中期，敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略做出了重新定位，坚决将原来华立在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司，并将精力集中在华立的优势产业——电能表。

果然，两年后，随着中国“两网”改造的开展，电表的销售量大增，公司效益一下子就增长了不少。

事后，汪力成这样总结自己的得失成败：“机会太多，总是容易让自己乱了阵脚，但是对商人来说，乱了阵脚并不可怕，关键是要及时地反应过来。一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。要敢于对机会说‘NO’。”

著名经济学家梁小民教授说：“改革开放那么多年来，浙商能一路比较顺利地走过来，我认为与他们的敢于对机会说‘NO’的精神有关。”

一个想赚大钱，成就大事业的人，一定要沉稳、干练，面对多如牛毛的商机不能“眉毛胡子一把抓”，要敢于做出适当抉择，选择适合自己的。

智慧之源

穷人：抓住每一个机会，不放过每一个机会。所有对自己有利的、能赚钱的事情我们都做。

深圳万科股份有限公司董事长王石说：“万科之所以能走到今天，就是因为有稳定的心态，一步一个脚印。在这个社会上，有很多事情是没法超越的，不是你想多快就能多快。”

一个富翁教儿子开车，富翁说：“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得住，遇到状况，就踩刹车。”

5分钟后，儿子成功地把一辆豪华的奔驰撞到了路牌上，吓得一句话不敢说，富翁也利用这机会说了一段非常有说服力的话：“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车!”随时刹车，就可以让我们知道自己在哪里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观地分析问题，可以随时调整。

当小公司发展顺利，取得一些成就后，生意人这时候进取心也较强，很容易犯好大喜功、急于求成的冒进错误。正是由于公司的规模较小，通常都急切地盼望进人大型公司的行列。

但是，我们不得不提醒的是，过于雄心勃勃的发展计划往往使公司在财务上陷入困难的境地，这是很多公司破产的最常见的原因之一。很多公司的经营者在获得成功之前，都有过一段艰苦创业的历史，他们在困难面前能够保持乐观情绪和坚强信心。但是在公司进入发展阶段后，其中一些人往往头脑发热，忘乎所以，以至主观决策，盲目求快求大，使公司受到重大经济损失。

艾某是一家经营得十分出色的机电设备制造公司的总经理，他聪明能干而又精力旺盛。一次，他的一位债权人怂恿他将股票上市，筹集资金兼并另外两家工厂，并建议他将这三家私营公司组成“艾氏实业集团”。不幸的是，艾某本人以及他的管理班子都没有对经营新公司做好充分准备，也没有掌握新收购公司的专业技术和管理经验，结果，这两家公司都陷入困境，最后停业清理。

还有些公司获得成功的原因纯粹是赶上了好机遇。例如，当时的市场条件有利，或者竞争对手不多。这时，有的经营者和他的管理班子成员往往错误地将成就归功于自己的能力，而且还毫无根据地得出可以把任何规模的公司办好的结论。在这种假说下，他们一心想把私营公司“做大”，这样，当然要冒极大的风险。

（1）对公司实力和经营者的能力以及外部市场环境做出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。

（2）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。

（3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略。

（4）充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。

智慧之源

穷人：发展到一定规模，就应该继续扩张，做大做强。

富人：要随时准备停下来，尽管有时候决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要决心。时变我变，掌握主动

战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。

市场竞争是一场没有炮火硝烟的战争，“商情”同样是瞬息万变的。

时变我变，关键在于一个“先”字，必须抢在周围的环境再次“变化”之前，改变已经“过时”的计划，掌握主动权，先发制人。