笔下文学

第十一章 赚钱其实有方法（第2页）

有两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。

有一天，当他们走在街上，同时看到一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，犹太青年却激动地将它捡起。

英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息!

犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息!

两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快就发了?”

犹太青年说：“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去，我会珍惜每一分钱。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢?”

英国青年并不是不要钱，而是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，他总是不善于发现别人不齿的财富，所以他的钱总在明天。但明天是一个未知数，况且明日复明日，明日何其多，有多少明日可以挥霍和等待啊?所以，英国青年不断地丧失了自己的财富。

而犹太青年却懂得积少成多、万丈高楼平地起的道理，总是善于发现别人所不齿的财富，从不忽略即使是一枚硬币这样的小的积累，两年之后终于有了自己的公司。而英国青年还在等待自己的明天，守候着幻想中的财富。

事实上，发现别人不齿的财富正是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从为人所不齿的小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为发现为人所不齿的财富的过程，就是自己增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系的过程。

试想，一个连小钱都赚不到的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢?所以，要想赚大钱，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大。

当然，要想实现积微成多的梦想，还必须做到败不馁，胜不骄，奋发图强，开拓进取。一个真正成功的商人，必定是看重每一个小钱价值的人。

智慧之源

穷人：这么点小钱也赚，真没出息，不是大商人所为，靠这个也成不了富翁。

富人：善于从缝隙中发现别人不齿的财富，就会获得别人永远无法想像的大商机。能做到既让对方满意又能依靠别人不齿的那点利润获得收益，就能成就大商业。模仿富人，你就会变成富人

毕加索说：“伟大的艺术来源于模仿。”新生代富豪就是通过模仿来实现新的创造。

沃尔玛的创始人、美国首富山姆·沃尔顿，当年买下一个露天商铺，靠做杂货生意起家。在短短的40年里，沃尔玛的从业人员增加到82万人，年销售额达1200亿美元，发展成为了世界最大的流通销售企业。你是不是觉得有些不可思议?

山姆·沃尔顿的成功秘诀是什么呢?他曾经这样说：“我只是在吸取他人的精华罢了。”事实上也是如此。他通过模仿式的学习创出了最大的财富。在创业的初期，他就常常到盐湖城图书馆去，将有关销售行业的书籍一一看了个遍。如果不去图书馆，他就跑到附近的百货店或者是其他商场里去学习竞争者的经营秘诀。

中国的新生代富豪也不例外。任何领域里都有领袖存在，当然也有挑战者存在。“不断地学习”，怎么学习?那就要搞清楚富人都是怎样想事和做事的呢?他们的生活习惯、说话习惯、干活习惯是怎样的呢?如果我们能看清楚他们想事和做事的规则，我们也来模仿，那么我们也必然会成为富人。

在头脑的潜意识中永远自认为自己是富人，你的大脑的思维功能就像化学反应剂一样，立刻将你的思维方式反应成富人模式。这就好像你的大脑是一盆清水，滴入一点红墨汁，满盆水都变红色。若滴入一滴黑墨汁则整盆都变成黑色。你可以想像红色代表自己是富人的想法，黑色代表自己是贫穷的想法，你滴入什么颜色，大脑这盆水就变成什么颜色。你滴入的红色越多，则颜色越红。

如果你走访所有的成功者，你会发现在他们成长的过程中，他们有意识或无意识地都采用了这一规则。那就是：我终有一天将会发财致富。这一想法深深地印在脑子里，不管何时何地，遇到什么困难这一想法永不改变。

所以，要想赚到钱，成为富人，就要先选一个你心里最佩服的英雄，也就是你最想成为的那个人。如：李嘉诚、王永庆、霍英东，或你身边熟悉的哪个“大老板”。你也可以把自己想像成某个电影电视或小说中的成功人物。记住，把自己想像成一个成功人物，不是做一次就行了。你需要像每天吃饭、刷牙一样。每天至少要有意识地想多次。在你每天早晨醒来，还没起来时，你要想我是×××，我是成功者。在你去上班的路上，你要想我是×××，我每天工作中的表现要像×××一样。在你去办一件事情，去推销一个商品，去谈判一个合同时，你都要先想我是×××，我一定能办好这件事。

当你长期这样想像自己，你的眼神、讲话的语气、身体的动作和做事的习惯一天天在变化，逐渐会成为你想像的那个人。所以，英文里有一句话叫做：“你会变成你想成为的那个人。”

智慧之源

穷人：有钱当然好，但穷也有穷的活法。

富人：即使现在没有钱，也要模仿富人，以富人的思维想问题。虽然你现在是小人物，先养成大人物的做事习惯

在生活中，你愿意与一个成功者交往还是愿意与一个失败者交往?是愿意与一个穷人交往，还是愿意与一个富人交往?当你走进餐馆时，当你走进商场时，当你去推销物品时，当你去和别人谈判签一份合同时，对方是喜欢一个成功者呢，还是喜欢一个失败者呢。如果你把自己看成是穷人，你的眼神，语气和动作就像一个穷人。

没有人愿意与一个穷人签合同做生意。所以，做任何事情都首先要自我认为自己是成功者，是富人，即使你不是，也要先养成大人物的做事习惯。

（1）养成大人物的做事习惯，就要在内心里认为自己是大人物。哪怕你现在还不是，要先在内心里假装你是。记住，不管你去办哪种事，或去做什么工作，如果别人看不起你，那是因为首先你自己看不起自己。因为你自己看不起自己，你的穿衣打扮、说话的言谈举止和眼神态度都会表现出破罐子破摔的玩世不恭，你的神态和语言不能表现出真诚和庄重，那么别人就不能从内心里尊重你。

（2）养成大人物的做事习惯，还要求你衣服整齐，头发梳理得整齐发亮，说话办事有克制力，有气度。刚开始时可能学不好，慢慢来。因为一个人的外在表现是他内心的反映，不要忽视这些小事情，小地方。