笔下文学

第十一章 赚钱其实有方法（第3页）

我们每个人都有这样的体会，如果我们穿着很帅，自己还没出门前照照镜子，自己就有一种神清气爽的感觉。出门后在工作中，在社交场合，别人再夸奖一下，自己更感觉到自己“是个人物”。这是一种很有效的方法，如果再配上比较庄重的讲话姿态和语气，那么没有人小瞧你。

在北京的一个建筑工地上，我看到十几个年轻人在干活，他们都是外地人，其中一个人，也是穿着工作服，头戴安全帽。但他衣着得体。当我和承建方的老总谈话时，他过来汇报一件事情。只说了三句话，他便离去。我对承建方的老总说，你这个工人，将来必有成就，能成功。他很惊讶地说，你怎么知道，他现在就是我的现场工地经理。我说从一件小事就能看出，你看他的衣服规整，他摘下安全帽时，随手从上衣袋里拿出梳子梳了一下头发。尽管都是穿工作服，大家都是一身土，但他的衣着看上去就比别人整齐，这就显示这个人自我意识是成功者，他要随时注意自己的形象。

（3）多做一些助人为乐的事。当你帮助了别人，对方会用真诚的感激来说谢谢你。你那时候的感觉如何，肯定是美妙的。你不需要做太大的事，比如说在别人往车上抬东西时，你正好走到那儿，顺手帮一下；在一个妇女推着小车，带着孩子进电梯时，你用手按着电梯门，帮着把小车推进来，这些小事都不难，也不需花钱，做多了，你心中的自我形象就必然是高贵的富人形象。

智慧之源

穷人：反正我是小人物，没有人注意到，所以不必注意自己的习惯和形象。

富人：即使是小人物也要养成大人物的做事习惯，这样别人才愿意与我合作。放弃也是一种选择

人生路上，总会碰到十字路口，让人难以抉择，此时，做出正确的取舍，才能更好地把握自己的命运。请听这样一个小故事：

有一位年轻的登山运动员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，到了海拔7800米的高度，他体力支持不住，停了下来，返回营地。当他后来给别人讲起这段经历时，人们很替他惋惜：“为什么不再坚持一下呢?为什么不咬紧牙关爬到峰顶呢?”

他回答道：“不，我反而感觉我很满足，因为我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点也不为此感到遗憾。”

无疑，这位年轻的登山运动员是明智的，充分了解自己的能力，没有勉强自己，保存了体力没有受伤平安地返回营地，因为他知道再往上爬或许会遭遇不测，现在的高度已经刷新了他登山最高点的记录，也是一次成功。

人是贪婪的动物，一生总是怀着无边的欲望，企图更多地占有，并寻找出种种借口将这种占有美化，我们甚至以为自己拥有的越多，就会离幸福越近，即使占有的东西原本没有什么用也不愿舍弃，即使心里很累也不怕再增加沉重的负担。

我们都有这样的体会，小时候，耳边总是塞满家长、老师的嘱托和规劝：刻苦学习，力求上进，为以后能拥有令人羡慕的生活和工作而奋斗。这些目标对于学子，就是清华北大，甚至哈佛或麻省理工学院；对于上班一族，就是“领钱领到手抽筋，睡觉睡到自然醒”，工作清闲而薪金多多；对于无业人士，就是自己做自己的老板，做不了比尔·盖茨，也要做李嘉诚。不管这些目标是否切合实际，是否能够企及，几乎所有的长辈总是在谆谆告诫我们，拥有知识，拥有财富，拥有爱，拥有……

但是，这一切往往会让我们无所适从。究竟哪些蛋糕更适合我们的胃口?哪些美丽的花朵更适合我们去欣赏或采摘?在越来越复杂的社会现实面前，没有人告诉我们正确的道路，更没有人能替我们做出决定。当理性不在，如何得到你应该得到的、你能够得到的，什么方法是高效的、正当的，如何摆脱你应该摆脱的、你必须摆脱的，什么选择是正确的、切实可行的，对于这一切，只会指手画脚的人们，谁都不了解你以及你的处境，因而他们谁也不是你救命的稻草。所以，我们仅仅学会拥有是不够的，仅仅学会拥有也是不现实的，有时候我们也必须选择放弃。

商场上，不是什么行业都赚钱的，也不是什么生意都能做的。公司要发展，不能什么都不做，更不能什么都做。即便是一辆汽车，所能承载的重量也是有限的。当鱼与熊掌不能兼得的时候，我们要记得放弃；芝麻和西瓜没有足够的时间一起捡拾时，我们要记得放弃。一点也不放弃的结果，只能是被不堪承受之重压垮，到头来什么也得不到。千万不要有了点钱，就认为什么生意都可做，什么行业的钱都想赚!选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识。

在人生的每一个关键时刻，你必须审慎地运用你的智慧，有所选择，有所放弃，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整。

智慧之源

穷人：放弃就意味着失败，要想成功，就不能放弃。

富人：放弃也是一种选择，而且必要的时候要主动选择放弃，这样才能避免更坏情况的发生。骏马行千里，耕地不如牛

“骏马行千里，耕地不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。”每个人都有自己的强项和擅长的方面，在选择发财致富的方向上，要遵循“扬长避短”的原则。

运用“扬长避短”的原则，首先要找到自己擅长的事和自己喜欢做的事。比如说，你喜欢钓鱼。你如果有办法把钓鱼当成一份工作和事业来发展时，那是最理想的。比如你开设一个钓鱼培训班，出版有关钓鱼方面的书和录像带，研制钓鱼的工具和方法并销出去。你把你的爱好，做成最专业的，中国第一，世界第一。那么你就会成功。

其次，当你所擅长的和喜欢的不一样，而你喜欢的又不能带来金钱时，那么你必须做好你擅长的。假设你是个机械工人，你喜欢看戏，你没办法把看戏当成一份工作和事业来挣钱，那么你只能把喜欢的事放在一边而去做你最擅长的事。

自己要做自己擅长的事，才能做得痛快，做得专业。

再次，用人的时候，你也要懂得用别人的长处，发挥他的长处。

国际管理大师汤姆·彼得斯说：“完善有效的人力资源的开发，就是让合适的人在合适的位置上。”联邦德国最大的冷轧钢厂领导人霍尔曼被西方公司界公认为最优秀的女经理，她在1979年访华时曾说：“作为一个经理，应该知人善任，了解每一个下级的工作能力和特长。在安排工作时，应将合适的人放在适合他能力和特长的岗位上。”

即使是再无能的下属，只要遇上一个会用人的上司，同样也能发挥他的长处，这正是一个成功创业者发挥下属所长为自己创造价值的智慧。

假如不把个人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一个压制，对事业是一种极大的浪费。比如，将一个性格内向的人安排到公关部门，他多半会痛苦不堪，因为他不习惯那样的生活作风，既难以和同事搞好关系，也难以和消费者以及企业同行进行沟通和交流。可以说，在现在的社会里，能看出一个人有能力，还说不上是伯乐；要既能够判断其有无能力，又能够恰到好处地任其所长，这才是真正的伯乐。

一个知名的企业在招聘驻某地的首席代表，最后面试的五个人中除一个本科生外其余都是研究生。但是面试结束后，这位浙江老总却出人意料地宣布：那位本科生当选。

面对所有人的疑问，公司老总在新闻发布会上给出了答案：“我们要选拔的是合适的管理人才，最后的这五名年轻人，无论从学识上，还是专业素质上，都非常出色。但在面试开始前，他们向我们考官递交个人简历时，只有那位本科学历的先生，是用双手递给我们的，而其他人都是用单手。从这个细节上，我们不仅看出了这位先生做事的认真态度，对自己的严格要求，更看出了他对别人的尊重……”

这位老总可谓知人善任，因为他知道，作为企业管理者，学识和专业素质很重要，但更重要的一点，是他能否尊重别人。因为企业管理不是靠单打独斗，而是团队作战，只有懂得尊重别人的人，才能得到大家的真心拥护，才能充分发挥大家的积极主动性，为实现团队目标而共同努力。因此公司老总觉得这位本科生最适合做管理工作。

古人曾写过这样一首诗：“骏马行千里，耕地不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”人各有所长，用人贵在择人任势，使天资和特长不同的人在不同的岗位上，各得其所。

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