笔下文学

七应变预测易穷则变变则通通则久（第2页）

船上那几个人，看见陈平身上并没有什么财物可图，于是打消了谋害他的念头，很快把船划到对岸了。

陈平能在间不容发的紧张瞬间想出办法，随机应变，不露声色地把危机消解于无形，不愧为刘邦手下的一大谋士。陈平在刚上船时，就已经预测到渡船者要对自己不利，就当危险进一步迫近时，终于想出了一条应变之策，因为渡船者的意图在于钱财，所以，陈平料到只要让他们知道自己并无钱财，便可无性命之忧，于是便用脱衣的方法间接地告诉了渡船者自己是身无分文，从而解除了他们的谋财之心，最终化险为夷。现实的发展有时会出乎我们意料之外不受控制，适当的变通是相当必要的。机智灵活，变中取胜。战场、职场、商场莫不如此。古今成大事者，无不善随机应变。只有敏捷多变的人，才能遇险不惊，取得最后的胜利。

袁世凯当上了中华民国大总统后，又做起了皇帝梦。有一天，袁世凯正在睡觉。侍婢端来参汤，准备供袁世凯醒后食用。

但侍婢一不小心把玉碗打碎了。婢女吓得脸色花白、浑身发抖。这只玉碗是袁世凯的“心头肉”，过去连太后老佛爷他都不舍得孝敬。

袁世凯被惊醒后，看到玉碗被打破，气得大叫：“俺非宰了你不可！”

侍婢连忙说：“不是奴婢的错，奴婢有话不敢说。”

袁世凯说：“快说，瞧你编出什么鬼话！”

侍婢说：“奴婢端参汤时，看到**躺的不是大总统。”

“混账！床不是俺，还能是谁？”

侍婢说：“**……**躺着一条大金龙！”

袁世凯以为自己是真龙转世，能登上皇帝宝座了，心中狂喜，连忙拿出大把大把的钞票给婢女压惊。

这位婢女是很聪明的，能够随机应变，因变而变。当自己打碎玉碗要遭到袁世凯的惩罚之时，马上给予了袁世凯一句恰如其分的恭维之辞，因为婢女已经预测到袁世凯有篡位之心，于是便顺水推舟，就说自己看见了一条大金龙，让袁世凯相信自己真以为是真龙转世，结果，正是借助于这一句恰如其分的应变之辞，不仅免了死罪，还得了厚赏。

随机应变，也就是要善于根据客观条件的变化而迅速地改变策略，如果原来的道路在当时不妥善或行不通时，就选择另一条道路来达到目的。而且在做事过程中，各种因素总是在不断变化，所以我们决定问题也要因情况之变而变。随卦中说：“君子以晌晦入宴息。”君子要遵从合适的休息时间，白天出外辛勤工作，夜晚回家睡觉安息。也就是说，我们必须能根据不同的时机，采用不同的对策，所谓“因时制宜、因地制宜”。

要想成为一名优秀的现代人，必须具备一定的应变能力。若有突然事故发生，能随机应变，立即采取措施补救；在事情尚未发生时，能够及时预料到可能出现的结果；在制定计划时，要看到中途可能发生的变化，因而提前做好准备，这样才能确保万无一失。

?杨力提示

以不变应万变。《易经》的一句名言叫做“一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通”，其中阖就是关，就是静，辟就是开，也就是动，意思就是把握好动静的辩证关系，以静为动，以动为静，所谓以静为动，就是以不变应万变，反而能取胜。比如说，有些企业为了促销，进行价格大战，而我只要保证质量便能岿然不动。所以，在这里“保证质量”就是不变应万变的关键。

要敢于打破陈规

《易经》最杰出的智慧，就是贵新。正如《易经》所说：“日新之谓盛德”，就是说每天的太阳都是新的，各行各业也要更新。《易经》这部书的活的灵魂就是要应变，变的目的就是为了破旧立新。正是《易经》所说的“易穷则变，变则通，通则久”。所以《易经》这部古老的书，时间虽古老，但她的哲理一点也不陈旧，她的智慧很超前，超前到令人惊叹！

学《易经》就是要学她的贵新精神，如果作为一个企业，就要创造新的经营方式，不断更新产品。我们知道如果产品多年一成不变，其实就意味着死亡。《易经》的“穷则变”，就是告诉我们穷必变，不变就等于自杀。变还要敢于异想天开，敢于大换血，敢于超过别人。歌德说：“我们必须不断变革创新，充满青春活力；否则，就会变得僵化。”

做事不可墨守成规，因为条条道路通罗马。敢于打破陈规是现代人必备的决策能力之一。勇于走进“禁区”，打破条条框框的束缚，勇为天下先，走出自己的惯性思维，换个角度想问题，尝试“不按常理出牌”，才有可能采撷到丰硕的果实。革卦中说：“革，己日乃孚。元亨利贞，悔亡。”意即世界所有的物体是在不断变化之中的，旧的东西不适应了社会就应该舍弃，就应该被淘汰，只有不断推陈出新，才会有进步，有发展。

1956年，美国福特汽车公司推出了一款新车。这款汽车式样、功能都很好，价钱也不贵，但是销路平平，和当初设想的完全相反。公司的经理们绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区，一位毕业不久的大学生，对这款新车产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。

艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师，与汽车的销售毫无关系。但是，公司老总因为这款新车滞销而着急的神情，却深深地印在他的脑海里。他预测到，如果按常规的方法是很难提高销量的，只有推陈出新，打破常规的销售方法，才能让产品畅起来。

终于有一天，他灵光一闪，内容为：“花56元买一辆56型福特。”这个创意的具体做法是：凡购买一部1956年生产的福特新车的顾客，首期付款只须付车价的20%，余额分3年付清，每月付56元。这种付款方法差不多人人都负担提起，他把这个推销计划叫做“1956年56元”。

他的建议得到了采纳。结果，这一办法十分灵验，“花56元买一辆56型福特”的广告人人皆知。“花56元买一辆56型福特”的做法，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人创造了“每个月才花56元，实在是太合算了”的印象。短短3个月，该款汽车在费城地区的推销量跃居榜首。

这一应变举措得到了当时主管福特分部的副总裁罗伯特·麦克纳马拉的赏识，他把它纳入了福特公司全国销售战略。仅此一招，福特公司一下子卖出了75000部新车。艾柯卡也一炮打响，总部将他调到华盛顿，并委任他为地区经理。

世间万物都在不断地变化，我们不要墨守陈规，固步自封，画地为牢，而应该审时度势，以变应变，随着时代的进步，不断地进行必要的革新。诺基亚为什么这么厉害？因为她在很短时间里就有一种新产品问世。当今的产品要能在市场上立足，就要不断更新，用现在的话来说，就是要不断换代，才能出奇制胜；不更新，就要被淘汰。比如现在的人使用手机，最烦没有电了，就很快有人推出半年才需换电池的手机，果然受到市场欢迎，也就是抢占了同类手机市场的制高点。

中国有一句古话：天不变，道亦不变。实际上，天在变，道亦在变。一个人、一个企业、一个组织、一个国家、一个民族，欲取得成功，必须与时代同步。处变革时代，不问潮流方向，只顾务实，就会沿老路走下去。到不得不变时才发现，“变之权”已拱手让与他人。适者生存。只有相应地变化快，才能做“适者”。处在这个“惟一不变的就是变化”、“变化的旋风愈转愈快”的21世纪，你惟一的选择就是变化得更快。

在上世纪70年代中期～80年代初期，日本、美国和香港地区的钟表业迅速崛起，结果使“钟表王国”瑞士的销售总额退居日本、香港之后而屈居第3位。

为扭转衰落，新上任的总经理汤姆克一出手就是弃旧图新。汤姆克认为，瑞士钟表业衰落的一条重要原因，是对为自己创造了无比辉煌的机械表特别珍爱，不容许加以否定；而对自己首创的电子表新技术视若儿戏，迟迟不愿意推上生产线，而日本和香港地区的钟表厂商则敏锐地认识到电子表和石英表的未来前景，抢先一步，走在我们前面了。我们是被自己打败的。

汤姆克很快推出了一批新式石英表，其中最具竞争力的就是薄型斯沃奇表。斯沃奇表性能稳定性很高，而每只售价才30美元。该表问世后，销量扶摇直上，畅销欧洲、南美、非洲、东南亚等地市场。

汤姆克看准时机，再一次出手，他要进占石英表和电子表市场的“领头羊”——日本和美国。经过精心策划和广告促销，薄型“斯沃奇”表首批出口美国400万只，一下子就被抢购一空；接着又进军日本，1986年时以每只7000日元的价格，畅销于日本市场。