笔下文学

七应变预测易穷则变变则通通则久（第3页）

但汤姆克不满足，他又一次“弃旧图新”了。

过去，瑞士的“劳力士”、“珍妮·拉萨尔”、“欧米茄”、“浪琴”、“天梭”、“雷达”等名表，高档的每块售价达上万美元，但批量极小。这不仅影响了生产效率的提高、也难以降低生产成本，给工厂的管理带来许多麻烦。于是，汤姆克对欧米茄、天梭等表的产品组合进行了全面整顿：弃“多品种、小批量”战略，缩小产品线的宽度，坚决淘汰一批利润不高的品种；扩大生产的批量，从而大大地降低了生产成本，手表质量也稳定提高；大力发展石英电子表，使得欧米茄电子表占到整个欧米茄表产量的50%以上，天梭电子表占到整个欧米茄表产量的60%以上，均实现了以电子表为主的经营战略。

汤姆克的“弃旧图新，领导潮流”，终于使得瑞士钟表业再度辉煌：上世纪80年代中期的世界市场占有率又恢复到40%，成功地超过了日本和香港，再度称霸世界钟表业界。

汤姆克勇于摒弃对电子表不屑一顾的封闭观念，学习竞争对手的长处，追赶、进而又重新引领石英表与电子表的新技术潮流。传统的瑞士机械名表是靠“多品种，小批量”而赢得高档、华贵声誉的。汤姆克为了适应市场环境的变化，进行企业再造，“弃旧图新”，从而降低了成本，稳定了质量。汤姆克的卓越之处在于勇于否定，敢于打破陈规，打破了一个“钟表王国”坚守的过去辉煌，接着打破了企业保持的经营方式，一个接一个的打破让瑞士钟表在炼狱中获得新生。

一切都是可以改变的。古代做不到的，并不代表当代做不到；昨天办不到的，明天就会变成现实。一流的人才之所以能取得不凡业绩，原因很简单，就是敢于打破陈规，弃旧图新。为了全局的利益不惜舍弃局部，为了长远不惜舍弃眼前，为了正确不怕犯错误，为了成功不怕冒失败的危险……

?杨力提示

应变要把握变化的时机。把握变化时机是至关重要的，那就必须会看社会风向，抓住商机，进行应变，尤其要警惕风云突变。革卦中说：“巩用黄牛之革。”用黄牛的皮革包裹起来，喻示此时尚不可以有所作为。打破陈规，推行革新要看条件是否具备和时机是否到来。如果不具备改革的条件和适当时机，不宜匆忙变革。若急于变革，成功的可能性不大。应变还必须要有忧患意识。市场瞬息万变，没有忧患意识是不行的，防患于未然，才能趋吉避凶。

识时务者为俊杰

《易经》中说：“在天成象，在地成形，变化足矣。”天地间没有不变的事情，万事万物，时刻都在变化，变是“天道”的法则，是事物发展的客观规律。一个人要想有所成就，想成其所事，必须顺守天道，顺其自然，尊重现实，实事求是，量力而行，以变应变。若自以为是、不知天高地厚地一味偏激和固执，明知其不可为而强为，只能为自己增添无尽的烦恼和痛苦，带来无穷的失败和灾难。

在经济萧条时的美国某地，一个女孩好不容易找到一份在高级珠宝店当售货员的工作，试用期为3个月。因为已到年关，店里的工作特别忙，姑娘干得很认真，因为她听经理对别人说有留下她的意思。

这天，她照常来店里上班，把柜台里的戒指拿出来整理。这时进来了一位30岁左右的顾客，一脸的愤怒、褴褛的衣衫，并用一种贪婪的眼睛盯着那些高级首饰。

“叮零零！”电话突然铃响了，姑娘急着去接电话，不小心把盒子碰翻，6枚精美绝伦的钻石戒指落到地下。她慌忙四处寻找，捡起了其中的5枚，但第6枚戒指怎么也找不着。姑娘急出了一身汗。这时，她看到刚才那位男子正向门口走去，顿时，她猜到了戒指可能在他身上。

当男子的脚将要迈出门槛时，姑娘柔声叫道：“对不起，先生！”

那男子转过身来，两人相视无言足足有1分钟。“什么事？”他问，脸上的肌肉有些抽搐。“什么事？”他再次问道。

“先生，这是我找到的第一份工作，现在找个事做非常难，是不是？”姑娘神色黯然地说。

男子久久地审视着他，终于，一丝柔和的微笑呈现在他的脸上，“是的，的确如此。”他回答，“但是我能肯定，你会在这里干得很好。”

他向前走了一步，把手伸给了她：“我可以为你祝福吗？”姑娘也立刻伸出手，两只手紧紧地握在了一起，她用低低的但十分柔和的声音说：“我同样也祝福您好运！”

他转过身，慢慢地向门口走去，姑娘把手中握着的第6枚戒指放回了原处。

这本是一桩盗窃案。一般情况下，人们都会采用拼死抓住盗窃者的方法追回赃物。但姑娘没有，而是以变应变，因为她预料到自己并不是盗窃者的对手，与其拿自己的性命作赌注，不如进行心理攻术，因为人心都是肉长的，盗窃者也不例外，于是用可怜的口吻，柔和的语言，乞求盗窃者良心的发现，并最终感动了盗窃者。不难想象，如果姑娘与盗窃者以硬碰硬，不仅要不回那枚戒指，还有可能受到盗窃者的伤害，就连那来之不易的工作也许也会因此而丢失。

孔子说：“识时务者为俊杰。”当年在台湾身居要职的陈诚面对独裁专制的蒋介石，以“只可顺守不可逆取”戒人戒己，保得全节。“文革”中周恩来总理忍辱负重、委曲求全，结果保护了自己又保护了一大批人，减少了国家的损失。还有一代伟人邓小平，三起三落，也无不顺应天道。试想，倘若当年邓小平不审时度势，不讲求谋略，而是一心与“四人帮”强拚到底，很可能会落得像刚烈的贺龙元帅一样冤死狱中，那么，我们中国也就不会有今天的经济腾飞！

在唐代武则天专权期间，为了给自己当皇帝扫清道路，便对抱有反抗意图的李唐宗室、贵族和官僚进行严厉的镇压。武则天还曾下令在都城洛阳四门设置“匦”（即意见箱）接受告密文书。结果，无辜被株连者不下千万，朝野上下，人人自危。

一次，酷吏来俊臣诬陷平章事狄仁杰等人有谋反的行为，并出其不意地先将狄仁杰逮捕入狱，然后向武则天建议降旨诱供，说如果罪犯承认谋反，可以减刑免死。狄仁杰突遭监禁，既来不及与家里人通气，也没有机会面奏武后说明事实，心中万分焦急。

到了审讯的日期，来俊臣刚宣读完武后诱供的诏书，就见狄仁杰已伏地告饶，嘴里还不停地说：“罪臣该死，罪臣该死！大周革命使得万物更新，我仍坚持做唐室的旧臣，理应受诛。”面对狄仁杰的不打自招，反倒弄得来俊臣不知如何是好了。只好判了他一个“谋反是实”，免去死罪，听候发落。

来俊臣退堂后，一位判官悄悄地对狄仁杰说：“你也可再诬告几个人，把他们牵扯进来，就可以减轻自己的罪行了。”狄仁杰感叹地说：“我既没有干这样的事，怎能再加害他人?”说完一头向大堂中的一根顶柱撞去，顿时血流满面。这位判官吓得急忙上前扶起狄仁杰，并送到旁边的厢房中休息，然后又出去处理柱子上和地上的血迹。狄仁杰见判官出去了，急忙从袖中抽出手绢，蘸着身上的血，将自己的冤屈都写在上面，写完后，又将棉衣里子撕开，把手绢藏了进去。

一会儿，那位判官进来以后，狄仁杰便对他说：“天气这么热了，烦请您将我的这件棉衣带出去，交给我家里人，让他们将棉絮拆了洗洗，再给我送来。”当狄仁杰的儿子接到那位判官送来的棉衣，听说父亲要他将棉絮拆了，就想到其中必有文章。等判官离开后，急忙拆开棉衣，看了血书，才知道父亲遭人诬陷。于是，他马上想办法将状子递到了武则天手里，武则天看后，就派人把来俊臣召来询问。来俊臣做贼心虚，听说武则天召见自己，就知道事情不好，急忙找人伪造了一张狄仁杰的“谢死表”奏上，将武则天给应付过去了。

又过了一段时间，曾被来俊臣妄杀的一位平章事的儿子也出来替父伸冤，他对武则天说：“太后的法律被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我，可以吩咐一个忠厚清廉，你平时信赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子，交给来俊臣处理，那人在他酷虐的刑讯下肯定会承认自己谋反。”武则天听了这话，稍稍有些醒悟，不由得想起狄仁杰一案，于是把狄仁杰召来问道：“你既然有冤，为何又承认谋反呢?”狄仁杰回答说：“我如果不承认，可能早就死于严刑酷法了。”武则天又问：“那你为什么又要给我写‘谢死表’呢?”狄仁杰断然否认说：“根本没这有这回事，请太后明察。”武则天便拿出“谢死表”与狄仁杰的笔迹核对，果然完全不同，于是将狄仁杰释放了。

狄仁杰的确是一位识时务的俊杰，他知道什么时候该硬，什么时候该软。面对诬陷，在被来俊臣审讯之时，并没有以硬碰硬，因为他预测到自己硬扛只会自取其辱，弄不好还会赔上性命，到不如暂时承认谋反，以另谋良策。狄仁杰的做法是很明智的。在历史上或现实中，我们不难见到有些人或头脑发热、愚昧无知、意气用事、气急败坏、胡闹蛮干、强作妄为，或匹夫之勇、不自量力、不顾一切、骄妄轻狂、倒行逆施。结果常常事与愿违，功不成名不就，落得个身败名裂。

任何事物，都有一个阴阳消长不以人的意志为转移的道理，当阴长阳消的时候，阳宜静不宜动，不可妄自进取以致自取其辱。“识时务者为俊杰”，便是由此而言。

?杨力提示

凡事量力而行。《易经》中说：“濡其尾，吝。”意即不自量力的狐狸想渡过大河，它不仅没渡成，反而浸湿了尾巴。这样，只可招来耻辱。这是告诉我们，狂妄自大、不自量力，就会招致耻辱和失败。我们不要以为自己的能力很强，结果就忘了自己有多大的能耐，做些力不从心的事。做事符合自己的能力，量力而行最稳当，不切实际的欲望，只会导致在追求理想的过程中遇到挫折、忧愁和痛苦。