笔下文学

第二章 年轻的社交要会交际掌握说话三要（第3页）

司马懿看了才明白，笑着说：“不想我的耳都病聋了。”

手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又泻了满床，吐了一番，才说：“我老了，病得又如此沉重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在**，喘息起来。

李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”

从此对司马懿不加防范。

司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给点利害让他尝尝。”

不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，威胁太后，削除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害他。等局势稳定了，就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。

在竞争中以静制动，后发制人；匿壮显弱，“糊涂”制胜。司马懿装病夺权是一则有名的故事，目的在于迷惑对方，使其放松戒备，然后暗中图事，一侯机会成熟，便原形毕露。“匿壮显弱”，需要很大的忍耐力，争强好胜者是绝对做不到的。这要先丢脸、先失败，经过一番痛苦的忍耐，而达到最后的成功。

糊涂处事，收敛智慧，让人认为你无能从而忽略你的存在，关键之时，不动声色地先发制人，使人不知云里雾里。

中国现代史上记载着这么一个故事：经过三大战役之后，国民党被迫撤到长江以北。力图打败共产党的蒋介石不死心，命令部将死守长江，希望将中共的军队阻挡在长江以北地区。有一天，他到长江前沿阵地视察军务。当他到一个坚守所的时候，发现眼前的士兵不是积极备战，而是聚集在一起打牌，大声吵闹。蒋介石走向前的时候，士兵发现了蒋介石亲临现场督战，十分惊恐，害怕自己被处决。然而出乎他们意料的是，蒋介石不但没有将他们处决，以儆效尤，而且还和他们一起打牌。出于一种戒备和害怕的心里，蒋介石在玩牌中屡屡得胜。之后，蒋介石站起来对他们说：“打仗，我不行；打牌，你们不行。”然后扬身而去。临阵打牌没有受到蒋介石的惩处反而得到与他们的总统打牌的机会，这几个官兵十分的感动，在长江防守中顽强地防守直至战死。

一般来讲，在战争中打牌是玩忽职守的表现，违反军纪，按照军中规定，将是死罪。然而蒋介石为什么不将他们处死，以儆效尤，而是与他们打牌呢？其实，这是一种装糊涂的表现。因为，此刻的蒋介石心里明白，善于搞人海战术的毛泽东绝对不会让国家处于割据状态，毛泽东的人民军队早晚会打过长江，此时的防守只是一种徒劳，此时处死几个士兵已经没有任何作用；此外，国民党军队屡战屡败，已经丧失了战斗的豪情，士兵打牌只是为了消遣心中的苦闷，如果连这样的消遣也剥夺的话，那么士兵的情绪断然会更加的失落。所以，蒋介石借糊涂赢得了士兵的抵死相报。

其实，糊涂也该是我们社交中的一种技巧。因为，一是人无完人。世界上没有完美的人，我们都会犯错，在社交生活中也是如此，如果每件事情都打破沙锅问到底，追究到底，那么我们将会被孤立；二是忠义难两全。作为社交中的一员，可能由于我们身上有许许多多重要的价值与信息不能随便透露，而我们的朋友为了自己的利益借朋友的身份，想要得到这些信息；可能由于对方以权力相压，想要我们深陷陷阱等等情况，我们身不由已，在这样的情况下，唯一能做的不会损害感情的方式就是装糊涂，从而避开对方咄咄逼人的攻势。

如今的年轻人，是国家新生力量，他们是国家未来的栋梁。他们血气方刚，意气风发，充满斗志，充满**，渴望建功立业，渴望衣锦还乡。这种理想与抱负，这种朝气与斗志，是很让人欣慰的。如果年轻人能够多一份大智若愚的“傻”，那么这样的年轻人将更加富有魅力。相反，如果一味争强好胜，那么，可能会大失众人心，到处受阻，最后成为孤家寡人。

那么该如何装糊涂呢？有没有什么技巧呢？如何做，才能能够装得好不得罪人呢？其实，装糊涂是没有固定的准则与技巧的，它总是受时间、场合、对象、谈话内容等等现实因素所限制。不过，根据社会学家的研究总结，我们可以从以下几个方面入手：

1。避而不答。有两个青年看完电影后，开始讨论问题，其中一个大力吹捧那个情节十分有特色。然后问对方感觉电影怎么样。这个人其实觉得电影拍得很烂，但是他又不能直言，于是他就沉默。过了一会，对方就明白自己不想做评论，于是就打消继续追问的念头。

2。以情还情。很多人因为自己的朋友打着“朋友”的旗号向自己打听公司机密而烦恼不已。其实，很简单，你可以先暗示他，这些信息东西事关重大，不方便透露，如果对方还是屡屡相逼，那么你可以直言相告“事实上，我们是朋友，对不对？既然是朋友，作为朋友，我不会把你我之间的秘密告诉其他人，当然，我也不能将别的朋友的秘密告诉你”。

3。让对方站在自己的角度看问题。我们常常看到，很多人为了得到信息秘密，不惜死缠烂打，不惜恶语相向。面对这种情况，我们不应该动摇，而应该坚决反击，让对方明白我们所做的只是一些份内事，而非感情事。比如就是当对方逼问秘密信息时候，我们可以反问他“如果你是我，你会将公司的机密泄露给我吗？”

4。围魏救赵。当我们深处别人布下的陷阱时，我们可以寻求其他的方式摆脱对方的纠缠与进攻。比如，我们可以说“很抱歉，我们主任对这方面的信息十分了解，您可以去问他”；比如“很抱歉，这我不太清楚。对了，你能跟我说说你们公司内部的情况吗？”等等。

总结提示：

说话是一门艺术，有好的开场白当然是件好事，如果在交谈中能够巧妙应对，那么无疑交际成功的几率会更高。我们常常说“祸从口出”，的确是句至理名言。因此，我们在交际中要学会保守秘密，谨言慎行，学会装疯卖傻。

第三节激流勇进是豪情，但是说话莫要一根“筋”

对方泛泛而谈，要会引蛇出洞

美国华盛顿总统有一件有趣的事情，在他小的时候，家里丢了一匹马。经过他的调查，他知道是自己的一个邻居偷走的，于是他就和一个警察到邻居家去要马。可是对方咬着不放，死活说是自己家的马。事情陷入了僵局，此时，华盛顿灵机一动，有了想法。他走到马的跟前，用双手蒙住马的眼睛，然后对邻居说：“如果马是你的，那么你一定知道马的哪只眼睛是瞎的。现在请你告诉我，这匹马哪只眼睛是瞎的？”面对这样的问题，邻居说道：“右眼。”华盛顿放开了右手，只见马的右眼并不瞎。邻居见状就说：“我说错了，是马的左眼瞎了。”华盛顿又放开了左手，只见马的左眼完好无损。此时，邻居哑口无言，只好把马还给华盛顿。

在这则故事中，我们看到了这么一个道理：要想保护自己达到自己的目的，更多时候要靠自己主动想方设法去面对解决。同样，在说话交流的过程中也是一样的。我们知道，我们每天都在跟别人交际，每天都在说话，然而，细细想来，要么我们是在说些无关大局的话，要么是因为对方有意无意地避开话题，转移话题，导致我们说话偏离重点，达不到想要的效果。面对这种情况，我们该怎么做呢？其实，上面的故事已经告诉我们，不管对方出于什么样的目的而不肯和我们合作，那么我们就采取主动出击，引蛇出洞，借以达到我们的目的。

1。用关怀的态度诱导。陶行知在这一方面的故事就值得一提了。陶行知有一次看到学生王友用泥块砸自己班上的男生，采取了关怀的态度感化他。此时这个男生正准备挨训，然而出乎意料的是陶行知却给他糖果，然后说：“我调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生。你砸他们，说明你很正直善良，有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励你啊！”王友感动极了，他流着眼泪后悔地说道：“陶……陶校长，你……你打我两下吧！我错了，我砸的不是坏人，而是自己的同学呀！……”就这样，王友就认错了。

2。适时把握住主题。说话要有的放矢，在聊天过程中，时时地牢记自己的交际目标十分重要，只有谈话时不偏离中心，我们才可能使得想要谈论的话题有充分的时间得到讨论，得到验证，才能够真正的达到谈话目的。当然，为了调动交流氛围，很多人会聊一些无关紧要的话题来想方设法搞活气氛，这本无可厚非，然而要注意的是，不要偏离重点，否则交际会因为闲话而失败。

3。暗示对方。正所谓“无事不登三宝殿”“，一般而言，我们与人交际，都有一定的动机与目的。在交流过程中，我们或许由于环境不允许，或许不好意思开口，常常在交际中处于被动地位，任别人主宰。其实，没有必要，此时只要我们能够很好地暗示对方，那么对方也会做出相应的反应。

察言观色，适当地颠倒是非

人是一种感情动物，拥有七情六欲，会有喜怒哀乐。而这些感情常常会不时地表现在不同的时间，不同的地点，影响一个人的整体状态，当然也包括社交场合。此外，周边环境的变化也极易影响一个人的心态、情绪，所以，在社交场合中不能固执己见，唯我独尊地交流，而要根据场合，时间，环境的变化而变化进行适当的变化，我们才能够顺利完成交流任务。

《红楼梦》里的王熙凤想必大家都十分熟悉，她之所以能在贾府中高高在上，很重要的原因就在于她善于察言观色，机智应变。比如，在林黛玉刚进贾府时，大家十分关心林黛玉，知道林黛玉要在贾府久住后，王夫人就对凤姐说：“黛玉如今要在这住下，衣服需要做几套，你是不是拿料子给黛玉做几件衣裳呀？”凤姐回答道：“我早都预备好了”。事实上，根据脂砚斋的考证研究表明：此时的凤姐并没有考虑到要准备布料给黛玉做衣服，但是面对这种场景，她十分明白，不能在人前出丑，于是她就假装说有，使得有失察觉的王夫人相信她所说的话。

我们并不是非得在别人面前说谎，然而说谎却是社交常常必须具备的一种能力。其实，要在社交中立于不败之地，除了适当的说谎外，还要学会察言观色，适时地说些违心的话。

《红楼梦》中邢夫人受自己丈夫的委托，要老夫人讨鸳鸯做小妾。由于事情比较重要，她就先来找凤姐商量，可是出乎她意料的是，凤姐一听就连忙说：“夫人，我劝你别去碰这个钉子。鸳鸯是老夫人多年的贴心丫鬟，老太太离了鸳鸯，饭也吃不成了，何况说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。”听到凤姐如此说道，邢夫人是十分生气，尽管她明白至少这件事情凤姐说得没有错。于是，她就说：“大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……”聪明的凤姐当然明白邢夫人是在说，要个妾有什么不可以，老太太未必好驳回，如今我还没有去说，你倒在这说我。见邢夫人心性大发，凤姐知道方才那番实话全不对路，就立即调头转向，改换话锋，连忙赔笑：“太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重，想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁。”就这样，一脸怒气的邢夫人转忧为喜了，认为凤姐会说话办事。

出于个人的目的动机不同，他们在社交中表现出来的言语自然就会有所不同。鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，说话要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，要用切身利益说服他。所以，如果我们想要博得众人青睐，成为“人缘儿”，那么就该学会察言观色，具体做法是：

1。了解对方。正所谓“知己知彼百战百胜”，了解对方，我们才能够更好地制定出交流策略。那么我们该了解对方什么呢？一，我们要了解对方的性格，性格稳重我们说话自然要稳重一些，性格急躁，我们说话可以风趣些。二，我们要了解对方的兴趣，要是对方喜欢文学，我们要准备些文学的知识以备需要；如果对方喜欢天文，那么在交流中适当的说些天文历法则更受对方的青睐。

2。关注环境。关注环境有两方面的好处：一是，我们每个人都会受环境的影响而情绪波动起伏，关注环境能够及时把握对方的心态；环境已变化对方可能会对我们产生某种心态变化，我们可以及时地把握。

总结提示：

我们常说，人心难测，这句话是有些道理的。在社交场合，我们不仅会与许许多多形形色色的人交际，出于各种动机与目的，每个人的交际都会有所不同。因此，我们想要在社交中保存自己，那么就要学会察言观色，主动出击，与别人保持一定的距离。