笔下文学

第九章 青春的社交要会做事坚持求同存异（第2页）

市场上存在着竞争是非常正常的事情，尤其是同行，然而竞争并不是企业发展的唯一途径，有时候，与竞争者进行合作，会更好地增强企业的实力，提高企业的竞争力，从而促进企业的发展。在如今风云变幻的商场，在没有绝对敌人与绝对朋友的商业上，在竞争中合作，在合作中竞争已经是商场上的生存法则了。竞争对手合作不仅仅是社会发展的一种需求，也是企业个人实现自己梦想必不可缺的方式，这是竞争的高级阶段。因为这种方式是以双赢为出发点，与对手合作，改善了“同行是冤家”的局面，使企业获得更多的发展机会，并能够在合作中增强自身的实力，提升自己的地位，因此是一种在竞争中争取主动权的积极做法。

总结提示：

古话说：人以类聚，物以群分。告诉我们一个道理，求同存异是万物和谐的根本。在社会中，到处存在竞争，存在着差异，此时唯一的方法就是抛开偏见，寻求共同点，这样才能生存与发展。

第二节年轻人天性大方，蛋糕要共享

福难相提携，年轻更容易成功

如果说市场是一块大蛋糕的话，那么这块蛋糕必然会引来许许多多的追逐者，他们渴望分到这块蛋糕，追逐者之间必然会产生各种各样的竞争，这是避免不了的。每个人都想独自占有蛋糕，但是其实都是理论上而并非实际。原因很简单，一个人独占，即使他一时能够独享蛋糕，也会因为独享而损害其他人的利益，最终引来其他人的反抗而失败。所以，在如今的市场上，年轻人要学会分享蛋糕，要知道，只有别人赢了，自己才能赢，只有先让别人赢点，自己才能赢得更多。

曾经有人问小巨人李泽楷：“你事业如此成功，你父亲到底教了你哪些赚取大钱的秘诀呢？”李泽楷想了想，很平静地说：“关于赚钱的方法，我父亲没有教给我什么具体的做法。他只交给我一些怎么做人的道理。记得父亲跟我说过，他和别人合作，如果对方想拿七分，觉得拿八分合理，那么李家只需要拿六分就可以了。”

李嘉诚说的是什么意思呢？其实，很简单，只有你给别人利益了，别人才可能给你带来利益。他是说他与别人合作，可以总是让别人多挣二分。试想，在这种情况下，很多人都会选择与李嘉诚合作，因为从这，他们可以拿到更多的利益。表面上看，他与其他人相比是亏了不少，其实，我们想想，如果他拿八分的话，找他合作的只有二十个；如果他拿六分，找他合作的有的100个人，那么试想一下，他获得利益到底是多还是少呢？答案是不言而喻的。

在有福的时候与大家一起分享是为人处世的一个妙招。同样的，在对方难的时候能够从宏观的角度把握，多为对方想一想，站在对方角度看问题，进而帮助对方度过难关，这不仅仅是一种帮助对方的举动，其实是一种生存发展的策略。

又如，众所皆知，微软和苹果在电脑界一直是对手，在市场竞争中斗智斗勇，互不相让。苹果作为一家大名鼎鼎的高科技企业，在个人电脑市场的占有率曾经一度超越IBM公司，在电脑界一枝独秀。但是，到了上个世纪九十年代后，苹果公司反应迟缓，行动滞后，它的优势逐渐丧失，市场占有率急剧萎缩，一直处于亏损状态，1996和1997两年，亏损数额竟高达数亿美元，苹果公司出现了前所未有的危机，处于在市场上几乎被淘汰的局面。面对苹果的这种困境，倘若微软借机出击，那么苹果的下场就不言而喻了。但微软非但没有这样做，而且还慷慨地拉苹果一把，微软公司总裁比尔·盖茨宣布，他要向陷入危机的苹果电脑公司注入资金1。5亿美元。

苹果陷入了困境，这给那些后起之秀例如微软公司、太阳微系统及网景公司提供了一个千载难逢的发展之机。微软公司看到未来电脑界必定是朝着网络化方向发展，于是微软就借着机会，着重确立自身在网络化这一方面的优势，从而站稳了脚跟并得到了迅速发展，最终成为电脑界新霸主。微软的崛起，苹果正在衰弱，此时成长为新霸主的微软公司在这种情况之下却突然伸出了援助之手，这让所有的电脑界人士大吃一惊。

为什么在商场如战场的状况下，在不是你死就是我活的商业场上，比尔盖茨会伸出援助之手呢？难道是因为比尔·盖茨曾是苹果公司中的一员，曾参与过风靡一时的麦金托什的研制开发？但是，作为一个商人，比尔盖茨当然明白，理性比感性重要，如果靠着感情行事，那么自身的经济利益就会受到巨大的损失。那么比尔盖茨为什么会做出这样的决定呢？事实上，盖茨向苹果公司注资１．５亿美元以帮助苹果渡过难关，是经过精心的思考，综合各种因素进行衡量的。

我们常说“瘦死的骆驼比马大”，这句话正是对苹果公司的一个形象概括。因为苹果公司曾经在电脑界叱咤一时，虽然一时陷入困境，但是它潜在的实力却不可低估。当时连赖之异军突起的制胜法宝“视窗”操作系统软件，也有苹果的麦金托什软件的影子在里面。在这种情况下，许多电脑公司纷纷借机要求与苹果合作，处在窘迫中的苹果，为了扭转败局，也先后和康柏、迪吉多等公司结成了联盟。就连微软公司的一些主要竞争对手如IBM、大智公司、太阳微系统公司等等都在寻求机会，借助与苹果的合作来和微软争夺市场。所以，尽管当时世界上使用“视窗”软件的个人电脑已经达到85%，但是倘若苹果公司与其它公司合作，开发出一种新式的电脑技术，那么微软将会陷入困境。这种潜在的威胁远远不能够让微软公司高枕无忧，而如果及早将苹果拉到微软这一边，那么就可以减小对微软的不利影响，提高微软公司的经营安全度。

又如，石油大王哈默有一个非常令人不解的举动。上个世纪七十年代，世界原油价格一路猛涨，很多石油厂家纷纷地加大输油量，可是惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克?库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”

有竞争并不意味着摈弃合作，在竞争中合作，在合作中竞争，才能为竞争的各方营造一个良好的竞争环境，如果固守个人之私而失去了生的希望，哈默关照别人而赢得了市场，在今天的市场竞争中，合作共赢已经成为竞争各方普遍的认识，当然，这并不意味着我们要放松任何一个克制竞争对手的机会。联通选择了坚持在合作中竞争，在竞争中合作的原则，也选择了开放、自信的竞争心态面对。

诚信是双赢的根基

春秋战国时期的秦国进行了一次历史上著名的变法改革：商鞅变法。当时各国进行无休止的战争，企图在争霸中夺得霸主之位，秦国的秦孝公也有一番雄图大志，于是他支持商鞅变法。可是，我们知道，当时处于战争频繁、人心惶惶的局面，要想变法，就得树立威信，才有可能。于是商鞅想出一个点子。他下令在都城南门外竖着一根三丈长的木头，发布告示：谁能把这根木头搬到北门，那么就赏金十两。当时围观的人相当的多，可是这些围观的人根本不相信做这么轻而易举的事就能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。过了半天，商鞅看到群众依旧疑虑不绝，于是，他将赏金提高到50金。所谓“重赏之下必有勇夫”，终于有人站起将木头扛到了北门。看到这种状况后，商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。变法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

我们知道，真正成大事的人都是善于寻求社会上的各种力量合作的。商鞅要变法，要想成功，就必须得到民众的支持，而要得到民众的支持，他必须让大家相信变法对他们来说是有利的，要让他们相信他是可信的。于是，他“立木为信”，最终成功。事实上，古人讲究诚信经营，是一种非常高明的双赢策略。社会学研究表明，社会的发展，归根到底是人与人之间交际的发展，只有良好的人际关系，才能够更好地促进社会发展。因此，只有诚信，才能够让双方更好地信任对方，才能够让双方分享信息，才能够让双方都得到利益，最终实现双赢。

社交是个舞台，在上面总是上演着各种各样的戏。对于其中的情节，我们不知道到底什么是真，哪些是假。因此，在为人处事上，我们都会心存戒备，时刻牢记“逢人且说三分话，不可全抛一片心”，到处谨言慎行。事实上，在这个充满善恶之争的社会，尤其是在“没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友”的商场上，保留一份细心，多一个心眼，多一份思考，那么无疑一种需要，一种策略。但是如果时常猜忌的话，那么后果不堪设想。

公元前204年初，楚汉争霸进行到关键时刻，当时楚军数次切断汉军粮道，刘邦被困荥阳，局势处于十分危急的状况，出于无奈，刘邦向项羽投降请求和解。处于英雄相惜的考虑，项羽打算同意刘邦的意见，但是范增进谏说：“刘邦是个无赖，反复无常，如果今天放过他，那么无异于放虎归山，后患无穷啊！”听到范增的建议后，项羽打消和解的意思，与范增急攻荥阳。此时，刘邦手下谋士陈平见到情况危急，就劝刘邦施离间计。有一次项羽的使者到刘邦那边打探消息，陈平明知道这个使者只不过是个小兵，但是他却故意十分热诚接待他，不仅是大鱼大肉，而且让美女歌舞为他助兴，等到使者说出代楚霸王项羽向刘邦军队表示感谢的时候，陈平立即命人撤下珍馐美女，换上粗茶淡饭，愤愤地对使者说：“我们还以为你是亚父范曾派来的，原来你是项羽派来的。”这位使者回去把这件事报告给项羽，项羽当时十分生气，以为作为自己亚父的范增居然也跟部将一样，不可信任，于是就不再相信范曾了。每次范增建议着急围攻荥阳，攻杀刘邦的时候，项羽不但不高兴，反而出语侮辱范增。范增见到项羽此时已经中了对方的离间计，不再相信自己，于是他对项羽说：“天下的大事如今已经有了定局，以后的事情你自己处理，我老了，希望能够回到家乡，安然度过晚年！”愚蠢的项羽此时，不知道范增只是在暗示他，只要他相信自己，那么天下就会是自己的。可惜项羽没有听明白范增的话中话，就摆了摆手，说：“好，你回去吧！好好安享晚年！”范增一怒之下，就真的离开了项羽，可是还没有到彭城，就因为背疽发作死去了。刘邦很成功地逃脱了项羽的围追堵截，就在范增死后二年，项羽的军队被刘邦、韩信、彭越的联军击败，项羽迫不得已，自刎于乌江。

一个人想要成就一番事业，一定要有大度的胸怀，信任对方。所谓“用人不疑，疑人不用”，说的正是这个道理。项羽一生霸气，算得上是英雄豪杰，然而他却生性喜欢多疑，身为霸王却不信任自己唯一的谋士，从而导致了自刎乌江的下场。我们常常听说：“害人之心不可有，防人之心不可无”，在与对方竞争合作的时候牢牢把握这句话，不仅是一种需要，也是一种策略。但是，过犹不及，如果超过了一个限度，那么后果不堪设想。猜疑犹如一枚炸弹，可能随时爆炸。有了猜疑之心，对待朋友，对待亲人，面对现实，总是很容易夹杂自己的主观臆断，作出错误的判断、推理，得出不切实际的结论，影响大局。如果在生活工作中总是以不信任的态度与人交往，那么别人就会感觉自己不受尊重，自己身处于一种不安全的状态之中，那么长久合作也就不可能的。所以，尽量消除猜疑之心，才能更好地促进双赢。

信任是双赢的根基，要想能够信任对方，必须做到几点要求：

首先是克服妒贤嫉能的毛病。如果抱着“他根本就没有什么了不起，我不明白大家为什么吹捧他。如果我也有机会的话，我做得比他更好。”虽然李严与诸葛亮在白帝城受命辅佐刘禅，但是李严却处处想着自己比诸葛亮强，不精心合作，最终导致身败名裂的下场，蜀国也丢失了一员得力大臣。

其次，宽容一点。历史上著名的官渡之战中有个细节，当时曹操与袁绍在官渡对峙，双方实力悬殊，袁绍兵多粮足，可以打持久战，而曹操兵少粮缺，很快要支撑不下去。然而凭借着一股毅力，曹操利用许攸之计烧掉袁绍囤粮草的乌巢，反败为胜。在清理战场的时候，曹操搜出了许多部将私通袁绍的书信，当时部将人心惶惶，害怕自己被曹操清算，然而曹操却把诸将集合起来，当着大家的面把书信全部烧掉，争取了部下的合作。

最后，平等对待对方。合作需要人与人之间平等，相互尊重。如果有人将自己看做主人，对自己的合作者看成是“被恩赐者”，那么双方的合作将以失败告终。战国时期，梁国与楚国是邻居，两国在边境上各设界亭，士兵们在各自的地界种西瓜。由于梁国的士兵比较勤快，瓜长得十分的好，而楚国士兵慵懒，瓜长得十分难看。楚国士兵觉得丢了面子，有一天夜里就把梁国的瓜扯烂。梁国人知道情况后，报告给县令，执意要把对方的瓜扯烂。然而县令说，他们扯烂我们的瓜，是不对的，我们为什么要学着他们去做不对的事情呢。你们回去，每天晚上给他们的瓜浇水，让他们的瓜长得好，记住不要让他们知道。于是士兵们就每天偷偷给对方浇水，楚国的瓜长得越来越好，楚国的士兵知道后，把这件事情，报告给当地县令，县令深感惭愧就把事情上交楚王。楚王一听说，立刻准备好礼，派人送给梁王，结果双方成了友好的邻邦，共同抵御其它诸侯国的征伐。

实现双赢，必备的几大妙计

双赢在如今的市场上，可以说是一个非常时髦的词语，人人都会说，但是在实际过程中真正应用的并不多。因为大家都觉得竞争就是你死我活，竞争谈不上合作，他们将二者坚决的对立起来，双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。其实，要很好地实现双赢是一件很简单的事情，要正确处理好竞争与合作的关系。世界是运动的，市场是需要竞争的，只有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。然而，单纯的竞争只能是一种固步自封的举措，最终会导致两败俱伤，有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说过，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。

如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。

要做到双赢，就必须学会一些双赢的技巧：

1。团队合作。曾经有这么一则故事：有三只老鼠结伴去偷油喝。可是这个油缸非常深，而油在缸底，怎么办呢？它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们苦思冥想，最后终于想出了一个很棒的办法：就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油。大家轮流喝油，这样大家都可以享受到香油了。

首先进入油缸的是第一只老鼠，它在喝油的同时在想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。”于是他使劲的喝油，夹在中间的第二个老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风了吗？我干嘛这么辛苦的吊在中间让第一只老鼠独自享受呢？我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快！”于是第二只老鼠就跳下去喝油，在上面的第三只老鼠也有自己的小算盘：“油总共才那么点，等你们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如自己跳下缸里喝个饱。”于是，第三只老鼠也迅速放开了第二只老鼠的尾巴，跳到缸底美美地享受了一番，然而当他们喝饱了以后，发现加上脚滑缸深，任凭它们如何挣扎，都逃不出油缸了。

从这则故事，你看懂了什么？三只老鼠表面上是在一起合作了，可是它们彼此各怀心腹事，最终一起覆灭。其实，与人合作讲求的就是一种相互帮助的关系，是一种大家共存亡的态度，如果说只考虑自己，只顾及自己的利益的思维方式，那么这样的合作宁愿没有的好。

2。认清并坚守自己的底线。曾经有这么一则故事：我有个朋友到泰国去旅游，有次出门到景点逛街的时候，看到小摊上有个木雕，做得十分的精致，他很喜欢，决定要买。当时朋友就问了价格，没有想到对方看他是中国人，就借机多要，说要一万泰铢，折合人民币要两千多元。当时朋友一看就说：“五千泰铢。”只见对方用手拍着前额，做出一副要晕倒的样子，然后看着他说：“九千。”朋友见到对方这种表情，依然说道：“五千。”只见对方在原地打了一个转，又转向旁边的摊子，对着那摊子举起手里的木雕喊，“他出八千！天哪！”而后他又对着朋友说：“我卖你个最低价，八千，算是结个缘，明天你带朋友来，好不好？”

从这则故事我们可以看出什么道理呢？小贩与朋友都有一个目标那就是小木雕，然而双方的分歧在于价格上。小贩想要高价，以获取利益，而朋友当然想低价买到小木雕，两人拉开了谈判，我们从头到尾都可以看到，小贩一直处于咄咄逼人的态势，似乎他主宰这这一场面，然而，朋友坚持了自己的底线，最终双方都获得了利益。如果说，朋友要价太低，那么对方得不到买卖的好处，自然而然就不会卖；当然如果按照小贩的价格购买，朋友吃的亏也就大了。因此在合作或者是买卖的过程，不能够为了双赢，而毫无底线，不断地向对方妥协，如果是不断妥协，那么损害自己太大的利益而让对方享受过高的利益，这样不久以后，自己的实力将会受到折损。要知道，只有双方利益均衡才是真正的双赢。

3。双向沟通，换个方式。在追求双赢的过程中，往往会出现许许多多的小问题，那么此时如果采取双向的沟通，那么事情就会变得十分简单，否则将会出现悲剧。有这么一个故事：有个妻子要过生日了，她希望自己的丈夫可以改个花样，送给她一枚戒指，于是，她就对丈夫说：“今年我过生日，你送我一颗钻戒好不好？”面对妻子的恳求，丈夫惊讶地回答道：“什么？”妻子以为没有听明白就解释道：“我不要那些花啊、香水啊、巧克力的。没意思嘛，一下子就用完了，吃完了，不如钻戒，可以做个纪念。”听完妻子的话，他有点不高兴就说：“钻戒，什么时候都可以买。送你花、请你吃饭，多有情调！”此时，妻子不依不饶地说道：“可是我要钻戒，人家都有钻戒，我就没有，就我没人爱……”结果，两个人因为生日礼物，居然吵起来了，吵得甚至要离婚。

其实，这对夫妻，都有一个目标就是将生日过得好一点。可是妻子想要一个戒指，觉得那样能够满足自己，而丈夫却觉得，戒指可以买，不过送花吃饭会更有情调。然而由于不能够很好的沟通却导致了因为一件小事而大吵特吵，弄到了要离婚的境地。其实，这个太太可以换个沟通方式，那么效果自然而然就会不同。有个太太，她也想要颗钻戒当生日礼物。然而她却是这么做的，她没有直接说，而是对丈夫说：“亲爱的，今年不要送我生日礼物了，好不好？”面对这样的问题，丈夫奇怪地问道：“为什么？，每年都送，今年我也要送的。”妻子没有理会丈夫的话又说：“明年也不要送了。”此时，丈夫眼睛睁得更大了，大惑不解地看着眼前的妻子。妻子看到丈夫的不解就小声地解释道：“我想把钱存起来，存多一点，存到后年。我希望你给我买一颗小钻戒……”听到这，丈夫顿时明白了，说了一声“噢！”我们可以想象一下，结果是怎么样的。当然，在生日那天，她是得到了自己想要的钻戒。

总结提示:

孟子说，与民同乐才是真正的快乐。同样，这句话用在为人处世上也是一样。如果说社会利益是一块大蛋糕，那么一个人独享，很显然是不能够长久的，真正长久的方法是与大家分享，实现共赢，才能够真正的拥有大蛋糕。