笔下文学

第十章 青春的社交要会做事巧用彬彬有礼（第4页）

送礼要因境而异

毛泽东说，非洲国家是中国的兄弟，他们与我们中国的关系紧密相连。上个世纪六十年代，非洲的加纳国总统恩克鲁玛在送别中国国家主席刘少奇的时候，送了刘少奇一件礼物，这件礼物是一把贴金凳。为什么送贴金凳？原来这是加纳送给外国领导人最珍贵、最具代表性的礼品。因为据说，贴金凳是在一次暴风雨中，突然从天上降下来落到了加纳国王面前。加纳人认为，这是上天赐给他们最宝贵的礼物。于是，金凳成了加纳的国宝。向外国领导人赠送金凳的仿制品是加纳政府最友好的表示。

由此可见，不同的场合，送不同的礼物是一种心意，更是一种对对方的尊重。那么社交时候，根据不同场合该送些什么礼物才得体称心呢？

1。参加私人家宴：应为女主人带些小礼品，如花束、水果、土特产等，倘若对方有小孩，可送玩具、糖果。应邀参加婚礼，除艺术装饰品外，还可赠送花束及实用物品，新年、圣诞节时，一般可送日历、酒、茶、糖果、烟等。

1。参加婚礼：应事先选购一份礼物前往，礼物最好是艺术性装饰，或者是花束等使用物品，最好有喜庆意义。

3。祝寿送礼：给长辈和同辈生日贺礼要有所区别。在给长辈祝寿时，“礼数”稍多一些，而且要送得喜庆实用些，比如贺卡，让对方觉得到处充满一种喜庆的气氛。而给同辈朋友过生日，则不必拘于形式送礼品最容易。

4。探病送礼：探病送礼很多人都会走入一个误区，就是总喜欢给病人送滋补品或保健品。事实上，由于病人正在治疗期，每日要按时服药或进行针剂注射，服用补品并不适合。相反，如果送鲜花或者是盆景给病人，那么病人将会十分喜欢，比如康乃馨、满天星、百合、天堂鸟等都表示一种祝福吉祥的花。

送礼除了讲究什么情况下送什么礼物外，在选择礼物上也要表现出自己的一种个性，以免千篇一律，收不到效果，从而赔了礼品又费心。其实说白了，送礼讲求因境而异，关键在于送礼要送到心坎上。英国女王伊丽莎白访问日本，当时的NHK广播电台的接待员是野村中夫。野村翻遍资料，研究女王想要什么样的礼物才能够让她留下深刻印象，可惜一直没有找到。正当他费尽心思而不得的时候，他偶然间发现了女王有只爱犬，于是就有了主意。他到服装店定制一条绣有女王爱犬的领带，等到迎接女王那天就打上这条领带。果然，女王一见，便过来和他握手。

礼轻情意重，关键要会送

唐朝时期，云南大理的首领为表示对唐王朝的拥戴，派缅伯高作为特使向太宗进贡天鹅。在路过沔阳河时，缅伯高想给天鹅洗个澡，可是没有想到的是当他把天鹅从笼子里放出来的时候，天鹅借机展翅飞向高空，缅伯高忙伸手去捉，却只扯下几根鹅毛。天鹅已经飞走，回去再抓一只然后送到长安，会误了期限；随便买只，会犯欺君大罪，缅伯高着急得号啕大哭。随从们劝他说：“已经飞走了，哭也没有用，还是想想补救的方法吧。”缅伯高一想，也只能如此了。到了长安，缅伯高拜见唐太宗，并献上礼物。唐太宗见是一个精致的绸缎小包，便令人打开，一看里面装的是几根鹅毛和一首小诗。诗曰：“天鹅贡唐朝，山高路途遥。沔阳河失宝，倒地哭号啕。上复圣天子，可饶缅伯高。礼轻情意重，千里送鹅毛。”唐太宗看后觉得奇怪就问缅伯高，缅伯高就把事情原委说了一遍。唐太宗连声说：“难能可贵！难能可贵！千里送鹅毛，礼轻情意重！”每年各地向朝廷赠送的东西举不胜举，然而鹅毛却令唐太宗笑逐颜开，对它情有独钟，成就一段佳话，可见送礼，不是以贵贱为标准，而是以心意、新意为准绳的。

有些时候，礼物送得太轻，难以表达感情；礼物太重，容易让人感觉嫌疑，有企图。送礼该送什么显然就成了一个大问题。有研究表明，日本产品在美国市场上销量大增，原因就在日本人的小礼物。为什么呢？原因有三个，其一，他们了解美国人的喜好而投其所好，这样能博得美国的好感；其二，他们深知美国商业法的规定，送大礼物会有贿赂的嫌疑，而小礼物却不会有这方面的担忧；其三，他们的小礼品都是本国的文化精品，容易得到对方的认可与喜爱。小小的礼物深藏着日本人的心机与热情，打开了美国人的心扉。

送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。那种做贼式的悄悄地将礼品置于桌下或房间某个角落的做法，不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反。在我国一般习惯上，送礼时自己总会过分谦虚地说：“薄礼！薄礼！”“只有一点小意思”或“很对不起……”这种做法最好避免。当然，如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说：“这是很贵重的东西！”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调的是自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼物的实际价值，否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会使对方有一种接受贿赂的感觉。

锦上添花好，雪中送炭更动人

求人办事总是得有点礼数，当对方意气风发的时候，溜须拍马，歌功颂德的事情自然而然就会很多，此时送礼应该讲究锦上添花。

过了几天，相府果然举行晚宴，由于天暗得早，秦桧就命管家点蜡烛，此时受了贿赂的管家就说了：“相爷，家中的蜡烛已经用完，正好广东经略使方务德送来一箱蜡烛，还不敢启用。”秦桧一听就说：“那就拿来用吧。”于是管家就点起蜡烛，不一会，香味绕屋，秦桧感到奇怪，就让管家把所有的蜡烛拿出来数一数，结果只有四十九枝。秦桧更是好奇，就问管家怎么回事，管家说：“小人不知道详情，送蜡烛的人还在这里，烦请您问一下。”不一会，方务德的心腹就到秦桧跟前，说道：“这厢蜡烛是我们经略亲自监制的，里面加入各种香料，所以才会有香气四溢的效果，专门送给相府使用的，当时一共做了50支。但是为了检验一下效果，就试点了一只，但是不敢用其它的充数，所有就只有49支，望大人恕罪。”一般来讲，蜡烛是非常平常的东西，没有什么稀奇之处，身为宰相的秦桧当然见过无数的奇珍异宝，而方务德的用心良苦却换来了对方的信任，此后秦桧一直把方务德视作自己的“心腹”，方务德在官场也就一路直升。

当对方正处在春风得意的时候，送礼如果送到好处，那么便能有锦上添花的效果。然而此时还应该注意到一些尚处于“不得志”的人，他们与那些得志者完全不同，他们正处在一种艰难窘迫的生存困境，不管是心灵上还是物质上都希望得到别人的理解，都希望得到别人的支持与帮助。所谓“患难见真情”，如果能够给他们一些小小的帮助，那么他们将会铭记在心，日后有所成就的时候首先想到的肯定会是你。从两者比较来看，给得意者送礼，很显然要花费相当多的金钱与精力，而且有可能会碰一鼻子灰，吃力不讨好，相反，处在困境中的人，他们所希望的并不多，一点物质上的支援、心灵上的安慰与鼓励，对他们而言，都是最好的礼物，更容易送得成功。

日本首相田中角荣担任自民党干事长时，虽然一直忙着自民党选举的事物，但是他不忘那些落选的议员，他常常派人送慰问金给那些议员并且常常鼓励他们。对于落选者而言，田中角荣在他们最需要的时候帮助了他们，他们深受感动，再辞职或，拥戴田中的人越来越多，形成了“田中派”。

所以，不管是“春风得意马蹄疾”的人还是“蛟龙困水”的奋斗者，我们在送礼的时候，都应该顾及，而不应该嫌贫爱富，用势利眼看人，要知道，世界上真正的成功者都是一些人情高手，他们不仅能够与得志者交好还能够对暂时不得志的人交心。

李先生在一个国家单位工作，位高权重，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼物，不是拒绝，就是“等价退还”。导致很多人，望而生畏，不敢送礼。然而有位小职员却成功地送了礼。他来到李某家做客，对局长说：“局长，您的儿子应该与我一般年纪吧。他有一位您这样健康的父亲，真是有福气。前几年我不知道体贴自己的父亲，没有尽孝道，结果家父得了病。其实，做晚辈的不应该指望长辈有钱有势，而应该希望长辈安康健在……局长您都50多岁了，千万要注意身体。否则，您的儿子一定会很难过的！这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，请注意身体。”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。这个职员不是看在局长有权有势来送礼的，而是根据自己父亲的实际情况，以晚辈希望长辈安康为理由来送礼的，将自己置于局长儿子的位置，因此感动了局长，达到了自己的目的。

送礼最头疼的事，不是选礼物的过程，而是送礼的时候，对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，这些不仅让送礼者十分尴尬，还枉费了送礼者的一片苦心。因此，送礼是门艺术，需要讲究技巧。关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，主要有以下几个方法：

1。借花献佛：可以找个借口，借以消解对方的戒备心理，达到自己的目的。比如送土特产品，可以跟对方讲，这些土特产品是老家带过来的，由于比较有地方特色，就拿了些对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。一般来说，面对这样的“小礼物”，受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态都会缓和，从而收下你的礼物。

2。草船借箭：就是表面上不是送礼，但是借着机会却送礼。比如，知道对方喜欢喝酒，可以买两瓶好酒，然后说是别人送自己的好酒，想和对方一起喝几杯，这样一来，喝一瓶送一瓶，礼就在无声无息中送到了对方的手中了，关系自然也就近了。

3。趁节巧送：就是借助一些节日，光明正大地去送礼。在工作中，很多时候我们想送礼，可是对方要么高高在上，平时根本联系不到，那么要送礼就成了一个大问题。这时候不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了。

4。迂回策略：就是借助第三方从而达到送礼的目的。比如小张有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，落得个尴尬的下场。由于小张的太太与刘先生的女朋友很熟，于是小张就让夫人带着礼物去拜访，结果一举成功。

5。以情动人。你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。

当然我们知道送礼禁忌

1。不送单数。中国有个成语叫“好事成双”很好地表现出我们中国喜欢“成双”的习俗。所以一有大贺大喜之事，所送之礼，均好双忌单，以求节日喜庆之意。当然这只是一个普遍现象，各个地方也有各地方的风俗，比如由于在广东话中，“4”听起来就像是“死”，是不吉利的，广东人就忌讳双数4。

2。不爱黑白独爱红。白色虽有纯洁无瑕之意，但中国人比较忌讳，因为在中国，白色常是大悲之色和贫穷之色。同样，黑色也被视为不吉利、是凶灾之色，哀丧之色。而红色，则是喜庆、祥和、欢庆的象征，受到人们的普遍喜爱。

3。习俗固定。我国人民还常常讲究给老人不能送钟表，给夫妻或情人不能送梨，因为“送钟”与“送终”，“梨”与“离”谐音，是不吉利的。还有，如不能为健康人送药品，不能为异性朋友送贴身的用品等。

送礼的“三大纪律”和“八项注意”

我们常说送礼，送礼，有礼走天下，可是送礼有什么需要注意的呢？有什么样的原则性？送什么，如何送？这些问题一搅合，很多人深感心力交瘁。其实，按照中国的礼法，送礼是有些规则的，即：“三大纪律”和“八项注意”。只要遵照这些规则，做些个性化的调整，那么相信送礼不会成为难事的。

“三大纪律”是：礼物要轻重得当；送礼时间有所间隔；公开隐私要分清。

首先是礼物要分轻重，送礼要得当大体。送礼都会遇见这么一个两难的问题：礼物太轻，意义不大，会让对方觉得自己瞧不起他，甚至让人觉得礼物送得太过随意了，这对于那些关系不算亲密的人来讲，更是如此。如果送礼是求人办事，礼送得太轻而想求别人办的事难度较大，那么这样送礼想要成功几乎不可能。但是，礼物送得太贵重，那些不太亲密的人觉得这份大礼难以消受，就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样送礼不是让人高兴而是让对方窘迫了。同样，如果送礼求人办事，礼送得太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。最糟糕的是如果对方拒收，那么这个时候便是“花钱找罪受”了。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

最后，公开送还是私底下送要分开。一般来讲，给关系密切的人送礼不要在公开场合进行，因为如果在公开场合送礼，很容易让人觉得双方的关系密切完全是靠物质的东西来支撑，这样不仅不利于双方的交际而且会导致自己的形象大受损害。当然如果是礼轻情义重的特殊礼物，表达特殊情感的礼物，在大庭广众面前赠送，则能制造出一种浪漫的气氛，比如在结婚现场，新人互送小礼物，这样不仅给人一种亲密的气氛，也能让大家感受到浪漫的甜蜜。

“八项注意”是送礼的小细节，我们常常在送礼的过程中遇见这样那样的过程，那么该如何做才能把这种送礼的苦力活变成一种轻松事呢？看看以下的前人总结出来的“八项注意”，相信会让你有所启发。