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托普 陷入自己的圈套（第1页）

托普：陷入自己的“圈”套

1979年，天资聪明的宋如华考入了成都电讯工程学院应用物理系，经过几年的刻苦学习，毕业后他顺利留校任教。成为了教师的宋如华并没有自满，他再接再厉，年仅28岁就被破格评为副教授。

改革开放以后，看着周围的人们上山下海，宋如华也有了自已创业的冲动。1992年7月，他迈出了改变他一生命运的重要一步，他和两位同事创办了托普公司，取意英文“TOP”的谐音，即“顶尖”之意。宋如华暗暗下定决心，一定要把公司办成中国乃至世界顶尖的公司。

经过不懈的努力，名不见经传的托普公司成为了实达公司的电脑终端代理。但是一年后，托普与实达发生了冲突，公司的生存都成了问题，宋如华不得不寻找新的出路。宋如华是幸运的：一天，一家公司打电话到电子科大，问能不能制造证券交易厅的大屏幕，恰巧接电话的人是宋如华的一个朋友，他把这条信息告诉了宋如华，问他能不能做？说实在的，当时的托普根本没有这种能力。但是，宋如华艺高人胆大，他圆满地完成了大屏幕的制作，得到了丰厚的利润——32万元，这是他的“第一桶金”。

1994年，老天再次眷顾了宋如华：当时成都市税务局从托普买了几台电脑，在安装的时候，一位精明的托普员工偶然看到局长桌子上的一份文件，里面提到了“金税工程”，即引入一整套软件系统，加强对增值税的监控管理。他敏感的意识到，对托普来说，这是一个好机会。于是，他把这个消息告诉了宋如华。

得知消息后，宋如华没有丝毫怠慢，他立即赶到了税务局找到了局长洽谈合作事宜，最终得到了这笔业务。随后，宋如华一鼓作气拿下了四川全省的“金税工程”项目。一年下来，“托普”产值突破亿元。此时的宋如华，可谓志得意满，他憧憬着更大的成功——拿下全国的“金税工程”。

可惜，老天这次没有帮助宋如华。1996年初，国家有关部门对各地税务局自行建设计算机税务系统进行了限制，“金税工程”业务难以继续。与此同时，托普内部也出现重大危机——一大帮成熟员工离开了他。对此，痛苦不已的宋如华再次踏上了寻找机会的道路。

究竟应该走什么样的路呢？面对瞬息万变的市场，宋如华一片茫然。为此，他苦苦的思索。皇天不负苦心人，1996年的沈阳之行让宋如华找到了答案。当时，去沈阳参加“全国软件产业发展研讨会”的宋如华见到了中国第一个国家级软件产业基地一一沈阳东大软件园。在这里，宋如华犹如醍醐灌顶：只有好的环境才能留住人才。为此，宋如华欣喜若狂，他终于找到了托普的新方向。

回到成都，宋如华照葫芦画瓢，在成都郸县科技工业园内建起了西部软件园。事实证明，这一战略使“托普”受益匪浅。软件园的土地，购买时只有几万元一亩，后来来随着软件园的发展，土地升值达到20万元一亩。仅此一项，宋如华就收入几千万。但是，这一策略实现赢利有一个必须的前提条件，那就是必须有雄厚的实力做后盾。

宋如华实力并不雄厚，但他有自己的办法。他设计了一套行之有效的运作方案：用软件园、IT产业等时髦概念和对当地经济的巨大贡献打动地方政府，通过政府的优惠政策用低价圈到大片有着巨大升值空间的土地，然后用土地作抵押向银行贷款，买地建房、开发软件，并进行其他多种经营。

应该说，宋如华是个天才。他的运作方案非常有效。从此，托普开始了大规模扩张。此后几年时间，宋如华一鼓作气，在全国各地建成了27个软件园，总占地面积1。2万余亩，楼房建筑面积100多万平方米，成为了中国IT界的大“地主”。

然而就在此时，宋如华的计划被打破了。1998年，有关部门开始了对金融秩序的整顿，相应地，各大银行开始加强贷款清查，并逐步紧缩银根。自然，宋如华的资金出现了问题。

正所谓天无绝人之路，经过朋友提醒，宋如华想到了上市融资。

在当时，四川省的上市指标都给了国有企业，民营企业中只有希望集团上了市。还是通过那位朋友的指点，宋如华选择了“借壳”上市。1998年，托普集团斥资将亏损严重的上市公司四川长征机床股份有限公司收购，经过2年的调整改造，恢复了公司的再融资功能。

2000年5月，已改名为“托普软件”的“川长征”增发成功，一举融资9。5亿元。宋如华感叹道：“如愿以偿！”

融资的成功，让宋如华体会到了股市的神奇，从此他对资本运作乐此不疲。此后托普又借壳常州“金狮股份”，将其改名为“炎黄在线”。

有了强大的资本，宋如华的托普公司如虎添翼，其发展速度直可以用前不见古人，后不见来者来形容。2001年～2002年，托普进入全盛时期，当时的托普集团总资产已达100亿元，拥有“托普软件”、“炎黄在线”、“托普科技”3家上市公司及120余家控股子公司。

有了地，有了钱，剩下的就是人才了。2002年6月，趁托普成立10周年庆典之机，宋如华再次挥出了大手笔——“5000名软件工程师计划”。同时，宋如华宣称，在未来10年之内将托普打造成为中国软件的航空母舰。

让宋如华没有想到的是，当他的“5000名软件工程师计划”在媒体公布后，立即引来一片哗然。几乎所有的媒体都认为，这不过是宋如华的一次无聊的商业炒作。因为抛开别的不说，即使5000名软件工师的工资就是一笔巨额的开支，更何况软件工程师又不是农民工，一抓一大把。

媒体对托普的质疑和攻击，最终使得各界人士尤其是金融界人士对托普的前途担忧起来。于是，他们纵纷纷掐断了托普最脆弱的一根神经——资金链。与此同时，舆论的蔓延也使得股民们产生了恐慌，他们纷纷低价抛售“托普软件”股票。短短一个月时间，托普在股市上的损失就高达7亿多元。

媒体的质疑和攻击，让宋如华非常恼火，他指责说：“部分媒体纯属庸人自扰”。而后来的事实证明，媒体的担心不无道理。在强大的广告宣传下，托普最终招到了2000名软件工程师。虽然与计划中的数字相去甚远，但相对于当时的中国人才市场来说，2000名软件工程师已经是人才极限了，这当中还包括相当一部分跳槽者。由于招聘过急，托普未能仔细审查每一名应聘者，使得招聘的“人才”良莠不齐，有些员工甚至连文凭都是假的，更别说能力了。

经过3个月的试用期，托普开始淘汰一大批庸才。按说，企业对人才进行优胜劣汰本来无可厚非，孰料一些被淘汰的员工竟将托普此事通报给媒体，并称他们是托普炒作的牺牲品，现在托普炒作完成了，他们也被踢出门了。而他们为了到托普应聘，已经辞去了从前优裕的工作。

这下，宋如华终于被媒体抓住了小辫子，于是，在不久前被宋如华指责过的媒体记者们纷纷向托普发难。无疑，这使得托普的社会信誉大打折扣。

随着托普社会信誉的下降，越来越多的银行家们也开始提心吊胆起来——在托普扩张过程中，宋如华没少贷款。很快，一家媒体报道指出，托普随时有可能因项目失败而面临巨大风险，应尽量避免与其发生贷款业务，已发生的贷款业务也要足额抵押。这引起了所有托普债主的共鸣。于是，没有一家银行敢于向宋如华提供贷款，相反大大小小的债主蜂拥而来，几乎踏破了托普门槛。但是，多达数十亿的债务不是说拿就能拿出来的，“托普”摇摇欲坠。