笔下文学

第2章 可方可圆成熟而不世故（第2页）

能当众拥抱自己敌人的人，是站在主动的地位，所采取的行动是主动的，是拥有一种豁达的心态的人。因此，这样的人是“制人”而不是“受制于人”。当你采取主动，当着众人的面去拥抱你的敌人，这不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度。同时，你的行为也迷惑了旁观的第三者，他们搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至他们还会认为你们已经“化敌为友”。

当然，是敌是友，只有你最清楚。

对于这一点，做得最好的可能应属我国历史上的越王勾践了。春秋时，越王勾践与吴王夫差大战于夫椒，不幸勾践兵败，越国水军几乎全军覆没。越王勾践只得向吴国屈辱求和。可是，按照吴国的要求，越王勾践必须去吴国服苦役三年。勾践为了保全自己的实力，便接受屈辱的要求，带着夫人去了吴国。

由于勾践是苦役，在吴国自然处处受人凌辱，看坟，喂马，给夫差脱鞋，服侍上厕所，必须样样都做。因为勾践如果稍有不敬，便很有可能会被夫差拉出去处死。为了复国大计，勾践面对着夫差精神和肉体上的折磨，还是表现得恭敬驯服。

有一次，夫差病了，勾践每天都去看望，并且还尝了夫差的粪便。尝完后，勾践高兴地说：“恭喜大王贺喜大王，你的病就要好了。”夫差看到这种情境，一脸的惊异。而勾践却说：“这是从古人的医书里看到的，如果是不治之症粪便是苦的，可治之症粪便则是甜的，适才我尝大王的粪便，就是为了察看病情，用不了几天大王的病就会好了。”夫差听后，果真相信了，十分感动地说：“我的儿子也未必如此，你真比我的儿子还强啊！”

可是，夫差万万没想到这是勾践故意使用的计谋。你想，勾践当着那么多人的面尝了夫差的粪便，这是其他任何一个人也难以做到的啊。夫差如果再对这样对他好的人下手，不免要背上背信弃义的恶名。因此，这样一来，勾践就处于了主动的地位，而夫差却处于“接招”、“应战”的被动态势。

人是有感情的动物，每个人都难逃一个“情”字，俗话说：“鸟可为食而亡，人可为情所动。”凡是成大事的人无不善于围绕“情”字做文章。许多人并不是不聪明，相反却因为没有抓住“人情”的关键，而导致了一次又一次的失败，这是做人的教训。

你想想，如果你主动当众拥抱了你的敌人，而他不拥抱你，那么他也将得到一个“没有气度”的评语。一经比较，二人的分量便立即有了轻重之分。因此，你当着所有人的面拥抱你的敌人时，除了可以在某种程度上降低对方对你的敌意之外，还可以避免你与对方的敌对局势的恶化。所以，能当众拥抱自己的敌人，也是一个成熟的人最聪明的做法。

换句话说，无论是做生意还是为人处世，有对手、有敌人存在都是极其危险的，而如果双方又不能很好地处理这一灰色地带，那么你和敌人的矛盾就处于针锋相对的境地，这对于做人还是做事都极为不利，往往会挡住自己的去路与退路。

地球是圆的，世间万物无不体现着圆转轮回，所以做人做事一定要懂得方圆之道。而由于你当众拥抱了敌人，那么你的这些举动也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那他必定是自找苦吃，招致他人的谴责也就在所难免了。所以，在竞技场上，每次比赛开始之前，比赛对手双方都要握手、敬礼或拥抱，比赛后也一样要再来一次，这是最常见的当众拥抱自己的敌人；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄……

值得注意的一点是，这里所说的拥抱是当众拥抱，意思是做给别人看的，只要自己心里明白就可以。但是，如果你在私下里拥抱，那可就成了向对方投降了。

4。低头因在屋檐下

人人都想挺直腰板，堂堂正正做人，但很多时候环境的恶劣迫使我们不得不低下高昂的头颅，否则就会碰得头破血流，眼冒金星。

正所谓“三十年河东，三十年河西”，失意时的低头弯腰正是为了得意后的昂首挺胸，人要学会韬光养晦，学会忍辱负重，才能在复杂险恶的社会环境中保全自己，并为日后争得出头的机会。

《红楼梦》里的林黛玉，因寄人篱下，自认为“不敢多行一步路，不敢多说一句话”，这就是人在屋檐下，一定要低头的道理。一个人暂时处于劣势，靠着别人生活，还要飞扬跋扈，岂不贻笑大方？人在屋檐下，一定要低头，是明哲保身的“心机”，是一种成功而稳重的方圆之术。

老百姓有一句俗语，叫做“人在屋檐下，不得不低头”。意思是说人在权势、机会不如别人的时候，不能不低头退让，但对于这种情况，不同的人可能会采取不同的态度。有志进取者，将此当作磨炼自己的机会，借此取得休生养息的时间，以图将来东山再起，而绝不一味地消极乃至消沉；那些经不起困难和挫折的人，往往将此看作是事业的尽头，或是畏缩不前，不想法克服眼前的困难，只是一味地怨天尤人听天由命。

所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这个势力范围之中，并且靠这个势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可抬头站着，但这种屋檐不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分的屋檐都是非常低的。也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和限制，不知从何而来的欺压，这种情形在你的一生当中，至少会发生一次以上。除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在别人的屋檐下避避风雨吗？所以，在别人屋檐下的心态就有必要调整了。

如果你不喜欢“厚黑”，那也罢。但是你已经站在了别人的屋檐下，只要是在别人的屋檐下，就一定要厚起脸皮低头，不用别人来提醒，也不用撞到屋檐了才低头。这是一种对客观环境的理性认知，没有丝毫勉强，所以根本不要有什么不好意思和抹不开面子。与生存相比，脸面又值多少钱？在生存与脸面相矛盾时，还是生存第一！这就是做人要稍讲厚黑的方圆之道。

“一定要低头”，有非常多的好处：不会因为不情愿低头而碰破了头，因为你很自然地就低下了头，就不会成为明显的目标；不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了，要知道不管拆得掉拆不掉，你都会因为屋檐的存在而受伤，因为老祖宗早就有“伤敌一千，自损八百”的古训；不会因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲风避雨的“屋檐”，因为离开不是不可以，但要去那里？这才是必须考虑的，而且离开想再回来，那就很不容易了；在“屋檐”下待久了，你就有可能成为屋内的一员，甚至还有可能把屋内人赶出来，自己当主人。

在中国历史上，政治斗争、军事斗争极其复杂，有时更是瞬息万变，忍受暂时的屈辱，厚脸低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，也就成了一个成功者所必不可少的心理素质。所谓“尺蠖之屈，以求伸也，龙蛇之蛰，以求存也”正是这个意思。西汉时期的韩信忍受**之辱正是这种“一定要低头”的最好体现。因为他不低头就把自己弄到和地痞无赖同等的地步，奋起还击，闹出人命吃官司不说，很可能还得赔上一条性命。

在另一个层面，“一定要低头”是有意识地主动消隐的一个阶段，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，为将来的大举行动做好前期的准备工作。在我国隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是疑心重重。

这时，唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样一来，大家都开始替他担心，怕他会遭到隋炀帝的猜忌。可是，恰逢其时，隋炀帝又下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，谁知隋炀帝却没好气地问了一句：“会死吗？”见此，王氏不敢再言对了。

王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早会为隋炀帝所不容，但是过早起事又力量不足，只好缩头隐忍，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。

试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝送上了断头台，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

做人“一定要低头”是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩擦降至最低，是为了保存自己的能量，好走更长远的路，更是为了把不利的环境转化为对自己有利的力量。这是做人的一种策略，一种权变，更是高明的生存智慧。

李宗吾的《厚黑学》告诉我们的道理很明白：“人在屋檐下”是待人处世时经常遇到的情况，而且它会以很多不同的方式出现，当你看到了“屋檐”，请不要说自己“不得不”去这样，而是要告诉自己“一定要低头”！

当然，低头也要在低头中寻找智慧，可不能白低了头。

5。成全别人的好胜心

人际交往中，一个有涵养的人在生活中往往会以低调而深沉的姿态去为人处世，做人做事都不与人计较，从而赢得很多人的尊重。在他们的性格中，最出色的一点就是：成全别人的好胜心。

在一个班级里，学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得顺利起来。

同样，在演讲时，有的人在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，以此缓和了原本紧张的气氛。因为大多数听众对有头衔的大教授或领导都会存有戒备心，但是当他们看到这些小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感便自然而然地产生了。

与有自卑心理和戒备心的人初见面时的会谈是很困难的，尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感，会在心理上筑起一堵防御墙。所以，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点就很重要。因此，成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，会使你获得良好的人际关系。

比如，对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但不能一味退让，如果一直不能表现出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。所以，你与他比赛的时候，应该施展你的本领，先造成一个均势之局，使对方知道你并不是一个弱者。进一步再略施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，这样他就知道你也是一个能手。再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也会有敬佩之心。

不过，安排破绽必须十分小心，一定要自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所以，你所面临的难题就是，无论是在神情上、语气上还是举止上，都不要流露出故意让步的意思，不然你就白费心机了。另外，就是要有足够的理智，或者起初你还能以理智自持，但比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，这也是常有的事。这样一来，你所有的努力都会前功尽弃了。

时下里流行一句话：“玩深沉。”所讲得就是隐藏自己，成全别人。在某些场合玩点深沉正显示了你大度绰约的风姿，人们会觉得你很有气度，把出人头地看得很淡。而如果你本来有理，却表现得很谦逊，对一些小是小非根本不去争论。这样更能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，就应处处重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是你赢了。