笔下文学

第七章 练好口才能说会道才是真本事（第3页）

（4）使事业成功

现实生活中，我们从事的职业，有的是我们喜欢的，而有的又是我们厌烦的，但是无论怎样，我们为了生活，终究是要继续做下去的。为了使自己的工作出色，事业成功，更要加倍努力。那些在“位子”上终日思进取的人是无所作为的。一般而言，人们虽然有各种各样的追求，其共同点都是考虑如何创造一个良好的人际关系环境，加强与同事及上下级的沟通，避开人际关系中的僵化与失误，使自己事业获得成功。

要做到这一切，学点幽默能够使你与上司、同事之间建立和谐的关系：你也会因此而成为一个乐观的人，一个能关心和信任别人，又能被众多的人所信任和喜欢的人。有人说，获得工作上的成就和事业上的成功是要具备很多条件，但幽默有助于你改善和他人的关系，促进成功，则是一个不争的事实。

（5）使亲情更加亲密

家庭是社会的细胞，是最亲密、最可靠、最稳定的社会单元。“生老病死，婚姻嫁娶”，乃自然与社会规律，两个男女相爱结婚，如能学点幽默，对于相互情感沟通，减少摩擦是有好处的。下面是—对夫妻幽默的对话：

“夫人，你怎么始终不明白钱的事情，别以为自己所买的东西全是打五折的。”

“所以我才愿意嫁给你，你的聪明才智也是打过对折的。”

这段对话，人们听后都一定会发出笑声：夫妻之间，为生活，为金钱，彼此难免存在分歧。可是如果不用恰当的形式转移矛盾，而是**裸地批评对方的缺点，夫妻之间不吵才怪。可见家庭之中也要有幽默的表现形式，才能增进感情，减少分歧，令双方陶醉。

幽默是一种综合素质的体现，体现了人的能力、意志、个性、兴趣。有了幽默感，社交活动上便会如鱼得水，在大多数人眼里你都是会做人的。它是引力强大的磁石，有了幽默的社交，便会把一颗颗散乱的心吸人它的磁场，让别人脸上绽开欢乐的笑容。它是智慧的火花，可以说这种交往是智慧的体现，是智慧者灵感勃发的光辉。幽默让我们可以开心生活，帮我们完成大事情。

5。拐弯抹角，旁敲侧击达到目的

正话反说，旁敲侧击是一种很好的语言“武器”。而且这种武器，只要运用得当，定能无往而不胜，达到自己的目的。

成大事离不开说话的目的，有时直说不行，需要旁敲侧击，击中对方要害，一语点破，但要一语道的，点到为止，对方的心理防线无形之中就被攻破。

美国富豪约翰逊就是一个懂得旁敲侧击技巧的成大事者：

1960年，约翰逊决定在芝加哥为他们公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是，他决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手进行建造，好让约翰逊去想方设法筹集所需要的其余500万美元。假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款，他就得停工待料。

建造开始并持续施工，到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊恰好和人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。当他拿出经常带在身边的一张蓝图，准备摊在餐桌上时，那位主管就对他说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当主管断定大都公司会很有希望给约翰逊抵押借款时，约翰逊说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”主管回答。

约翰逊把椅子拉近他，并说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在一天之内办妥。”

主管微笑说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”

他试过以后，本来他说办不到的事终于办到了，而约翰也在他的钱花光之前几小时回到芝加哥。

侧面突袭，务必找到并击中对方要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。

约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己权力的威严受到了挑战：那好，我就证明给你看！

所以，正话反说，旁敲侧击是一种很好的语言“武器”。而且这种武器，只要运用得当，定能无往而不胜，达到自己的目的。

唐朝开元年间，东都洛阳的一位将军，剑法超群，没有几人对手。这位将军不仅剑舞得好，而且酷爱书画。一次，他家有亲人亡故。为表达对死者不尽的哀思，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。

于是遍访各地，但一直未找到合适的画师。事有凑巧。一日，他来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张旭，将军高兴得手舞足蹈。他热情迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。两位也不推辞，口呼“幸会”，脚已毫不犹豫地迈向酒店。

席间，将军虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己般大谈画坛境况。将军直点头，大叫深刻、精辟。很受启发。酒过三巡，将军道出自己的心事，并分别给两位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。

哪知两位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。将军见状，于是，心想大约是两位艺术家嫌这报酬太低，有辱“大师”名声。我只给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话。

他立即痛心疾首，带着痛改前非的诚恳表情拦住两位，赶忙赔礼道歉：“二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。等画作好之后，我再补齐。”

吴道子听罢，怒从心起：“将军不是太小看人了吗?”说罢，气咻咻转头就要走。

将军觉得十分难堪，他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。将军不由怒气上升，一时难以压下。

这位将军有个“毛病”，一怒就要舞剑。这大约是战场上培养出来的条件反射。只见他脱掉孝服，拔剑起舞，身子左旋右转，宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味，频频点头。在场围观的游人，个个惊得目瞪口呆，都忘了叫好。

这位将军一边挥剑狂舞，一边口中念念有词：“什么大师!什么书圣!画圣!我看是欺世盗名，徒有其表!光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份人子的孝心……还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是骡子是马牵出来遛遛!”

吴道子、张旭听着，面面相觑，不禁汗颜，看罢舞剑，上前与他长时间地热情握手、拥抱：“刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭味。我们绝不为了钱而出卖艺术。”

说罢，吴道子灵感大发，挥动如椽大笔，在画壁上舞墨作画，一气绘成一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。

由此可见，有时使他人接受自己的建议或意见的言语，如果此时说话不当，有时别人并不应允，如果运用直截了当的请人办法，他们也会一再地拒绝，在这种情况下，巧用侧面突袭法则会起到平时难以达到的作用。

6。即使拒绝，也要说得惟妙惟肖

不要小看拒绝，拒绝也是一门学问，如果把拒绝的话说得灵活多变，惟妙惟肖，可以使自己不必陷入两面为难的状态，相反，如果说得不好，可能就会导致被人嫉恨、尴尬等负面影响。

在我们的生活中，总要面对各种各样的人和事，这其中有许多积极的，也会有许多消极的；有我们赞成的，也有我们反对的；有符合自己意愿的，也有不符合自己意愿的。这就需要我们学会怎样接受以及如何拒绝。