笔下文学

第八章 做人懂点应酬学轻松应对复杂局面（第5页）

第二次：

S：“我们策划了一个方案，但是没有经验，心里没有底，您是老大哥，请您给指点指点。”

刘方：“什么老大哥呀，大家都是为了混饭吃嘛，指点不敢当，咱们探讨一下。”

很明显，同样是向对方讨教，两次的结果却截然不同。从这里我们便不难看出，在应酬中，特别是在涉及到对方公司（事业）方面的应酬中，要想让对方信任你，并且向你说真话，你首先不能让对方怀疑你有窥测感，让对方感到你是真正在向他求教，这样你才能得到你所想要得到的东西。因为人都有一个弱点，那就是好为人师。当他发现你是在尊重他而不是在刺探他的公司的内幕时，他便会毫不保留地向你介绍他们成功的经验，让你事半功倍。

在上面的例子中，S在第二次应酬中很轻易地得到了他所要得到的经验，而且同时还得到了他本没有想到的收获。所以在想要了解对方公司的情况时，要尽量避免：

（1）直接询问；

（2）恭维式询问；

（3）探听式询问；

（4）旁敲侧击式询问。

第一，直接询问。这就是直接向对方询问有关对方公司的情况，实际上是一种查问式的询问方式，这很容易引起对方的反感。

第二，恭维式询问。就如上面的例子中，S的第一次对话里那样，恭维对方是老大哥，发展得好，而且“肯定有绝招”，但是对方不买他的账，只给了他一句不冷不热的回答。因为这样的询问，会让对方觉得你是在挖陷阱让他跳，他是不会上你这个当的。

第三，探听式询问。这容易引起对方的警觉，给人一种刺探“情报”之嫌，从而得不到任何情况。

第四种是旁敲侧击式询问。运用这种询问方式的人往往自诩为聪明，以为用这样的方法便可以令对方在不注意的时候漏出一两句“重要”的话来。

其实，在现实生活中，在世面上“混”的人，没有一个是傻瓜，所以你不仅不会得到什么，还会引起对方的反感与讨厌。所以在想要了解对方公司情况时，一要真诚相待，二要有所付出，这样才能在取得对方信任的同时得到满意的效果。

5。觥筹交错，酒桌上的学问

人心叵测，人际复杂。在应酬中老实本身没有错，但过于死板就不好了，同样过度地坚持，也会自己把自己逼上绝路。

在我们周围，许多人说话，直肠子一捅到底，结果伤了别人还害了自己。而那些聪明的人，能见人说人话，见“鬼”说“鬼”话，做到看客下菜，绝不是上萝卜白菜，叫花子与恩人同等对待。

因为，现代社会，人心叵测，人际复杂。在应酬中老实本身没有错，但过于死板就不好了，同样过度地坚持，也会自己把自己逼上绝路。你只有灵活把握，才能在人际应酬中得心应手。

《世说新语》记载了这么一则故事：

许允担任吏部侍郎时，大多任用他的同乡，魏明帝曹睿听说后，就派虎贲武士去拘捕他。他妻子跟随出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。带到后，明帝核查审问他，许允回答说：“孔子说‘举尔所知’，我的同乡，就是我所了解的人。陛下可以考察他们是称职还是不称职，如果不称职，我愿意接受应有的罪名。”考察以后，结果各个职位都安排了当用的人，于是才释放了他。最后，明帝看到许允身上衣服破烂了，还下令赏赐给他新衣服。

许允提拔同乡，是根据魏国的荐举制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以理争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这不能不说许允是一个善于根据对象的身份来选择说话的有心机之人呀!

南齐的徐文远也是这样一个头脑灵活的人。

徐文远是名门之后，他幼年跟随父亲被抓到了长安，那时候生活十分困难，难以自给。他勤奋好学，通读经书，后来官居隋朝的国子博士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。隋朝末年，洛阳一带发生了饥荒，徐文远只好外出打柴维持生计，凑巧碰上李密，于是被李密请进了白己的军队。李密曾是徐文远的学生，他请徐文远坐在朝南的上座，自己则率领手下兵士向他参拜行礼，请求他为自己效力。徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，在危险之际辅佐皇室，那我虽然年迈，仍然希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难的时刻，趁机篡位夺权，那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”李密答谢说：“我敬听您的教诲。”

后来李密败亡，徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生，他见到徐文远十分高兴，赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充，总要十分谦恭地对他行礼。有人问他：“听说您对李密十分倨傲，但却对王世充恭敬万分，这是为什么呢?”徐文远回答说：“李密是个谦谦君子，所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他，他也能够接受；王世充却是个阴险小人，即使是老朋友也可能会被他杀死，所以我必须小心谨慎地与他相处。我查看时机而采取相应的对策，难道不应该如此吗?”等到王世充也归顺唐朝后，徐文远又被任命为国子博士，很受唐太宗李世民的重用：

徐文远之所以能在隋唐之际的乱世中保全自己，屡被重用，就是因为他针对不同的人有不同的应对之法，懂得灵活处世之道。

孔子门下弟子众多，他教育这些弟子从来不用一刀切的办法。有一次，子路问孔子：“做事要三思而后行，对吗?”孔子说：“对。”过了两天，冉有又问孔子：“做事要三思而后行，对吗?”孔子说：“考虑两遍就行了，不用三思。”别人听了孔子对弟子的两种解释，就问：“您怎么对弟子的教育不一样呢?”孔子说：“子路为人鲁莽，所以我让他做事三思；冉有平时做事本来就优柔寡断，所以我鼓励他果断一点。”

道理不是绝对的，针对不同的应酬情况可以灵活一点。做人做事也一样，无不如此。正如孔子教育学生的方法就是“因材施教”，其实，应酬学也应该是这样。

谈起喝酒应酬，几乎所有的人都能说出一二。“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际应酬过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。

的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，可以有助于你应酬交际的成功。

酒席宴上要看清场合，正确估计自己的实力，控制激动情绪，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐显露自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力”的想法，使大家不敢低估你的实力。

（2）言语得当，诙谐幽默

酒桌应酬可以显示出一个人的才华、学识、修养和交际风度。有时一句诙谐幽默的言语，会给别人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，言语得当，诙谐幽默很关键。