笔下文学

销售经理管理准则（第3页）

（3）签约时，应提出自己的意见、期望及条件。

（4）对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。

七、展示会、旅行招待会的实施要诀

1。共同要点

（1）企划时，不要完全依赖以下做法：

①高层上司的构想；

②经理的构想；

③特定部下的意见；

④过去计划的惯例；

⑤同行业的做法。

（2）要特别重视利润

利润的算法可以采用以下两种方法：

①个别计算各展示会、旅行招待会的利润；

②综合计算一定期间内所有的展示会、旅行招待会的利润。

（3）尽早订立计划。计划前应充分地调查、分析、研讨。

（4）会场上要用和谐的态度，主动地招待顾客。

2。展示会的要诀

（1）不可依照销售经理的喜好来选择展示会的商品。

（2）销售经理应亲临租用的会场察看。

（3）销售经理要亲自邀请主要的客户莅临。

3。旅行招待会的要诀

（1）事前要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。

（2）分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热闹。

八、情报管理的要诀

1。情报内容

（1）情报越多越好，对其内容要彻底地研究。

（2）情报内容的取舍，应从促进营业销售、业务的经营等不可缺少的部分着眼。

（3）销售经理、科长及相关者应共同协商对情报的内容取舍选择。

2。情报的收集法

（1）情报收集的来源，分为公司内部和公司外部。

（2）有关公司内的情报，销售部门应自行决定，采取各方情报由各自特定的人员负责，还要注意收集情报的方法。

（3）公司外的情报收集法更讲究。特别是对于非公开的、机密性的情报，要个别研究其收集法。

3。情报的运用

（1）情报应有系统地分类整理，以便随时采用。

（2）情报的目的在于运用，因此，应让关系者彻底地明了情报的内容及其运用的方法。

（3）情报、资料应不断地更新。

九、配销的实施要诀

1。销售目标的修订要诀

（1）依分公司、科和个人的努力，编订可能实现的销售目标。