笔下文学

第六章 节俭是必需的（第1页）

第六章节俭是必需的

想赚钱先学会省钱

商圣范蠡有言：“费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。”一般来说。商人有两种心态：一种是奢侈挥霍，视钱如泥沙；一种是俭朴自守，希望一文钱掰成两半花。成功的商人属于后一种。积沙成塔，集腋成裘，节俭是中华民族的传统美德，也是商人的精神内容之一。

在现今的市场竞争中，经营者若能不断积累自己的资金实力，当用则用，当止则止，必然是稳健而笃实地握有雄厚的资本，便可以选准方向得心应手地赚取利润，这就充分显示了开源节流、俭朴行事的巨大作用。

赚了钱，就轻易地花掉，那么，积累钱财就是件不可能的事情了，更甭提扩大再生产与致富了。大商人善于积累，懂得把小钱汇聚成大钱，把别人用来攀比显阔的闲钱主动用于扩大再生产。

也许，大商人外表原非一些小商人那般富丽与显赫，他们所积累的不光是金钱，更是积累智慧，积累经验，积累人心，积累机遇，积累下一轮的竞争优势。

香港首富李嘉诚，他从来不讲究衣服和鞋子是什么牌子，一套西服穿十几年是平常事；10双皮鞋有5双是旧的，皮鞋坏了，补好了照样穿；那只永远快10分钟的手表是普普通通而且用了很多年的电子表；为了赶时间，几块钱一包的饼干也可以当美餐。

也许有人会说：“这样一来，面子往哪儿搁?”的确，中国商人有许多不仅自己要讲面子，也要给别人面子。比如和中国商人打交道，很注重接待规格，接待规格越高，那就算是对方商人给足了面子，这笔生意就算是搞定了。

谈生意的时候面子是要一些的，但是只要能达到目的即可，千万不要过于铺张。就算是1999年香港风云人物的李泽楷，也不会把平时用来招呼生意伙伴的一架价值1000多万港币的滑翔机用于自己的享乐。如果说，谈生意需要面子还说得过去的话，那么生意场下的私生活面子又有什么用处呢。

1999年5月，李泽楷的身价已经升到几十亿港币，在接受《亚洲周刊》的记者采访时，他手上戴一只Swatch手表，脚上穿一双俗称“白饭鱼”的鞋，这种鞋在香港遍布街巷的便民超市连锁店中随处可见，一般只售15港币。李泽楷通常穿便服，斜纹裤，除非正式场合，为表示对主家的尊重，他才会穿礼服。参加《南华早报》与DHL举办的杰出商业人士成就奖颁奖会他也没有打领带。对日常饮食，他更是持一种喂饱肚子便罢的快餐风格。

《巴菲特和索罗斯的投资习惯》一书中有这样一句话：“省一美分比赚一美元更重要，如果不懂节俭，你就保不住已经赚到的钱。花钱很容易，每个人都会，赚钱却不容易。大多数人想成为大富翁，但没成为之前就开始沉溺于奢侈享受，尽管可能只是小小享受，可能永远也攒不到起始资本，甚至为超前消费而背上债务。”

想赚钱吗?那就先学会省钱吧!

智慧之源

穷人：该省的地方很能花，该花的地方很能省，但省的总是比不上花的。

富人：赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到，没明确自己如何赚钱的时候，好好思考一下如何省钱。只要你愿意，你就能省更多

“我已经很节约了，能不买的东西我尽量不买，对于自己想吃的东西我也尽量不吃，衣服能穿的尽量穿……我一直都很注意节俭，那我还能省下一些别的什么呢?”也许有些人会觉得自己一直很节约，已经没有什么地方可以再省钱了。真的是这样吗?

有一个朋友说过这样一句话：“这个世界上的每一件事情，即使是看似不可能发生的事情，也有发生的可能。”其实，只要你转变一下思维，换个角度看问题，你就能发现，很多看似不能省钱的地方也能省下一大笔钱来。

比如，我们生活中看似不可缺少的一次性纸杯、一次性筷子、一次性餐盒、一次性圆珠笔……这些一次性用品是不是在你家里随处可见呢?你是不是也习惯了这些一次性的东西，觉得它们干净、方便、便宜呢?你是不是觉得它们已经构成了你生活的一部分，离开了它们你就会觉得生活不那么方便了呢?你是不是觉得这些东西不能省去呢?

诸如此类的日常用品，看似不可或缺，其实，它们完全能省去。换句话说，它们都能被更好的东西替代，从而给你省去一笔不小的开支。一个纸杯只要几分钱，而一个普通的玻璃茶杯要几块钱，看起来好像买纸杯要比买茶杯省钱多了，可是，一个纸杯只能用一次，一年中你要用多少个纸杯子?一支一次性圆珠笔才几毛钱，比一支钢笔便宜多了，但一支钢笔的使用时间将超过上百支一次性圆珠笔的使用时间。

另外，很多一次性物品都是粗制滥造，质量根本得不到保证，含有大量对人体有害的物质。用这种东西，真的是得不偿失。

因此，换个角度思考，换个方式思维，你便能够省下大笔的开支，把这些钱用于投资，让钱生钱，何乐而不为呢?

有一个商人一次在开车回家途中，把后视镜给撞坏了。因为商人的车投了保险，家人让他去保险公司索赔，商人却不急着去。手里有确凿的证据，只要去索赔，保险公司肯定会给付一笔保险费，那商人为什么不去呢?

原来商人曾经在保险公司工作过，深知车险其中的奥秘。他向家人解释道：“这是我今年第一次出的问题，而且现在已经到年底了，再过几天就是新年了。去保险公司，像这种小问题，一个后视镜赔不了多少钱，但是，如果我不去保险公司的话，在他们那里的记录就是一年都没有出现保险事故，明年我再去买保险的时候，保险公司就会给我10%的无赔款优待。这可是一个不小的优惠，到时候我可以省下好几百呢。”

看看，去保险公司索赔只能要个几十块钱，不去保险公司索赔反而能节省几百块钱。真是思维一转变，少花不少钱。

靠出卖苦力积累财富的时代一去不复返了，只知道埋头苦干未必能发家。如今的社会，靠的是思考致富，只有勤于思考、善于思考，才能迅速致富。关键是不要走老路，老路走的人多，机会也就少了。

明代商人书《商贾醒迷》告诫经商之人：“出纳不问几何，其家必败；算计不遗一介，维事有成”，“临财当恤，记账要勤”，是很有道理的。

智慧之源

穷人：买东西的时候用优惠券，不买昂贵奢侈的东西，坏了的东西修好照样用……我一直都是这样做的啊，那我还能省下一些别的什么呢?

富人：很多看似不可或缺的东西，只要你愿意省，就能省下来。将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限

成本是任何企业生存和发展不可不谈的话题，成本的高低往往直接决定了企业的生存与发展，成本控制对每个企业来说都是管理的重点之一。每一个商人都企图将自己的成本控制到最低，同时将自己的盈利增加到最大的极限。

降低成本可以提高盈利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率，这是毋庸置疑的。而要降低成本，就必须进行科学的成本管理。著名管理学家麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。”

其实，成本控制是一门花钱的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。

当今时代，无论是小企业还是大集团，都十分注重成本的控制。

世界船王包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他追求将自己的产品的成本控制到每一分钱，将自己的利润增加到极限。而于此同时，他也是一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他总是说：“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有金钱意识”。

像上面包玉刚一样，很多商人都会想方设法通过一系列的措施完成自己每一分的成本控制，从而实现增加盈利的目的。