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第8章 众筹 C2B模式的实践热土（第1页）

第8章众筹：C2B模式的实践热土

创新是经济发展、社会进步的源泉，而各种资源是促进创新思维和想法落地的保证。在大众创业，万众创新的新形势下，金融与资本的对接是一个重要问题，而处于发展中的众筹行业则使资本和创业项目之间形成了有效联系。

9。1由众所创，激发C2B**

众筹是一个新兴的事物，但因为符合共享经济的特征，打造了投资者、众筹项目发起人以及众筹平台三方共赢的局面，而获得了前所未有的生命力。一方面，众筹是让普通创业者梦想落地的捷径，另一方面，它也是社会大众一个绝佳的便利投资渠道。因此，其也就成为了C2B商业模式蓬勃发展的动力。

9。1。1众筹与众创

众筹即大众筹资，这是共享金融的一种典型表现形式。它通过互联网众筹平台向社会大众募集项目资金，项目发起人可以是个人也可以是组织，众筹项目多种多样，竞选、创业、设计发明、科研活动、艺术创作等等都可以进行众筹。移动互联网时代，众筹得以迅速的发展，尤其成为个人创业者的筑梦平台。

世界上第一个众筹平台于2009年4月诞生于美国纽约，这就是大名鼎鼎的Kickstarter。

Kickstarter的创始人Perry非常热爱艺术，时常参与主办一些音乐会。有一次，因为资金问题，一场辛辛苦苦筹备的音乐会被迫取消，这让他非常懊恼，从而产生了通过网络向大众募集资金的想法。他说：“一直以来，钱就是创意事业面前的一个壁垒。我们脑海里常会忽然浮现出一些不错的创意，想看到它们能有机会实现，但除非你有个富爸爸，否则不太有机会真的去做到这点。”基于这些想法，Perry创办了Kickstarter。

根据Kickstarter的官方数据，迄今为止，Kickstarter平台汇集了多达500万名赞助者，为10万多个项目累计筹资达到8。37亿美元，其中成功的项目超过5万个。

Kickstarter还是世界最大众筹项目纪录的保持者：2012年4月，Allerta公司的PebbleE-PaperWatch（卵石电子智能手表）项目通过Kickstarter平台成功筹集了1，000万美元，Kickstarter获得了50万美元的收益。

信息时代，一种先进的商业模式一定会得到快速的传播和复制，2011年7月，国内有了第一家众筹网站“点名时间”，开始了中国的众筹时代。国内众筹行业在2014年和2015年两年时间里进入了快速发展期，已经成为互联网金融领域一个热点，在平台数、融资金额、投资人数上都有了巨大提升。截至2015年6月30日，国内众筹平台达到198家，其中以淘宝众筹和京东众筹的表现最为抢眼，仅在2015年上半年，京东众筹筹集金额就达到4。50亿元，淘宝众筹达到2。39亿元。

众筹在国内外的蓬勃发展，营造了一种欣欣向荣的创业景象：无数草根创业者通过众筹平台“让梦想照进了现实”；越来越多新颖而独特的创意产品走向了大众视线，走进了百姓生活。现在，很多创业者都已经开始习惯于通过众筹的方式赢得项目启动资金，而众多参与者也乐于通过参与众筹活动为心仪的项目加油助威。

众筹之所以受到众多创业者的关注和青睐，是因为它相对于传统的融资方式，更为开放，也更为便利。中国的创业者已经见惯了银行等金融机构冰冷的面孔，繁杂的贷款流程和严格的审查程序；再之后，天使投资人出现了，但是要说服投资人，赢得投资可谓是“磨破了嘴，跑断了腿”，即使是这样，成功的比例还是微乎其微，更多创业者的想法也只能停留在想法阶段。可是，有了众筹平台，情形完全不同了：

1。众筹的门槛低

任何人的任何想法和创意都可以通过众筹平台来发布，而不论你的身份、地位如何，也不论你的项目属于哪个行业哪个品类，都可以通过众筹的方式获得启动资金。

2。众筹的对象极为广泛

众筹依靠的是社会公众的力量，而不是传统的金融机构或者是投资人。聚沙成塔，集腋成裘，使得资金的募集更为方便，更容易达成目标。

3。众筹能有效收集信息

众筹的用户是你的产品或创意的支持者，是潜在的用户，通过他们的行为来分析你的项目，从更实用的角度解决了发起者和消费者、投资人之间的需求问题。

人类社会的每一次伟大进步都来源于创新，而创新思维、理念的落地、实践离不开资金的支持。众筹模式很好地促进了社会闲置资源与创业者的衔接，把大众的资源力量和创业者的创新力量融合在一起，双方均有了有了更好的释放渠道。

而且，众筹模式也更加人性化，除了募集资金，还可以募集人脉、资源、管理等等，比单纯的股份制度更加多元化、共享化。此外，众筹因为使小微企业和创业者能够更便利地融到资金，因此也就成为了“互联网+金融”的极具生命力的崭新融资模式。

众筹是普罗大众投资、融资的好渠道，是小微企业和创业者的孵化器，是大众创业、万众创新的好平台，是激发经济活力、社会进步的动力源。众筹联合众创，无疑让互联网离工业4。0更近了一步。

9。1。2众筹，让C2B更简单

2015年10月23日至26日，主题为“世界为你我众筹——众联·众创·众包·众享，大众创业·万众创新”的全球首届世界众筹大会在中国贵阳胜利召开，来自世界各地的众多行业的机构负责人、投资家、学者、创客们齐聚一堂，共同构建以众筹金融交易为核心的众筹金融生态体系。来自世界各地的500多家众筹平台参与了展示。参加竞赛的1500多个众筹项目中，有100多个项目获得大众支持，成为推荐项目，交易总额超过了100亿元人民币。

在现实生活中，众多创业者因为缺乏启动资金而使创业项目搁浅。事实上，如果创业者或者投资者百分之百地确定这个项目是用户所需的，是一本万利的，那么就不存在融不到资金的问题。正是因为这种风险性的存在，而让创业者的募资产生困难。而运用众筹方式，就可以把风险降到最低限度，因为普通的投资者基本上也是该产品的用户和支持者，众筹本身就是一块试金石，验证你的产品是否具备C2B的特性。众筹模式把用户与创业者联接起来，将全社会的资源力量与创新力量高效率地匹配，形成催活经济业态的一股重要力量。

因为众筹项目具有满足用户需求为核心的C2B属性，因此才会受到用户的广泛认可和支持。如今，众筹项目几乎涵盖了各种各样的消费活动，筹客们投资的不仅是商铺、房产了，而是涉及到与普通民众的生活息息相关的各种业态。我们似乎可以看到一个非常美好的未来：广大用户一起参与众筹，享受众筹成果。众筹会深度融入我们的日常生活，就像使用微信一样，不但买房子、买车可以众筹，甚至可以众筹一顿美食，一场音乐会，一款心怡的手机……事实上，在你还没有意识到的时候，众筹已经开始影响着我们的生活了。众筹做公益，众筹出书，众筹演唱会，……《西游记之大圣归来》的成功就是文化产品众筹的典型案例。

互联网对传统行业的渗透，不只是产品的创新，更是生产模式的创新。众筹实质上也是一种C2B模式，通过支持者的情形和筹集金额的多寡来判断你的项目是否具有可行性，准确度更高。虽然参与投资的用户并不是百分之百的消费者，但是，他们却是你的产品或创意的支持者，是潜在的用户。通过他们的行为来分析项目，筹资人便可以按需组织生产。“众人筹款，为梦想买单”，由用户定义产品，决定产品的命运，这是真正意义上的C2B，是以用户为中心、市场需求为根本打造的创新商业模式。

以往的互联网产品以满足用户的功能需求为根本目的，用户最关注的是性价比，以工业化的批量生产产生效益，打造单品爆款。譬如小米手机就是典型的代表。而现在的产品采取定制方式，越来越受到用户的认可和欢迎。人们的需求呈现出个性化、差异化、多样化的特征，更多的人不再满足于形式单一的产品，追求与众不同，愿意为创意买单。“现代营销学之父”科特勒曾经提出了4P营销理论（产品、价格、渠道、促销），众创打造了产品模式的全面升级：从单品类到多品类、从优质低价到优质高价、从功能产品到创意产品，从众筹销售到众创产品。中国正在进行着一场前所未有的消费大升级，新生代用户愿意为参与众创的产品买单，他们与厂商商家共同创造产品。

马云曾经断言：C2B才是电子商务的未来。事实也已经证明了C2B模式比以往的B2C商业模式更具优势，以销定产，由用户驱动，商家再也不必为自己的产品是否符合市场需求而惴惴不安了，还可以从用户那里获得更多的经营思路和启示。C2B商业模式需要满足的是广大用户的需求，而众筹项目也是商家寻找所需用户的过程，不符合用户需求的众筹项目往往会面临失败的结局。C2B这种既高效又经济的商业模式，如果运用众筹的方式，可以帮助更多的C2B产品落地，让C2B更简单。

9。2京东无限筹，助力用户反向定制

京东在众筹领域的表现，无论是筹资规模，还是众筹体制的完备都非常突出，尤其是无限筹方式的出现，打破了现有的普遍存在的众筹模式，对于促进用户反向定制，顺应C2B发展潮流具有非常重要的意义。同时，其也体现了众筹的本质，标志着中国式众筹进入到了一个健康、理性并且趋于完善的新的发展阶段。

9。2。1京东众筹术

2014年7月，京东众筹平台正式上线，短短一年时间，通过京东众筹平台筹集的资金总额已超过7亿元人民币，项目筹资成功率超过90%，其中筹资百万级项目超100个，千万级项目12个。交易规模的庞大以及众筹流程的规范以及信用体系的完善，显示了京东日渐成熟的众筹生态。

1。京东对于众筹项目的选择

京东众筹项目以智能硬件、文化娱乐项目为主。作为从3C类商品起家的电商平台，京东在智能硬件上经验丰富，对于众筹项目、团队实力、背景有严格的考量制度。一般说来，那些有产成样品、尚未投入量产且有成熟的创业团队的项目，参与众筹成功率较大；如果还处于创意阶段的众筹项目，则成功与否的不确定性较大。

京东众筹负责人认为中国经济正走向“体验经济”，众筹特别青睐那些能带给用户新奇好玩的体验的项目，例如智能化的空气净化器、酷炫的虚拟现实眼镜，造型奇特的移动电源等项目都受到了筹客追捧。其中小牛电动车以7200万元的筹资额创造了国内最高权益类众筹纪录；而三星S6钢铁侠限量版手机则是平台上人气最高的项目，参与该项目众筹的总人数达到了35。9万人。

2。京东众筹的步骤

京东众筹的筹资端分三步：首先，项目发起团队在平台上传“具有创新性质且具有可执行性”的项目材料，经过京东团队的评审，确定最终设计和推广方案，项目正式上线众筹；其次，筹款成功后，京东交给发起人70%的款项，投入生产，并完成对筹客的允诺回报，比如发送奖励或样品；第三，众筹项目成功且无纠纷者，京东交付发起人30%的尾款。

京东众筹平台收取筹资额的3%作为收益。在整个众筹过程中，京东众筹资金放在“网银钱包”的备用金账户里，有规范的内控流程，不能随便挪用；京东众筹平台还推出好评度机制，保障筹客和发起人之间的信息透明度。

3。筹客保障计划