笔下文学

第8章 众筹 C2B模式的实践热土（第3页）

在国外众筹平台上，最火热的众筹项目之一就是游戏众筹，例如Kickstarter，国内很多游戏开发者都选择在Kickstarter上发起项目并且获得了成功，而国内的游戏众筹还处于起步阶段。很多游戏开发者对国内众筹产生质疑，而游戏产品缺乏好作品、缺乏创意也是很多国内众筹平台不愿意做游戏众筹项目的原因。

2014年4月，一家主营游戏众筹的网站摩点网出现了。游戏众筹的首要目标是生存，需要大量的用户支持，然后才是扩大市场。在美国有出名的游戏制作人，其本身就具有个人品牌的作用，有一定的号召力和粉丝；而国内由于明星制作人的缺乏，用户基础也就相对薄弱。

一开始摩点网同样没有流量来源，那怎么办呢？摩点选择通过参与游戏行业大会和电竞比赛来赢得用户，而且，摩点还定期举办针对用户的座谈会，邀请用户进行交流，这些措施使得摩点的用户一点点地增加了。在二次元概念越来越火的形势下，摩点还尝试了进行一些迎合用户的众筹活动，比如与黑天工作室合作，众筹手游《古龙群侠传》的周边产品Cosplay写真集，众筹评选AKB48中最喜爱的妹子，这些有趣、参与度高的众筹项目对于摩点有两个好处，一是“吸量”，吸引了大量粉丝用户；二是用户重叠性高，二次元用户大多数都是游戏爱好者。

游戏众筹网站一定要有好项目才能发展起来，摩点吸引用户的目的达到了，下一步就是吸引产品。游戏市场上好的游戏团队不需要众筹，而刚起步的游戏团队没有好的项目，如何把好项目集合到摩点上来成了困扰摩点的一大难题。于是，摩点决定从独立游戏中去寻找，摩点的工作人员深入到各地的GameJam、GDa、各种形式的独立游戏沙龙和讲座，甚至大大小小的QQ群、微信群。终于摩点找到了第一个标杆游戏“Grow”，从而获得了不少玩家和媒体的关注。随后，摩点又陆陆续续找到了十几款颇受好评的独立游戏。

这些由小团队开发的产品，最后却赢得了大量的用户，因为，摩点网因为吸引了大量真正的玩家，玩家们将能够在其上发现优秀的游戏或想法，开发者们受到玩家的支持，可以开发出优质游戏。经过了试错、积累和尝试，摩点如今已经成功地成为国内游戏开发者首选的游戏众筹平台。

众筹在中国正处于一个不断上升的阶段，众筹从业者既要重视项目的选择，更要注重明星项目的打造和整体产业的孵化，例如大家都知道Kickstarter是最好的众筹平台，但是正是那款融资达到1000多万美元的智能硬件产品“PebbleWatch”的成功才让Kickstarter名扬天下，因此明星项目绝对可以打造众筹平台的品牌效应。有了品牌，就有了流量，就可以让众筹项目的顺利实施提供保障，最终成为变现的渠道。

另外，国内众筹项目集中在科技、文创等领域，因为科技硬件众筹更容易吸引用户关注，而领投人毕竟是少数人群，大量的跟投人手中的社会闲散资本才是未来众筹的主要方向，因此未来的众筹项目应该涉及我们生活的方方面面，有了流量的网站才会有人气，有了关注度的行业才会形成大数据的入口。在未来，接地气的项目和募资、投资、孵化、运营一站式的运作更适合中国众筹国情，从而实现行业创新、资本利用、用户体验的多方共赢。

9。4出版众筹：拉近作者与读者的现实距离

随着众筹模式的发展，出版众筹也兴旺起来。出版众筹不但可以让图书在付印之前就获得出版资金和人气儿，还拉近了作者和读者之间的距离，作者可以从读者那里获得有关图书选题、内容的创意，还能根据读者的需求定制图书。在纸质图书出版并不景气的今天，众筹出版模式的出现，在一定程度上改变了纸质图书出版的困境，给传统出版业注入了新的活力。

9。4。1众筹，出版新模式

众筹利用互联网和社会性网络服务传播的特点，让中小型企业、艺术工作者、个人创业者通过向公众展示创意项目，获得公众关注和支持，进而获得所需要的资金。这种方式筹资快、风险小、互动性强，因而一经出现便在各个领域得到迅速推广，出版众筹便是其中一种。

2014年7月360公司董事长的周鸿祎首部署名著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》在京东众筹上线，首发众筹金额超过100万元，成为京东众筹平台第一个筹资额超过百万的项目。最终，更是以总筹资额1238868元的成绩刷新了图书行业的众筹纪录。

这些骄人的战绩，让众筹出版模式成了传统出版业的热门话题。众所周知。在传统出版方式下，图书业越来越难做，利润率很低。然而这些通过众筹方式的图书出版却取得了非常好的效果。无疑，众筹出书是一种很有生命力的模式，可以引发传统出版业的深刻变革，最起码也是传统出版业的一种重要补充方式。

1。众筹方式可以起到“预售+营销”的效果

很多众筹出版的图书都相当于增加了一个预售加营销的环节。出版众筹在国内是一个新鲜事物，但已经有许多出版社都开始进入试水阶段。对于他们来说，众筹不但可以筹集资金，更是一种营销手段，可以率先吸引读者的视线。

我们知道，每个国家的出版业都存在一定的库存问题，而通过众筹，不但有预售促进了销量，而且出版单位也能通过这个过程精确地掌握市场的需求量。对于纸质出版来说，降低了资源损耗，也就等于增加了利润空间。

2。众筹方式拉近了作者和读者的距离

传统出版的业务模式，从作者编写，到出版商、出版社、渠道、经销商，再到零售，最后到读者，中间经过很多环节，每个环节都会分走一部分利润，最终读者得到的是高价格的图书，作者拿到的却是相对低廉的稿酬，这样的行业传统已经根深蒂固，很难改变。而众筹出版极大地简化了中间环节，作者、出版社、用户之间就可以形成一个闭环。

此外，通过众筹平台上的互动和支持，读者可以率先取得和出版单位或者作者之间的联系，建立利益之外的情感关系。从B2C到C2B，可以说出版众筹为出版业开辟了新的道路，拉近了作者与读者之间的距离。

3。众筹出版中读者身份的变换

在传统出版方式中，作者或者编者策划选题，但这并不一定符合读者的口味，很多时候书出了以后却被束之高阁，无法实现盈利。而众筹方式可以清楚地知道出版项目受欢迎的程度，随时调整出版数量。

而且通过与读者进行交流，出版方也从读者那里得到启示、激发灵感，甚至按照读者的需求来书写定制内容。也就是说，出版众筹带来的不只是商业模式的变化，也使读者身份发生了转变。与传统出版业相比，出版众筹中读者不仅是简单的消费者，还是参与者。这样作者获得了编辑的思路，读者也感受到了参与感。

京东众筹项目负责人金麟认为：“出版众筹就是将过去传统的B2C模式，转变为C2B。过去的商业出版都是由B端发起，B端对C端进行验证，对C端市场的需求进行各种评价、制作各种选题，但是基本上都是B端决定产品的形态，然后交给C端，C端只有接受或者不接受，但是众筹的形态是C2B。先由B端给出一个商业形态让大家来投票，消费者可以进行一个是非题的判断，如果支持这个项目就投赞成票，不支持就投反对票。C2B模式已经能够影响到整个商业业态。未来消费者的权利会越来越多，甚至最后能做主观题。”

而从出版社的角度来看，现代出版社总编臧永清也认为，“众筹模式的出现会给出版业注入新的血液，特别是对一些小型出版机构或者出版人来说意义重大。”出版众筹带来了自助出版的繁荣。美国出版业一年自助出版图书大约有350万种，而在中国自助出版却非常少，如今，作者可以通过众筹平台得到出版权，自助出版，这对于图书行业的繁荣会起到一定的推动作用。

总之，众筹的出现为呆板的传统出版业注入了新的生机，带来了更多可能，这正是众筹出版模式的魅力所在。

9。4。2众筹优化出版产业链

国内传统出版产业链由书号管控、出版内容和发行渠道构成，从作者编写到出版商、出版社、渠道、经销商、再到零售，最后到读者，中间要经过很多环节。而刚刚兴起的众筹出版模式为作者提供了一条完整的、与传统渠道有所区别的出版产业链，即从作者到出版机构到读者。整个过程更加简捷，而且作者与读者的关系拉近了。在这条产业链上，出版众筹要做的不仅仅是出版一本书，而是每个环节都可以切入、都可以创新，最终逐步优化出版流程，形成一条生机勃勃的出版产业链。

1。众筹解决出版资金

如今，众筹出版是一种非常火爆的出版模式，因为作者和出版社通过众筹方式出版图书，可以提前向广大读者筹资，不用再担心资金短缺的问题。而且出版社或者书商也不用再担心库存的问题，因为以销量定产量，以准确的参与众筹人数决定出版数量，可以精确衡量成本然后再决定印刷的数量。

2014年9月，徐志斌的新书《社交红利》众筹刷遍了微信朋友圈，引起广泛关注，《社交红利》在首次印刷之前通过众筹的方式预售了3300本，筹资额超过10万元，而且仅仅用了两周时间，便做到了在出版之前就已经盈利；之后一个月内《社交红利》加印3次，月售量达到5万本。

2。众筹解决选题、内容的来源

传统出版方式，由出版方确定选题，组织编写，但这样往往容易与图书市场脱节，费力不讨好，出了书也卖不出去。而众筹方式中，读者与出版方、作者的距离被无限拉近。读者不但可以提供资金，还可以提供图书内容，或者写作思路，甚至出现了C2B模式，由读者来决定作者写什么。这种契合读者需求的出版模式明显解决了图书市场供大于求的弊端。

塞斯·哈伍德（Sethharwood）是国外最早尝试众筹方式出书的作家，他将众筹金额从1美元到999美元设为不等的级别，筹客们可以按照不同的筹资额从而享受到不同的回馈。比如支持1美元能够收入书的感谢名单；支持999美元的，作者会以其为主角并且根据他的想法和思路写一篇小说，最后小说会打印出来装帧成精装本成为专属于他的独特藏品。

3。众筹改变出版行业格局

电子书的普及夺走了纸质书的部分市场，各类纸媒图书、报刊销量锐减，图书出版行业面临严峻的挑战。2013年出现的众筹出版模式就像给传统出版行业打了一针强心剂，出现了很多众筹出版的成功案例，参与众筹出书的发起人越来越多，通过众筹方式买书的也越来越多。这种趋势不但使得众筹出版成了图书出版的一种重要方式，而且也成了出版社了解图书市场的最好渠道，更主要的是筹到了人气儿。

北京崇贤馆通过众筹方式发行巾箱本，是出版发行领域的一次大胆创新。这次在京东众筹平台上进行的名为“复古阅读”的众筹活动刚刚发布，就得到794人支持，募集资金12。53万元，提前超额完成筹资目标。活动中，支持者可以获得《花间集》、《宋词三百首》、《千字文》等巾箱本图书，以及崇贤馆定制的丝巾等礼品。

4。众筹出版有利于名人出书

随着图书市场的日渐萧瑟，曾经红极一时的名人出书热也随之降温，名人出的书也越来越难卖，很多出版社根据网上点击率来选择、出版，结果血本无归的例子比比皆是。而众筹方式为名人出书加了一把火，拓展出新的出版业盈利模式。首先众筹方式通过读者的监督，有利于名人出书质量的提高；其次众筹模式可以检验出读者对于名人的真实态度以及受众规模，并且可以据此确定合理的首印量，避免图书积压。而且这类书的出版、策划和推广，利用名知名度高的优势可以很容易获得众筹网站和读者的支持。例如主持人乐嘉的《本色》，软交所副总裁罗明雄等人的《互联网金融》，林志颖新书《我对时间有耐心》等都采取了众筹模式，而且均取得了很好的效果。

5。图书出版仅仅是商业模式的开始

传统出版方式销售是终端，图书到达读者手中整个图书出版流程就结束了。而在众筹图书方式中，也许读者拿到书只是开端，出版社可以根据参与众筹的读者来进行数据分析，从而围绕图书可以开发多元化的产品和服务，满足用户多层次的需求。这样，读者获得的不仅是一本书，还有可能是跨界的衍生品，增加了图书的附加值，提升了图书内容之外的价值。