笔下文学

第8章 众筹 C2B模式的实践热土（第4页）

2013年1月，一位网友为女儿木朵画了一组“百睡图”在微博上热传，众筹网发起这个项目是想通过出版一本书的方式树立一个亲子品牌。在这个众筹项目中，发起者不但做了《木朵百睡图》的本子，还做了亲子t恤等很多衍生产品。这样的活动无论对于作者、读者来说，都不是简简单单出版一本书了，而是一次品牌的建立和延伸。

9。5众筹能否赢得下一个十年

众筹模式方兴未艾，从当下来看，虽然还存在着各种各样的问题，但是谁也不能否认众筹对于当下经济来说，已经起到了并且还将继续起到积极的推动作用。尤其在如今大众创业，万众创新的国内形势下，众筹是孵化创新的温床。我们有理由相信，随着相关政策的完备，众筹机制的完善，以及众筹方式的普及，众筹业对经济的促进作用将会愈发明显！

9。5。1“中国式众筹”

2012年，中国第一家众筹平台“点名时间”成立，这标志着众筹模式在中国正式落地生根。发展到2015年，中国众筹已经进入到了一个高速发展的时期。但是从众筹平台的数量和运营状况来看，却喜忧参半。一方面，无数众筹项目轰轰烈烈地你方唱罢我登场；另一方面，一些平台出现无项目或者少项目的状态，更有一些众筹平台关闭或者转型。因此业界也就不乏一些唱衰“中国式众筹”的声音。

截止2015年6月底，国内众筹平台共计有225个，其中，正常运营的众筹平台210个。按众筹模式来区分，主要有奖励式众筹平台82家，股权式众筹平台102家，混合式众筹平台28家。其中有半数的平台众筹项目处于没有更新的停滞状态。

那么，国内众筹业到底存在着哪些不尽如人意的地方呢？又是什么原因造成中国式众筹“雷声大、雨点小”的现状呢？

1。外部环境

（1）众筹在中国的政策法律环境还不成熟

很多众筹创新模式与现行法律法规还存在一定的冲突。2012年4月5日，美国总统奥巴马签署了《2012年促进创业企业融资法》，放松了对私募资本市场的管制，允许股权融资的回报不再局限于实物回报，对股权类众筹发展有极大的促进作用。而在国内众筹以股权、债券、分红、利息等作为回报的形式有非法集资之嫌。例如美微传媒在淘宝出售原始股的尝试就被监管部门叫停。在中国现行法律环境下，债权类众筹、股权类众筹存在一定的限制。投资者收益仅限于实物产品，并没有资金回报，在一定程度上制约了众筹业的发展。

（2）中国社会对众筹存在诸多误解

信任是众筹模式产生和发展的基础，而如今的国内社会环境，信任感缺失，很多人将众筹等同于非法集资；还有的人认为众筹就是预售、卖东西。民众这些对众筹认识存在的误区，影响到了众筹商业模式的普及。

（3）众筹项目知识产权保护不足

2。众筹行业自身

（1）中国式众筹缺乏征信体系

征信体系是众筹平台的一大难点，通过陌生平台或者弱关系开展众筹，筹资人的信任机制、分配机制、退出机制是否健全影响到众筹项目和众筹平台的发展。而且一些项目发起人利用虚假信息圈钱的恶劣行径让普通人群对于众筹望而却步。例如国内某手表厂商拖欠用户商品，也不退用户筹资。中国式众筹中投资者面临的是不诚信、高风险的众筹环境，自然也就不会积极参与筹资项目。

（2）众筹平台的盈利模式存在问题

一般来说，国内的众筹项目，如果在规定时间内未达到预定的筹款目标，众筹平台系统会自动将筹集资退还给出资人，网站不收取佣金；如果众筹项目成功，网站会根据筹资总额收取一定比例的佣金。佣金是众筹平台的主要收入。而国外众筹平台的盈利模式通常也是从融资成功的项目中收取一定佣金。没有好的商业模式和盈利点，也在客观上制约了众筹平台的发展。

（3）众筹机制不完善

众筹的本质是使得资金供需双方得以有效匹配，减少各种中介的作用，提高创业和创新的成功率。在理想状态下，创业者无需付出高昂的融资成本，投资者也完全按照自己的经济实力和意愿投资。在商品众筹模式下，消费者的筹资具备预购、投资和资助性质，一旦出现违约，如何挽回损失，也是一个影响投资者参与热情的问题。

（4）众筹沦为炒作工具

众筹可以起到一定的营销作用，但绝不是营销工具，很多公司发布众筹首先想的是通过众筹，获得大众的关注，完成项目热启动；而不是真正的和用户一起来创造产品。把众筹平台当成了自己的秀场，众筹本身沦为营销的噱头。这些现象的存在也影响到了大众对众筹的认识。

（5）只金融，不商务

很多众筹项目的发起者只看到了众筹的融资作用，成为了少数玩家的圈钱工具，而忽视了众筹的电子商务功能。

众筹实际上是比团购、预售更好的C2B模式，可以更实用、更经济地解决了供需双方的需求问题。同时，众筹也可以促成新的有生命力的电商生态。但在这些内在和外在的制约因素影响下，中国式众筹的发展并不均衡：众多众筹平台的众筹产品中，智能硬件等科技产品、影视娱乐类项目占了绝大多数，文艺类创意产品众筹艰难生存，股权类众筹如履薄冰，民生类产品众筹屈指可数。面对这种不均衡的众筹现象，难怪业内人士感叹：“众筹是非主流的互联网融资渠道，不向创业公司开放，只以音乐、影视、科技、漫画、游戏等项目名义筹资。投资者收益仅限于实物产品，并没有资金回报，众筹在国内变味了，成为广告投放平台。”

众筹模式在中国尽管刚刚起步，但已经呈现了快速发展的局面，在这期间，也暴露出了各种各样的问题，出现了五花八门的众筹乱象。一种先进的、顺应时代潮流的必将战胜一切艰难险阻，走向真正的繁荣昌盛。通过现有的众筹表现，我们可以依稀看见众筹业美好的未来。那么，未来的众筹将走向何处？又会呈现出怎样的发展趋势呢？

1。众筹平台向垂直化发展

在电子商务领域，BAT等几家大的电商独当一面，中小型电商只能谋求垂直细分市场的发展赢得生存的几乎。面对众筹业这样一个商业模式，京东、阿里的众筹平台亦如电商平台一样，凭借其庞大的流量占尽先机，他们打造的综合性众筹平台，对于其他中小型众筹网来说是一个无法企及的高度。因此其他的众筹网站只能向纵深化方向垂直化发展，在某一领域里做专做精，才能建立起BAT也无可奈何的行业壁垒。

在艺术众筹领域，众筹网上有一个众筹项目——《爱上邓丽君》原创音乐剧广受关注，融资额达到了117360元，超过了预期的筹资目标。如果不是对音乐剧有专业的认识和了解的众筹网站是不敢轻易涉足专业性比较强的项目的。

众筹的筹资虽然面向大众，但是，对于专业性、技术性较强的项目，资源仍然掌握在某一部分人手中，专门的知识与智慧，独特的资源与贡献，只能面向特定的群体。而且面对各行各业的项目，其评审标准只能出于专业性较强的平台有，所有垂直众筹都需要研究所在行业业务逻辑和流程，这样，垂直性的众筹平台就可以比综合性众筹平台做得更专业，从而获得利基生存和发展。例如国内有专注于艺术品众筹的ARTIPO、专注于同城众筹的众筹客、专注于互联网影视的聚米金融等垂直性众筹网站，且发展势头都比较良好。

在2015年上半年商品众筹交易中，京东众筹占到筹资总额的56。3%，淘宝众筹占比达30。0%，占据了绝大多数的份额。而约有20家众筹平台筹款金额几乎为零。有着电商背景的大众筹平台，依托巨大流量入口和资源聚合能力，迅速状大，而其他中小型众筹平台发展局面严峻，必须打造出自己的特色才能获得发展空间。

2。众筹平台的移动化

移动互联网的发展，让各种商业模式都在从PC端向移动端转移，而移动互联网的即时性和利用时间的碎片化、高效率也比PC端更有优势。众筹作为一种商业模式也会转移战场或者二者兼具。对于众筹网站而言，移动化也是未来必须面对的问题。从众筹模式本身来看，移动端的众筹场景更适合以创意为导向的众筹平台的使用场景。

3。众筹平台的服务化

众筹发展前景虽然看好，但是在成长过程中一定会遇到各种问题。从发起人的角度看，拿到启动资金只是创业的开端，后续的创业指导、项目运作更加重要，尤其是在众筹上创业者大部分都缺乏商业运作的经验，更需要平台为给创业者提供整合的一体化服务。未来的众筹平台，会像“创新工厂”一样对创业项目起到孵化作用。对于参与筹资者来说，筹资活动本身的可信度、监管体系，以及众筹产品的质量保证、售后服务等等问题都需要众筹平台完备的服务措施予以保障。

众筹有两个特征：一是大众直接参与。众筹通过一个认筹的过程，面向社会公开征求参与者。公众的参与是直接的，直接面对众筹项目，完全根据自己的意愿选择参与与否，无需通过任何中间层和代理人。参与者的贡献，可能是筹资、筹智、筹资源，但是非出资的贡献也一定能够转换成资金价值。大众的直接参与和P2P属性，让众筹具有了民主、平等、透明的特点，成为草根投资的最佳渠道，也正是这样，众筹模式才有了广泛的用户基础，得以蓬勃发展。

二是众筹项目只有众筹成功才能诞生，项目所产生的价值属于所有众筹参与者。众筹具有项目发起者和筹资参与者共同创造价值的属性，众筹的项目一定是众筹成功才能够诞生，因此，项目产生的全部价值归众筹贡献者所有。如果一个产品已经存在了只是通过众筹的方式销售给公众；或者以众筹的方式却意在营销推广；还有不出让产权的纯粹分解销售行为，等等，这些都不是严格意义上的众筹模式。

任何事物在成长中都会遇到曲折，都会出现误区，众筹也不例外。因为众筹还是一个新兴的行业，比较容易吸引眼球，因此有很多人打着众筹的旗号吸引公众眼球，实际是在为自己的项目做广告；当众筹进入快速发展阶段的时候，相应的政策缺失、滞后才会显现出来，众筹平台管理的问题也会暴露出来，所谓“知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也”，相信，当所有人对众筹的理解更加成熟和规范的时候，当众筹相关法律法规逐渐被制定和完善的时候，我们有理由相信，中国众筹业的明天一定会更加美好!